روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.
در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت دارد؟
چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟
در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.
فرض کنید قصد دارید 2 محصول آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!
قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.
علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.
چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهمترین نکته در فرایند قیمت گذاری
قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:
- آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
- چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
- چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
- تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟
معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:
- قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
- قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
- قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)
هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.
1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول هزینه)
در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.
در این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.
معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.
2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار
وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.
در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.
3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری
در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.
برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.
آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری
اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.
در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.
در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.
- قیمت گذاری نفوذی
- قیمت گذاری اقتصادی
- قیمت گذاری فریمیوم
- قیمت گذاری روانی
- قیمت گذاری سرشیرگیری
- قیمت گذاری گرفتار کننده
- قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
- قیمت گذاری بر مبنای بازار
- قیمت گذاری مجموعه ای
- قیمت گذاری جغرافیایی
- قیمت گذاری بالا
- قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت
روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟
در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.
آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.
سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!
در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.
راهنمای کامل استراتژی قیمت گذاری
با استفاده از این راهنمای جامع میتونین نحوه قیمت گذاری مناسب محصولات، خدمات و یا رویدادها رو درک کنین و در نتیجه درآمد و سود بیشتری رو بدست بیارین.
قیمت گذاری محصولات و خدمات می‌تونه کار خیلی سختی باشه. اگر قیمت‌ها رو خیلی بالا بذارین، ممکنه شانس فروشتون کم بشه. خوشبختانه، مدل‌ها و استراتژی‌های قیمت گذاری متنوعی وجود داره که میتونین مناسب ترین گزینه رو برای کسب و کارتون انتخاب کنین. اینطوری قیمت مناسب رو برای رسیدن به مخاطب و اهداف درآمدی خودتون تعیین می‌کنین.
چه یکی از صاحبان کسب و کار باشید و چه یک خبره در بحث قیمت گذاری، تاکتیک‌ها و استراتژی‌هایی که در این راهنما ارائه شده می‌تونه به شما کمک کنه تا به راحتی محصولاتتون رو قیمت گذاری کنین.
استراتژی قیمت گذاری
یک استراتژی قیمت گذاری مدل یا روشی هستش که برای تعیین بهترین قیمتِ یک محصول یا خدمات به کار گرفته میشه. این استراتژی به شما کمک می کنه تا به حداکثر سوددهی و ارزش سهام دست پیدا کنین و در عین حال، به تقاضای بازار و مشتریان تون هم توجه داشته باشین.
اما قیمت گذاری به همین آسانی نیست و مسائل زیادی در فرایند قیمت گذاری وجود داره که باید اونها رو در نظر گرفت. استراتژی‌های قیمت گذاری روی خیلی از فاکتورهای کسب و کار مثل اهداف درآمدی، موضوعات بازاریابی، مخاطب هدف، جایگاه برند و خصوصیات محصول تاثیر میذاره. البته عوامل خارجی مثل نیاز مشتری، قیمت گذاری رقبا و ترندهای کلی بازار و اقتصاد هم روی استراتژی قیمت گذاری شما تاثیرگذار هستن.
اینکه کارآفرین ها یا صاحبان کسب و کار به مقوله قیمت گذاری سطحی نگاه کنن موضوع عجیبی نیست. اکثر اونها برای قیمت گذاری معمولا هزینه تمام شده محصول رو حساب می‌کنن، قیمت رقبا رو در نظر می‌گیرن و در نهایت با مقداری کم و زیاد کردن قیمت، محصول رو قیمت گذاری می‌کنن.
اگرچه هزینه تمام شده محصول و قیمت رقبا از عوامل مهم هستن اما نباید در مرکز استراتژی قیمت گذاری شما قرار بگیرن. قبل از اینکه در مورد استراتژی‌های قیمت گذاری صحبت کنیم، اول اجازه بدین مفهوم مهمی در قیمت گذاری رو بررسی کنیم که فارغ از نوع استراتژی، همیشه کاربرد داره.
کشش قیمتِ تقاضا
از کشش قیمتِ تقاضا برای بررسی نحوه تاثیراتِ تغییر قیمت روی تقاضای مصرف کننده استفاده میشه. اگر مصرف کنندگان یک محصول فارغ از افزایش قیمت (مثل سیگار یا بنزین) همچنان از اون محصول استفاده می‌کنن، محصول بدون کشش در نظر گرفته میشه.
از سوی دیگه، محصولات دارای کشش نسبت به نوسانات قیمت خیلی حساس هستن. برای محاسبه کشش قیمتِ محصول میتونین از فرمول زیر استفاده کنین:
(درصدِ تغییر در تعداد) تقسیم بر (درصدِ تغییر قیمت) = کشش قیمتِ تقاضا
مفهوم کشش قیمت به شما کمک می‌کنه تا ببینین آیا محصول یا خدماتتون نسبت به نوسانات قیمت حساسه یا نه. در حالت ایده آل، بهتره محصول بدون کشش باشه تا میزان تقاضا در هر شرایطی پایدار باقی بمونه.
خب حالا به بررسی چند استراتژی قیمت گذاری رایج بپردازیم. نکته مهم اینکه استراتژی‌های ذکر شده حتما لازم نیست به صورت مجزا اجرا بشن و امکان ترکیب اونها وجود داره.
آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول
یوتیوب چیست؟ آموزش کار با یوتیوب + 6 راه کسب درآمد از آن
وفاداری مشتری (Customer Loyalty) چیست؟ 15 راه افزایش وفاداری مشتریان
وب سایت تاکسونومی چیست؟ 4 نکته برای طراحی کتگوری ها
می‌خوای تازه شروع کنید؟
دوره استراتژی دیجیتال مارکتینگ
با استراتژی هدفمند درآمدت رو بیشتر کن
- کنترل
- بررسی تاکتیک ها
- تدوین استراتژی
- مشخص کردن اهداف
- تحلیل موقعیت
- پیاده سازی و اجرا
- و …
دوره مدیریت دیجیتال مارکتینگ
تخصصی ترین دوره دیجیتال مارکتینگ
- اصول دیجیتال مارکتینگ
- طراحی سایت
- بازاریابی محتوایی
- گوگل آنالیتیکس
- گوگل تگ منیجر
- گوگل ادز
- سئو
- ایمیل مارکتینگ
- بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
- طراحی کمپین های تبلیغاتی
- استراتژی دیجیتال مارکتینگ
برای مشاهده جزئیات دوره کلیک کنید
4 تغییر بزرگ در گوگل آنالیتیکس 4 که باید بدانید
مشکل از دسترس خارج شدن گوگل ادز برای کاربران ایرانی برطرف شد
آشنایی با گوگل آنالیتیکس 4 ابزار تحلیل داده‌ها
بازاریابی 360 درجه چیست؟ | اجرای کمپین بازاریابی 360 درجه
چهارمین گردهمایی دیجیتال مارکتینگ دهبان برگزار شد
پرفورمنس مارکتینگ (Performance Marketing) | بازاریابی عملگرا چیست؟
برندسازی (Branding) چیست؟ 7 تکنیک برندینگ برای مبتدی ها
پرسونا چیست؟ آموزش قدم به قدم طراحی پرسونا مشتری
18 تکنیک افزایش فروش + مثال و ویدیو
Mobile First آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول Index چیست؟ چه تاثیری بر سئو دارد؟
وبکست چیست و چه کاربردی دارد؟ | تفاوت وبکست و وبینار
لذت یادگیری رایگان در خبرنامه ما
اگر در فکر داشتن یک کسب‌و‌کار موفق در بازار آنلاین هستید، جای درستی آمده‌اید! دیجیتال مارکتینگ دانش پولسازی کسب و کارها از فضای دیجیتال است و ما با جامع‌ترین دوره‌های آموزش دیجیتال مارکتینگ شما را به یک متخصص تمام عیار تبدیل خواهیم کرد.
انواع استراتژی قیمت گذاری | آشنایی با روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
در توضیح آمیخته بازاریابی گفتیم که یکی از المان‌های اصلی در آمیخته بازاریابی، قیمت (Price) است.
پس یک متخصص بازاریابی، در کنار مواردی مثل طراحی محصول (Product) و تصمیم‌گیری درباره‌ی کانال توزیع (Place) و انتخاب روشهای ترویج (Promotion) باید بتواند درباره‌ی قیمت گذاری (Pricing) هم اظهارنظر کرده و تصمیم‌گیری کند.
اگر تا امروز درگیر پروژه‌ی قیمت گذاری نشده باشید، بعید است بتوانید دشواری‌های آن را تصور کنید. بنابراین اجازه بدهید مسئله را با یک مثال ساده مرور کنیم:
فرض کنید یک خوش‌بو‌کننده‌ی خودرو را تولید کرده‌اید و اکنون قصد دارید آن را به بازار عرضه کنید. قیمت این محصول را چگونه تعیین خواهید کرد؟
- آیا به هزینه‌ی تولید نگاه میکنید و درصد مشخصی را به عنوان سود خود در نظر می‌گیرید؟
- آیا قیمت خوش‌بو‌کننده‌های دیگر را در بازار می‌بینید و قیمت خود را بر اساس آنها تعیین میکنید؟
- آیا با قیمتی نزدیک به بهای تمام‌شده، محصول را به بازار عرضه میکنید تا برند شما جا بیفتد و اصطلاحاً در بازار نفوذ کنید؟
- آیا یک سود مشخص برای کل پروژه‌ی خود تعریف میکنید و بر اساس آن سود، قیمت فروش را تعیین میکنید؟
- آیا قیمتی نسبتاً بالا برای محصول خود اعلام میکنید تا به مشتریان القا کنید که محصول شما کاملاً متمایز است و نباید آن را با سایر محصولات بازار مقایسه کنند؟
- آیا قیمت اولیه‌ی آن را بالا اعلام میکنید و پس از مدتی که بوی محصولتان جا افتاد و قدیمی شد، قیمت را کاهش می‌دهید؟
- آیا خوش‌بو‌کننده را در دو طرح و بسته‌بندی مختلف تولید میکنید و یکی را گران‌تر و دیگری را ارزان‌تر می‌فروشید؟
ده‌ها مورد سوال مشابه میتوان مطرح کرد. سوال‌هایی که همه‌ی آنها از جنس استراتژی قیمت گذاری (Pricing Strategy) هستند و پاسخ درست یا نادرست به آنها، می‌تواند سرنوشت کسب‌و‌کار شما را از موفقیت به شکست یا بالعکس، از شکست به موفقیت تغییر دهد.
واقعیت این است که استراتژی قیمت گذاری یک بحث بسیار گسترده و تخصصی است و کتاب‌های بسیاری به صورت اختصاصی درباره قیمت گذاری نوشته شده‌اند (+).
بنابراین نباید انتظار داشته باشیم که در یک درس متمم، همه‌ی زیر و بم‌ها و جزئیات استراتژی قیمت گذاری و روشهای قیمت گذاری کالا و خدمات به بحث گذاشته شود. ما در این درس صرفاً برخی از رایج‌ترین استراتژی‌های تعیین قیمت را برای شما معرفی میکنیم تا تصویر بهتری از قلمرو گسترده‌ی قیمت گذاری در ذهن شما شکل بگیرد.
چند نکته درباره اهمیت قیمت گذاری
ما در مدیریت و کارآفرینی، همواره از ایجاد ارزش و ارزش آفرینی صحبت میکنیم و توضیح می‌دهیم که ارزش‌آفرینی، یعنی اینکه کاری انجام دهید که دیگران حاضر باشند برایش پول بدهند. وقتی دیگران برای محصول شما پول می‌دهند و این پول، بیشتر از هزینه‌ای است که شما انجام داده‌اید، میتوانید ادعا کنید که ارزش افزوده‌ی اقتصادی تولید کرده‌اید.
اما سوال این‌جاست که: «دیگران چقدر باید برای محصول شما پول بدهند؟»
بنابراین میتوان گفت قیمت گذاری، جدا از اینکه زیرمجموعه‌ی مدیریت بازاریابی است، مکمل درس ارزش‌آفرینی هم محسوب می‌شود. شما ابتدا به یک ایده برای خلق ارزش دست پیدا میکنید و سپس از خودتان می‌پرسید که «برای این ایده، چقدر باید از مشتریان پول بگیرم؟»
این استراتژی قیمت گذاری شماست که ارزش‌آفرینی‌تان را به عدد و رقم تبدیل می‌کند و بنای کسب آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول و کارتان را می‌سازد.
بعضی از کسانی که در زمینه‌ی قیمت گذاری تجربه‌ی زیادی ندارند، فکر میکنند که انتخاب قیمت بسیار ساده است و کافی است با اتکا به اصول حسابداری، بهای تمام شده را استخراج کرده و سودی هم برای خودمان در نظر بگیریم.
اما موضوع این است که دنیای واقعی، پیچیده‌تر از این حرف‌هاست:
همچنین در دنیای واقعی، گاهی تصمیم میگیریم به خاطر نفوذ در بازار، حذف رقبا و یا راه باز کردن برای محصولات دیگر خود، یک محصول را به قیمتی کمتر از بهای تمام شده بفروشیم.
به‌طور کلی، نمی‌توان گفت اصول حسابداری در محاسبه‌ی قیمت فروش، بی‌فایده هستند. اما باید تأکید کنیم که در نهایت، این استراتژی است که خود را به اصول حسابداری تحمیل کرده و حکم نهایی را برای قیمتگذاری صادر می‌کند.
به استراتژی‌های زیر فکر کنید:
- ما در پی سود بیشتر هستیم
- ما در آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول پی بقا هستیم
- ما میخواهیم مسئولیت اجتماعی خود را انجام دهیم
- ما قصد داریم سهم بازار خود را افزایش دهیم
هر یک از این استراتژی‌ها می‌توانند الگوی انتخاب قیمت ما را به کلی تغییر دهند.
با این مقدمه، به سراغ معرفی چند مورد از رایج‌ترین استراتژی های قیمت گذاری کالا و خدمات می‌رویم (+). این استراتژی‌ها را میتوان به چهار دسته تقسیم کرد:
دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:
-
باشند. را انجام داده باشند و پروژه آنها پذیرفته شده باشد.
البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که فهرست آنها را میتوانید در این‌جا ببینید:
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
استراتژی قیمت گذاری
یکی از اصلی ترین سوالاتی که همواره برای فروشندگان بوجود می آید،(چگونه قیمت گذاری کنیم؟) میباشد.
ما در این مقاله آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول قصد داریم شما را با استراتژی های قیمت گذاری آشنا کنیم و قیمت گذاری اصولی را به شما آموزش دهیم؛برای شروع نظر شما همراهان عزیز را به ویدیویی از استاد امیر شفیعی جلب میکنیم.
بازاریابی دارای چهار بخش با عنوان های :
میباشد که قیمت بخش در آمد زا در بازاریابی میباشد از این رو جذاب ترین و مهم ترین قسمت بازاریابی نیز به شمار میرود که سود یا ضرر شما را به همراه خواهد داشت.
قیمت گذاری به عوامل زیادی بستگی دارد که شما بر اساس این عوامل میتوانید قیمت محصولات خود را تایین کنید. برای مثال نوع مشتری:
هنگامی که شما مشتری گذری دارید به دلیل گذرا بودن مشتری و فروش یک باره، شرایط تعیین کننده قیمت هست؛ اما هنگامی شما مشتری ماندگار دارید، شما نمیتوانید نسبت به شرایط قیمت گذاری کنید بلکه باید با استراتژی های خاص قیمت گذاری مشتری های خود را به مشتری های وفادار و همیشگی تبدیل کنید.
تعیین قیمت دارای سه استراتژی کلی می باشد:
1)قیمت گذاری بر اساس هزینه :
اولین و مهم ترین استراتژی ؛قیمت گذاری بر اساس هزینه های پرداختی میباشد . در این استراتژی شما باید هزینه های تولید یا خرید اولیه محصولتان را حساب کرده و سپس مقدار سود خود را برآورد کرده و آن کالا را در بازار عرضه میکنید
البته در این استراتژی عوامل بسیار مهم و کاربردی را برای فروش بهتر و بیشتر باید رعایت کنید که این عوامل را استاد شفیعی در لقمه آموزشی 6 کاملا آموزش داده است .
2)قیمت گذاری برحسب ارزش کالا آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول در ذهن مشتری :
مشتریان هنگام خرید یک کالا را به تنهایی خریداری نمیکنند بلکه آنها ارزش هایی از جمله برخورد خوب فروشنده ،خدمات پس از فروش، یا حتی حس اعتماد به برند را خریداری میکنند.
بعضی افراد مهم ترین عامل برای خرید یک محصول را برند بودن آن در نظر میگیرند، برخی دیگر شناخت و اعتماد به فروشنده و…. بر این اساس میتوان نتیجه گرفت هر فرد برای خرید یک کالا آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول شرایطی را در نظر دارد.
برای مثال برند هایی مانند اپل ارزش بالایی در ذهن مشتریان پیدا کرده است و حس خوبی را به مشتریان القا کرده است بنابراین این برند با هر قیمت و هر امکاناتی درای مشتریان وفاداری است که حاضر به خرید محصولاتش هستند .
3-قیمت گذاری بر اساس شرایط بازار:
گاهی مواقع شما بر اساس شرایط بازار قیمت محصولاتتان را تعیین میکنید؛ برای مثال محصولی که میخواهیم بفروشیم را با قیمت بازار مقایسه کرده و آنگاه قیمتی مناسب برایش در نظر میگیریم همچنین بر اساس نیاز و مقدار هزینه کردن مشتریان برای آن محصول قیمت تایین میکنیم.
همانطور که در این مقاله متوجه شدید قیمت گذاری استراتژی های متفاوتی بسته به شرایط و عوامل دارد، که استاد امیر شفیعی تمامی این استراتژی های برای کمک به شما عزیزان در تعیین قیمت و فروش بهتر محصولاتتان ،در پکیج هایی نظیر (خلاقیت در فروش) و (لقمه 6: چگونه قیمت گذاری کنیم) جمع آوری کرده است .
با تهیه این پکیج ها و استفاده از آنها شما به آسانی میتوانید فروش و سود خود را به حداکثر برسانید.
دیدگاه شما