در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید


آیا شما شخصیت مناسب برای اینکه کارآفرین موفقی بشوید را دارید؟

همیشه گفته شده و تجربه کرده ایم که یکی از مهمترین ویژگی های یک کسب و کار نوپای موفق و رو به رشد، تیم آن است. کسی که به دنبال تشکیل یک تیم مناسب برای راه اندازی یک کسب و کار باشد، بهتر است تلاش کند افرادی را گرد هم بیاورد که مکمل توانمندی های هم باشند. در واقع، صرفا داشتن علاقه برای کار کردن در یک تیم استارتاپی کافی نیست و باید مهارت های لازم در اعضای تیم وجود داشته باشد. با این حال، داشتن مهارت های مکمل به همان اندازه در موفقیت یک استارتاپ مهم است که دارا بودن شخصیت و توانای کار در کنار دیگران در یک تیم.

هر کسی، نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارد. یکی برونگراست، دیگری درونگرا. یکی به انجام کارهای کنترل شده و قابل پیش بینی علاقه دارد، دیگری از کار تکراری بیزار است. یکی دوست دارد بیشتر با ایمیل و پیام متنی با مشتریان در ارتباط باشد، دیگری با آنان دیدار حضوری می کند.

افزون بر این ها، میان قصد انجام کاری را داشتن تا انجام دادن آن و نان خوردن از آن تفاوت زیادی وجود دارد. کارآفرین و صاحب کسب و کار موفق شدن، افزون بر صرف پول خودتان، به صرف یک عالم زمان و تلاش نیاز دارد.

اگرچه خیلی ها دوست دارند به اصلاح رئیس خود باشند و زندگی شان را خودشان بسازند اما واقعیت این است که خیلی ها برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق ساخته نشده اند. یعنی شخصیت و طرز فکر آنان برای این کار پرورش پیدا نکرده است. البته این به آن معنا نیست که هرگز نمی توانند در مسیر موفقیت حرکت کنند چه بسا افراد بسیاری که با تلاش و کوشش، و تغییر طرز فکرشان، به کارآفرینان موفق و صاحبان کسب و کارهای بسیار با ارزش تبدیل شده اند.

در پژوهش های گوناگونی که درباره کارآفرینان موفق انجام شده است، معمولا ویژگی های شخصیتی مشترکی در حوزه هایی مانند پیشینه خانوادگی، تجارب دوران کودکی، ارزش و ها و باورهای درونی، و غیره در این افراد نمایان شده است.

سال هاست که روانشناسان برای درک بهتر این ویژگی های شخصیتی و امکان برقراری ارتباط میان آن ها با توانایی های افراد در حوزه های مختلف، دست به طراحی آزمون های روانشناختی زده اند.

برای نمونه یکی از مشهورترین این آزمون ها، که بیش از چندین دهه است که در کسب و کارهای مختلف به عنوان استاندارد تحلیل شخصیتی در نظر گرفته می شود، آزمون Myers Briggs یا MBTI است. این آزمون که توسط یک مادر و دختر (کاترین کوک بریگز، و ایزابل بریگز مایرز) بر اساس پژوهش های کارل گوستاو یونگ طراحی شد و هدف از آن در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید در ابتدا در طی جنگ جهانی دوم یافتن شغل مناسب برای زنانی که در صنعت نظامی کار می‌کردند بود. این آزمون پس از گسترش های بیشتر در سال ۱۹۶۲ با عنوان آزمون شخصیت مایرز-بریگز منتشر شد که در ایران هم خیلی طرفدار پیدا کرده است. اگرچه مورد تایید همه نیست و ایراداتی به آن وارد است و بسیاری درباره ی توانایی این آزمون در کمک کردن به شما برای یافتن مسیر شغلی ای که در آن موفق خواهید شد، تردید دارند.

گاهی از این آزمون برای تعیین اینکه شخصی، مهارت های روانشناختی و ویژگی های شخصیتی لازم برای کارآفرین موفق شدن را دارد یا نه، استفاده می شود. این آزمون مبنا را بر این می گذارد که همه ی آدم ها را می توان در ۱۶ نوع یا تیپ شخصیتی گروه بندی کرد. دارای ۴ چهار بعد (ترجیح) شخصیتی متفاوت است و فرضش بر آن است که هر فرد به یک بعد از آن ها نزدیک تر است:

– انرژی: درون گرا (I) – برون گرا (E): این بعد بر مبنای چگونگی برخورد و تعامل ما با دنیا و اینکه انرژی مان را متوجه کجا می کنیم و از کجا انرژی می گیریم، تعریف شده است.

– کسب اطلاعات: شمی (N)- حسی (S): اینکه اغلب به چه نوع اطلاعاتی توجه می کنیم و چگونه آنها را بدست می آوریم. اگر ترجیح می دهید بر روی اطلاعات پایه ای که کسب می کنید مانند واقعیت فیزیکی آنچه که می بینید، می شنوید، لمس می کنید و … تمرکز کنید، تمرکز شما بر روی احساس است. اما اگر تمایل دارید تا اطلاعاتی را که در یافت می کنید تحلیل کنید و به آن ها معناهای خود را اضافه کنید، تکیه شما بر شم تان است.

– تصمیم گیری: احساسی (F)- فکری (T): بر اینکه چگونه اطلاعات خود را پردازش می کنیم و چگونه تصمیم می گیریم، دلالت دارد. اگر بر اساس منطق تصمیم گیری می کنید، فکری هستید ولی اگر تمایل دارید ببینید مردم چه کرده اند، نظرات متفاوت را بشنوید، و شرایط خاص را در نظر بگیرید، تمرکز شما بیشتر بر روی احساسات است.

– ساختار: ملاحظه کننده (P)- داوری کننده (J): در تعامل با دنیای بیرونی، اینکه ما ترجیح می دهیم در شرایط سازمان یافته و با ساختار فعالیت کنیم یا استقلال بیشتری داشته باشیم، تعیین کننده این بعد است.

افراد پس از شرکت در این آزمون، با حروف انگلیسی مشخصی نام گذاری می شوند. بر طبق ای آزمون، اگر نتیجه آزمون شما ENTP باشد شما به احتمال زیاد، برای کارآفرینی مناسب تر هستید.

تحلیل پژوهشگران بر اساس این آزمون شخصیتی این است که: کارآفرینان کسانی هستند که بر روی فعالیت ها تمرکز دارند اما همزمان علاقه دارند تا مشکلاتشان را با فکر کردن حل کنند. همچنین ترجیح می دهند که بر روی ایده های نو تمرکز کنند و شرایط موجود فعلی را به چالش بکشند و خودشان را در قالب ساختارها محدود نکنند.
البته همانطور که پیش تر گفته شد، نتیجه این آزمون، در موارد متعددی مورد انتقاد افراد زیادی ممکن است باشد.

تیپ شخصیتی کارآفرینان مشهور بر اساس آزمون:

نمی توان به این سوال که آیا این آزمون کاملا درست جواب می دهد، با یک جواب بله یا خیر پاسخ داد چرا که همواره موارد استثناء وجود دارند. با نگاهی به تعدادی از مشهورترین کارآفرینان دوران ما، می توان دید که همه آن ها در تیپ شخصیتی مورد نظر آن آزمون در برای کارآفرینان قرار نمی گیرند.

Walt Disney بنیانگذار Walt Disney و Steve Wozniak بنیانگذار Apple تیپ شخصیتی در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید ENTP دارند در حالیکه برای دیگر افراد این طور نیست. مثلا بیل گیتس بنیانگذار Microsoft دارای تیپ ENTJ است، استیو جابز بنیانگذار اپل ISTP و مارک زاکربرگ بنیانگذار فیسبوک INTJ می باشد.

برای بسیاری، این آزمون همانند یک راه و روش دیگر برای این است که به کسانی که شک دارند چه مسیر شغلی را انتخاب کنند کمک کند. در موارد دیگری هم، مانند انتخاب هم تیمی یا هم کار جدید، این آزمون می تواند مفید باشد و بتواند تا اندازه ای دید و شناخت بهتری از تیپ شخصیتی همکار جدید خود به دست آورید. این آزمون هرچقدر که مفید به نظر برسد، نباید مانع شما از انجام کاری که فکر می کنید درست است، بشود.

اگر برایتان جالب است که تیپ شخصیتی خود را بهتر بشناسید، می توانید در این آزمون به صورت رایگان شرکت کنید.

نوبت شماست:

شما چه فکر می کنید؟ چه اندازه می توان از طریق چنین آزمون هایی در انتخاب مسیر درست کار، یافتن شریک و هم تیمی موفق بود؟
لطفا نظراتتان را با ما و دیگر خوانندگان خوشفکری در میان بگذارید.

تست روانشناسی/ تیپ شخصیت مالی و پولی شما چیست؟

تست روانشناسی/ تیپ شخصیت مالی و پولی شما چیست؟

امروز برای شما تست شخصیت گرد آوری کرده ایم که نشان می دهد شما و اطرافیانتان در کدام تیپ هـای مالی قرار دارید. در هنگام انجام کارهای مالی، خرید کالایی خاص، سرمایه گذاری و دیگر امور مشابه، اغلب ما صرفا بـه انگیزه مستقیم خود آگاهی داریم و تصور می کنیم که نیازی واقعی باعث اخذ این تصمیم شده است.

به گزارش سایت خبری ساعد نیوز، شخصیت مالی بیشتر افراد ترکیبی از چند مدل هست، و میشه تشخیص داد که در هر شخصی کدوم یکی از این شخصیت ها بیشتره. البته باید گفت که هر کدوم از این شخصیت ها، محاسن و معایبی دارند که بعد از زدن تست ها بیشتر درباره شون صحبت می کنیم.

نمیشه گفت که یک تیپ مالی خیلی خوبه و تیپ مالی دیگه خوب نیست! اما خیلی خوبه که تشخیص بدیم که چه نوع تیپ شخصیتی داریم و نکته مهم اینه که باید بفهمیم که نقاط قوت و ضعف تیپ شخصیتی مالی مون چی هست و بعد از شناسایی نقاط ضعف، باید اونها رو برطرف کنیم و حتی اونها را به نقطه قوت تبدیل کنیم.

سوالات زیر به این منظور طراحی شده که بتونه به شما کمک کنه که تیپ مالی خودتون رو تشخیص بدید. لازمه که قبلش بگم که در پرسش نامه زیر هیچ پاسخ درستی وجود نداره و مهم، نظر و طرز فکر شماست که باید شناسایی بشه پس دنبال پیدا کردن جواب درست نباشید!

مهم اینه که اولین پاسخی رو که به محض دیدن سؤال به ذهنتون رسید رو انتخاب کنید. پرسش ها رو با صداقت و بدون مکث و فکر کردن جواب بدید و پاسخ خودتون رو حتماً در یک کاغذ یا دفتر یادداشت کنید.

خوب همین الان یک کاغذ و قلم بردارید و سؤالات رو بخونید و گزینه های خودتون رو یادداشت کنید.

۱. اگر به طور غیر منتظره ای ۵۰ میلیون تومان به دست شما برسد، با آن چه می کنید؟

الف) آن را خرج نمی کنم، بلکه با آن برای بقیه هدیه می خرم.
ب) فورا آن را در بانک می گذارم تا از دست نرود.
ج) هیچ تصمیمی نخواهم گرفت و تا آنجا که امکان دارد درباره نحوه استفاده از آن فکر خواهم کرد.
د) آن را در تجارت پر سودی سرمایه گذاری می کنم. ه آن را صرف امور خیریه می کنم.

۲. نظر شما درباره پول چیست؟

الف) پول لذت بخش ترین چیز در زندگی من است و از هر فرصتی برای خرید و هدیه دادن به دیگران استفاده می کنم.
ب) ترجیح می دهم پولم را در جایی امن نگاه دارم تا احساس امنیت داشته باشم.
ج) ترجیح می دهم به پول فکر نکنم و می دانم که مسائل مالی در اکثر موارد خود به خود حل خواهند شد.
د) من بسیار درباره پول فکر می کنم و مدام در حال سبک و سنگین کردن راه های افزایش پولم هستم.
ه) مطمئن هستم که پول هیچ گاه تصمیم گیری های اصلی زندگی مرا تحت الشعاع قرار نخواهد داد.

۳. هدف اصلی مالی شما کدام یک از موارد زیر است؟

الف) این است که به اندازه کافی پول داشته باشم تا بتوانم هر چیزی را که می خواهم با آن بخرم.
ب) به اندازه کافی پول پس انداز کنم، بنابراین هیچ گاه درباره پول و بحران مالی احساس نگرانی نخواهم داشت.
ج) دقیقا نمی دانم که هدف من از به دست آوردن پول چیست؟
د) تا بتوانم به سرعت حجم دارایی ها و سرمایه های خود را چند برابر کنم.
ه) می خواهم تا آن اندازه پول به دست بیاورم که بتوانم به نیازهای اساسی و اصلی خود در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید پاسخ گویم، همین و بس.

۴. نظر شما درباره برنامه ریزی مالی چیست؟

الف) برنامه ریزی؟ چنین چیزی در زندگی من وجود ندارد. من برای پولی که به دست می آورم برنامه ای ندارم.
ب) من بسیار به برنامه ریزی مالی خود پایبند هستم و به هیچ عنوان از سرفصل های آن تخطی نمی کنم.
ج) من برنامه ریزی مالی ندارم و نمی دانم چگونه در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید باید شروع به تدوین یک برنامه مالی کنم. من مطمئن هستم که پول به خودی خود مدیریت می شود و بدون برنامه ریزی هم من به مشکلی برنخواهم خورد.
د) من برنامه مفصلی برای پول های خود دارم و مدام در حال محاسبه دخل و خرجم هستم.
ه) من بسیار ساده زندگی می کنم و از اینکه با زندگی آسوده و ساده خود نیازی به برنامه ریزی های مالی پیدا نمی کنم، بسیار خوشحال هستم.

۵. نظر شما درباره پس انداز چیست؟

الف) من با پس انداز کردن مشکل دارم. پس انداز کردن برای من همیشه امری دشوار است. احساس می کنم پس انداز کردن هیچ فایده ای ندارد.
ب) پس انداز کردن برای من امری کاملا طبیعی است. من به صورت خودکار پس انداز می کنم و اصلا به پس انداز کردن فکر نمی کنم. این امری طبیعی برای من است.
ج) من می دانم که باید پس انداز کنم، اما هیچ گاه نمی توانم دست به عملی کردن افکارم درباره پس انداز کردن بزنم.
د) من بسیار از پس انداز کردن لذت می برم و اغلب درباره این فکر می کنم که چطور در زندگی روزمره خود می توانم جلوی خرج های اضافی را بگیرم.
ه) اگر من آن اندازه پول داشته باشم که بتوانم آن را پس انداز کنم، هیچ گاه چنین کاری نمی کنم، بلکه آن را خرج خودم و زندگی ام می کنم.

۶. نظر شما درباره قرض گرفتن چیست؟

الف) من اغلب پول قرض می گیرم، اما نمی توانم بگویم که همواره از پس بازپرداخت قرض هایم برمی آیم.
ب) من به ندرت از کسی پول قرض می گیرم، زیرا من همواره برای شرایط ضروری به مقدار کافی پول پس انداز کرده ام.
ج) من سعی می کنم و ترجیح می دهم که از بقیه پول قرض نگیرم، زیرا به ندرت می توانم قرض های خود را بازپرداخت کنم.
د) من دوست دارم از بقیه پول قرض کنم تا بدان وسیله بتوانم پول بیشتری برای سرمایه گذاری داشته باشم، اما در عین حال از اینکه انسان مقروضی باشم، متنفر هستم.
ه) من از قرض گرفتن متنفر هستم و فقط در مواردی که هیچ چاره دیگری نداشته باشم و موقعیتم بسیار ضروری باشد، از دیگران قرض می کنم.

۷. نظر شما درباره قرض دادن پول چیست؟

الف) من بسیار در قرض دادن به دیگران گشاده دستم و درباره بازپرداخت پولم، نگرانی ندارم.
ب) من تا آنجا که ممکن باشد، سعی می کنم هیچ گاه به دیگران پول قرض ندهم.
ج) من هیچ ایده ای درباره اینکه می توانم از پس قرض دادن به دیگران بربیایم ندارم.
د) من تنها زمانی به دیگران پول قرض می دهم که این پول قرض دادن به نحوی بتواند در نهایت به سود من باشد.
ه) معمولا مردم از من پول قرض نمی خواهند؛ زیرا آنها به خوبی می دانند که من عموما پول اضافی برای قرض دادن به آنها ندارم.

۸. شما در شرایط بحران و نیاز مالی شدید چه می کنید؟

الف) من عموما در شرایط بحران مالی پولی پس انداز نکرده ام تا با آن بتوانم اوضاع را کنترل و مدیریت کنم.
ب) من برای روز مبادا پول فراوانی کنار گذاشته ام، اما امیدوارم که هیچ گاه زمان مصرف آنها نرسد.
ج) من نمی دانم که پول به انداز کافی دارم یا نه. به همین خاطر تنها آرزو می کنم که هیچ گاه شرایط اضطراری برای من پیش نیاید.
د) من پول به اندازه کافی پس انداز کرده ام، اما مطمئن نیستم که این پول بتواند در شرایط ضروری کفاف هزینه های مرا بدهد.
ه) من امیدوارم که در این شرایط دوستان بتوانند به من برای حل موقعیت اضطراری کمک کنند.

حال که به سوالات جواب دادید، می توان تعیین کرد که شما در کدام یک از ۵ گروه گفته شده قرار می گیرید. گزینه های پاسخ داده خود را یادداشت کنید.

اگر در جواب های شما، پاسخ «الف»، بیش از سایر گزینه ها تکرار شده است، شما شخصیتی هزینه کننده هستید.
اگر پاسخ «ب» بیشتر تکرار شده باشد، شما جمع کننده هستید.
اگر پاسخ «ج» بیشتر تکرار شده باشد، شما دوری کننده از پول هستید.
پاسخ «د» به معنی این است که تیپ شخصیتی شما، پس انداز کننده است.
و پاسخ «ه» به معنی این است که شما نسبت به پول بی تفاوت هستید.

در ادامه به طور مختصر درباره هر کدام از این تیپ های شخصیتی نکاتی خواهیم گفت.

۱. پس اندازگر
اگر شما در این تیپ مالی قرار دارید، می توان گفت که ترجیح می دهید که پول خود را پس انداز کرده یا سرمایه گذاری کنید تا بتوانید حجم دارایی هایتان را چند برابر کنید. اگر شما پس انداز نکرده و سرمایه گذاری نکنید، احساس بدی خواهید داشت. پس انداز کردن شما را خوشحال می کند. برای شما داشتن پول به معنی داشتن قدرت، نفوذ، اعتبار و احترام بیشتر است. اعتمادبه نفس شما تا اندازه زیادی بسته به پس انداز مالی تان است. شما با دیگران بسیار درباره نحوه سرمایه گذاری و مصرف پولتان مشورت می کنید.

۲. دوری کننده
اگر شما در این تیپ شخصیتی قرار دارید، در متعادل کردن دخل و خرج هایتان عمدتا با مشکل مواجه می شوید. عموما قبض هایتان به موقع پرداخت نمی شود. شما برنامه ریزی مالی ندارید یا اگر دارید، اصلا بدان عمل نمی کنید. دقیقا نمی دانید که در حال حاضر چقدر پول دارید و روزانه چقدر خرج هزینه های جاری شما می شود.

عموما از چک کردن حساب های مالی تان اجتناب می کنید، چون از این کار وحشت دارید. حوصله نشستن و حساب کردن برای هزینه هایتان را ندارید؛ بنابراین نمی توانید تعیین کنید که در آمد شما صرف چه اموری می شود. برخی از افرادی که در این دسته قرار دارند، از مواجهه با مسائل مالی اجتناب می کنند، جون این کار برای آنها بسیار استرس زا و پرفشار است. این گروه با گروه افراد بی تفاوت به پول مشابهت هایی دارند؛ اما فرق عمده ای با آنها دارند. افراد بی تفاوت نسبت به پول، سروکله زدن با مسائل مالی را کاری عبث، بیهوده و حتی کثیف می دانند، اما این گروه چنین نیستند.

۳. جمع کننده
اگر شما در این تیپ شخصیتی قرار دارید، بسیار مشتاق جمع کردن پول هستید و ترجیح می دهید پول خود را با کارهایی مانند سرمایه گذاری به خطر نیندازید. عموما این افراد هستند که دارایی ها و پس اندازهای خود را در بانک می گذارند. سود تدریجی و مشخص پول برای این گروه از افراد، بسیار آرامش بخش تر از خطر و فشار روانی سرمایه گذاری ای است که نتیجه اش مشخص نیست. محافظه کاری صفت بارز افراد این گروه است.

۴. بی تفاوت
افرادی که در این گروه قرار دارند، در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید پول را چیز کثیفی می دانند که انسان تا آنجا که می تواند باید خود را از آلوده شدن بدان حفظ کند. پول انسان ها را فاسد می کند. این افراد وقتی پول زیادی در دستشان دارند، می خواهند به هر نحو ممکن که شده از شر پول رها شوند.

۵. مصرف کننده
اگر شما در این گروه قرار دارید، از مصرف کردن پول لذت می برید. خرج کردن باعث سرخوش شدن این افراد می شود. می توان گفت که افراد این گروه نسبت به خرید کردن اعتیاد دارند؛ بنابراین از پس انداز کردن متنفر هستند و به آن به شکل تکلیفی غیر قابل تحقق نگاه می کنند؛ بنابراین عموما نمی توانند برای آینده ملی خود برنامه ریزی های بلندمدت داشته باشند.

چگونه سرمایه گذاری کنیم؟

از این تعریف استفاده کرده و سرمایه ‎گذاری را ابزار و روشی برای خلق ثروت معرفی می‌کنیم. هدف از این کار به گردش انداختن پول در یک یا چند ابزار سرمایه گذاری است تا به مرور زمان پول خود را رشد دهید.

اما آیا شما هم مانند بسیاری از افراد، سرمایه‌گذاری را مناسب کسانی می‌دانید که درآمد بالایی دارند و فکر می‌کنید با مقادیر کم پول سرمایه گذاری امکان‌پذیر نیست؟ باید بگوییم که تصور شما کاملاً اشتباه است و سرمایه گذاری برای تمام افراد و با هر مقدار پول امکان‌پذیر است. تنها چیزی که شما نیاز دارید این است که تصمیم بگیرید و برای سرمایه گذاری اقدام کنید.

برای سرمایه‌ گذاری روش‌های مختلفی وجود دارد:

  • سهام
  • اوراق قرضه
  • صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک
  • صندوق‌های قابل‌معامله در بورس
  • مسکن و مستغلات
  • تأسیس کسب‌و‌کار

هر کدام از این ابزارها نقاط مثبت و منفی زیادی دارند که درک چگونگی کار هر کدام برای موفقیت شما در سرمایه ‌گذاری ضروری است.

خودشناسی: قبل از شروع هر روش سرمایه‌ گذاری باید خودتان را خوب بشناسید. ویژگی‌های شخصیتی هر فرد در انتخاب روش سرمایه ‌گذاری انتخابی او نقش مهمی دارد.

هدف‌گذاری: بعد از شناخت خودتان لازم است هدف از سرمایه ‌گذاری را تعیین کنید. ممکن است برای سود بیشتر و رسیدن به استقلال مالی سرمایه ‌گذاری کنید یا بخواهید برای دوران بازنشستگی خود سرمایه‌‌ای داشته باشید یا هدف اصلی شما آسایش فرزندانتان باشد و . . هدف شما هرچه باشد باید برای هر هدف، روش خاصی را انتخاب کنید و در این هدف‌گذاری لازم است به ریسک و افق زمانی سرمایه‌ گذاری توجه خاصی داشته در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید باشید.

تعیین ریسک: ریسک در سرمایه گذاری یعنی خطر کردن در برابر کاهش ارزش پولی که سرمایه گذاری کرده‌اید. همه روش‌های سرمایه‌ گذاری به نوعی دارای ریسک هستند اما میزان ریسک هرکدام با دیگری متفاوت است. همانطوری که قبلاً اشاره کردیم نوع شخصیت شما در انتخاب میزان ریسک سرمایه ‌گذاری مؤثر است.

تعیین افق زمانی: از آنجاییکه زمان سوددهی سرمایه‌گذاری‌ها با هم متفاوت است، مشخص کردن افق زمانی سرمایه‌گذاری از اهمیت زیادی برخوردار است. افق زمانی یعنی شما چه زمانی به سود حاصل از سرمایه‌گذاری خود نیاز دارید و بر این اساس و با در نظر داشتن فاکتورهای دیگر نوع سرمایه‌گذاری مناسب را انتخاب کنید.

شفافیت: یکی از مواردی که بسیاری از افراد را از سرمایه‌گذاری باز می‌دارد عدم شفافیت سرمایه‌گذاری است، به همین دلیل مهم است بدانید در چه چیزی و به چه شکلی سرمایه‌گذار ی می‌کنید.

سبد دارایی: وارن بافت یک جمله معروف دیگر هم دارد «هیچ وقت همه تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد نگذارید». با توجه به این جمله باید به مفهوم سبد دارایی‌ها بپردازیم. سبد دارایی‌ها به مجموع سرمایه‌های یک سرمایه‌گذار می‌گویند. معمولاً سرمایه‌گذارها، در چند حوزه‌ مختلف سرمایه‌گذاری می‌کنند و به اصطلاح با سرمایه‌شان تنوع‌بخشی انجام می‌دهند. با این کار ریسک سرمایه گذاری‌شان را نیز کاهش می‌دهند.

کسب اطلاعات: دانش، دانش، دانش. در یک سرمایه‌گذاری درست، داشتن دانش نسبت به آن روش سرمایه‌گذاری از اهمیت زیادی برخوردار است. دقت داشته باشید که حجم و مقدار سرمایه‌گذاری شما در هر زمینه ای باید با اطلاعات و تجربه شما در آن مورد در ارتباط باشد تا بتوانید بهترین نتیجه را بگیرید.

یک تیر و چند نشان

روش‌های سرمایه‌گذاری مدرن و متنوع زیادی در کشورهای توسعه‌یافته وجود دارد که متأسفانه ما در کشور خود نداریم. یکی از این روش‌ها، وام‌دهی فرد‌به‌فرد (Peer To Peer Lending ) است که نمونه های زیادی در سراسر دنیا دارد، یکی از این نمونه ها وبسایت لندینگ کلاب است. خوشبختانه شرکت ایران ‌رنتر با استفاده از این روش و تطابق آن با ساختارهای قانونی و شرعی کشور اقدام به ساخت پلتفرمی برای فروش اقساطی وسایل کرده است.

در این روشِ سرمایه‌گذاری، شما به عنوان یک سرمایه‌گذار وجه مورد‌نیاز برای خرید وسایل مورد‌تقاضای خریداران را تأمین می‌کنید و از طریق فروش اقساطی این وسایل یک سرمایه‌گذاری هوشمند انجام می‌دهید که این موضوع بیانگر شفافیت این روشِ سرمایه‌گذاری است. به دیگر سخن، ایران‌رنتر واسطی میان سرمایه‌گذاران و خریداران اقساطی است.

از مزایای این سرمایه‌گذاری می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • شفافیت
  • شرعی بودن
  • ضمانت پرداخت
  • بازده قابل‌قبول و ثابت

همه افراد می‌توانند با هر مقدار پولی که در دست دارند و با تعیین افق زمانی موردنظر این روش سرمایه‌گذاری را به سبد دارایی‌هایشان اضافه کنند. توزیع و مدیریت ریسک به دلیل اعتبارسنجی هوشمند خریداران و تعیین سقف 5 میلیونی برای خرید اقساطی و همچنین تقسیم سرمایه میان افراد مختلف این روش سرمایه‌گذاری را به روشی هوشمند و مناسب برای تمام اقشار جامعه تبدیل کرده است.

شما می‌توانید با مراجعه به وبسایت ایران رنتر، با این روش سرمایه‌گذاری بیشتر آشنا شوید. سپس با انتخاب کالا از لیست «در انتظار تأمین» یکی از صدها تأمین کننده در این پلتفرم فروش اقساطی باشید و به این روش یک سرمایه گذاری هوشمند انجام دهید.

سرمایه‌گذاری کاری آینده‌نگر است و هدف دوردست را نشانه می‌گیرد. این کار صبر و حوصله می‌خواهد و باید تا جایی که می‌توانید از بازارهای مالی مختلف اطلاعات به دست آورید و روش‌های مختلف سرمایه‌گذاری را به سبد دارایی‌های خود اضافه کنید. البته فراموش نکنید که با به دست آوردن استراتژی مناسب، ریسک سرمایه‌گذاری را به حداقل برسانید.

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

در این مقاله قصد داریم به معرفی تیپ شخصیتی معامله گران در بورس و سرمایه گذاری از نظر جسیکا شوارتز برگرفته از کتاب طمع تا وحشت بپردازیم؛ و این‌که شخصیت انسان چگونه می‌تواند بر معاملات او تأثیر بگذارد. در ادامه به بررسی ۷ تیپ شخصیتی مشکل‌آفرین در بورس اشاره می‌کنیم که هر یک از ما کم بیش مقداری از خصوصیات هر نوع را در خودداریم. شناخت این روحیات به‌طور حتم سرمایه گذاری بهتر ما را تضمین می‌کند. به‌طور اجمالی به مجموعه‌ی رفتارها و شیوه پردازش افکار، شخصیت می‌گویند.

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

تیپ های شخصیتی معامله گران در بورس

هر یک از ما انسان‌ها گاهی با ترس، گاهی وحشت، گاهی هم دچار طمع و غرور می‌شویم، لجاجت می‌کنیم و با یک‌دندگی کار خود را توجیه می‌کنیم یا سهمی که از آن سود خوبی گرفته‌ایم را به‌عنوان معشوقه خود انتخاب می‌کنیم. گاهی اوقات هم تمام این کارها را باهم انجام می‌دهیم.

۱- تیپ شخصیتی معامله گران حریصان در بورس

اکثر متخصصان هم‌عقیده‌اند که حرص و طمع نمی‌تواند پیشوای خوبی در سرمایه گذاری باشد و در بین بزرگان بورس مشهور است که طمع مغز را می‌خورد. از این بابت که حرص باعث به وجود آمدن تمنای بیش‌ازحد برای کسب سود می‌شود، افراد حریص در بورس بیشتر گرفتار کلاه‌برداران می‌شوند و یا در تله‌های امیدهای پوچ می‌افتند. حرص یکی از قوی‌ترین و شدیدترین هیجانات هست و توانایی این را دارد تا معامله گر را به جلو سوق دهد. پس به‌هیچ‌عنوان جای تعجب ندارد اگر هیجانات بتوانند به‌راحتی جای خود را بافهم و شعور سرمایه گذار عوض کنند.

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

۲- تیپ شخصیتی معامله گران قماربازان در بورس

قماربازی از چهره‌های پرخطر طمع‌کاری هست و بسیار اعتیادآور است. قمارباز همیشه بیشتر می‌خواهد و هیچ زمان به کم راضی نمی‌شود؛ و آن‌قدر دنبال سود های متوالی می‌رود که آخر به بیراهه می‌افتد. پاراسلسوس طبیب و فیلسوف سوئیسی جمله زیبایی دارد که می‌گوید «داروی بیش‌ازحد می‌شود سم» یعنی سود بردن خوب و بسیار لذت در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید بخش است، اما با زیاده‌روی کردن خطرناک می‌شود. روانشناسان بر این باورند که کسب سود در بورس حالتی در مغز پدید می‌آورد که با حالات مصرف مواد مخدر برابری می‌کند و با بالا رفتن پرتفوی شخص می‌تواند حتی به او حالت نئشگی بدهد که تلاش برای تکرار آن موجب اعتیاد می‌شود و طی آن‌همه ریسک‌ها را فراموش می‌کند.

۳- تیپ شخصیتی معامله گران خودبزرگ‌بین‌ها در بورس

خودبزرگ‌بین یا متکبر خود را مهم و بااهمیت می‌پندارد؛ و به‌طور غلوآمیزی احساس لیاقت می‌کند، وی تصور می‌کند بر همه‌چیز و همه‌کس احاطه دارد. معمولاً انسان‌های متکبر از جنایت هم هیچ ابایی ندارند و غالباً از کرده خویش پشیمان نیستند. اعتیاد بعضی از بانکداران، به بزرگ‌بینی که خود ناشی از اعتباری است که به سبب موقعیت شغلی خود دارند همیشه پیامدهای ناگواری را رقم‌زده است. به‌طور مثال در کتاب از طمع تا وحشت جسیکا شوارترز به نیک لیسون اشاره می‌کند که با قماربازی‌های خود بانک معتبر و باسابقه بارینگر لندن را نابود کرد و حتی باعث نوسان قیمت پوند بر سایر ارزها شد. شاید خود شما هم تابه‌حال به این فکر کرده باشید که از همه بیشتر می‌دانید و با فلان روش می‌توانید بازار را شکست در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید دهید و یا از همه کانال‌های سیگنال دهی آگاه‌تر باشید.

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

۴- تیپ شخصیتی معامله گران تقلیدگران در بورس

تیپ چهارم مورد معرفی ما تقلیدگران می‌باشند که به‌وفور در بازارها دیده می‌شوند. این دسته از افراد به دنبال کردن روندها مشغول‌اند. حرکت‌های گله ای جریانی فراگیر و اکثراً ناخودآگاه است، این‌گونه رفتار به دوران (دگردیسی) یا دوران تکامل انسان‌ها برمی‌گردد. در آن زمان اجداد پیشین ما بر این عقیده بوده‌اند که هر که با گروه باشد در امان است و اگر وی در وسط گله باشد تضمین زنده ماندن او بیشتر است؛ چون شکارچیان به دنبال کسانی می‌گردند که از گله ‌جامانده‌اند. درصورتی‌که حس تعلق به جمع نکنیم دچار ترس و تردید می‌شویم اما نکته قابل‌توجه این است، کسی که همیشه به دنبال گروه در حال حرکت است باید این را بداند که اگر گروه از پرتگاه سقوط کند، او نیز همانند آنان سقوط می‌کند.

مزیت راه افتادن دنبال دیگران این است که دیگر نیازی به فکر کردن ندارد و به‌راحتی می‌تواند از زیر بار مسئولیتش شانه خالی کند. درنتیجه هیچ زمان به اشتباهات معامله گری خود پی نمی‌برد و نمی‌تواند مسائل جزئی بازار را تحلیل کند. در آخر هم هر نتیجه‌ای رخ دهد آن را از چشم گروه می‌بیند. این‌گونه افراد گاها در زندگی اجتماعی خود هم ثبات شخصیتی ندارند.

۵- تیپ شخصیتی معامله گران شتاب زدگان در بورس

این تیپ شخصیتی که شتاب زدگان نام دارند. ممکن است بسیار اعصابشان ضعیف شود و کار کردن در بورس و اوراق بهادار مبدل به سوهان روحشان شود. به‌طور مثال ممکن است بازار پنج درصد بریزد و در این میان سهم هایی که در پرتفوی اند صف فروش شوند و گاهی این ریزش ظرف چند روز آینده جبران می‌شوند؛ اما همیشه نه تعداد زیادی از سهامداران خورد توان دیدن این روزها را ندارند و سهام پر نوسان خود را از پرتفوی خارج می‌کنند و البته چند روز بعد پشیمان می‌شوند. به همین سبب است که مشاوران و افراد باتجربه در بورس همیشه سهام داری در درازمدت را پیشنهاد می‌کنند و توصیه آنان این است که از سهام های بنیادی استفاده شود و سرمایه بورسی خود را بین صنایع مختلف و نقاط جغرافیایی مختلف تقسیم کنند. تفکر و استراتژی پشت این قضیه این است که صبر در بورس پسندیده هست و درنهایت سهام دار صبور به پاداش مناسبی می‌رسد.

۷ تیپ شخصیتی معامله گران در بورس

۶- تیپ شخصیتی معامله گران وحشت زدگان در بورس

در در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید بازار بورس بازه‌های زمانی وجود دارد که حتی باعث به جوش آوردن خون خبره‌ترین افراد صبور هم می‌شود؛ آن زمان که وحشت بازار را فراگیرد که متأسفانه این پدیده نادری هم نیست پایبندی به استراتژی شخصی خود بسیار مشکل می‌شود. این نکته را باید به یاد داشت که نوسان همیشه ذات بازار بورس بوده است.

چارلز کیندل برگر اقتصاددان و تاریخ‌شناس مسائل اقتصادی در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید ثابت کرده است که تاریخ در بورس اکثراً تکرار می‌شود. اکثراً ماجرا با یک خبر مثبت و یا یک دستاوردی جدید شروع می‌شود و بعد جو سرخوشی راه می‌افتد و همه را فرامی‌گیرد و قیمت‌های سهام بورس سر به فلک می‌کشد، حباب بزرگ و بزرگ‌تر می‌شود و ادامه دارد تا جایی که اولین تردیدها مطرح می‌شود که این‌چنین چیزی امکان وقوع ندارد ازآن‌پس وحشت دامن همه را می‌گیرد و درنهایت منجر به سقوط می‌شود.

چند مورد از حباب ها و سقوط‌های مشهور تاریخ بورس جهان

  • شیدایی پیاز گل لاله (۱۶۳۶ تا ۱۶۳۷)
  • حباب دریای جنوب (۱۷۲۰)
  • شیدایی شرکت های ریلی (۱۸۴۷ تا ۱۸۵۷ و ۱۸۷۳)
  • رکورد بزرگ (۱۹۲۹)
  • دوشنبه سیاه (۱۹ اکتبر ۱۹۸۷)
  • حباب ژاپن (۱۹۸۶ تا ۱۹۹۱)
  • حباب دات کام (۲۰۰۰)
  • بحران املاک و مستغلات (۲۰۰۷/۲۰۰۸)

۷- تیپ شخصیتی معامله گران عاشق در بورس

همه ما می‌دانیم که عشق انسان را کور و کر می‌کند. عاشق به خاطر غلبه احساسات و هیجانات ضعف‌های معشوق خود را نمی‌بیند و گاها به‌طور عمد آن‌ها را جدی نمی‌گیرد و از آن‌ها چشم‌پوشی می‌کند این روابط مربوط به روابط انسانی می‌شود، اما در دنیای سرمایه گذاری هم وارد می‌شوند. همان‌گونه که عشق‌های رمانتیک موقتی و گذراست و در بیشتر اوقات ناراحتی و حال خرابی در پی آن می‌آورد، در بورس و بازار سرمایه نیز عیناً همین است؛ و بسیار گران تمام می‌شود. به‌طور مثال شخصی درگذشته سهام شرکت x را داشته و از او سود خوبی گرفته است و حال دوباره درصدد خرید سهم است؛ اما این بار عاشق این سهم شده است و خطر اینجاست که این دفعه به معشوق خود اجازه می‌دهد تمام یا بخش بزرگی از پرتفوی را در اختیار بگیرد.

معمولاً کارمندان بانک سهام بانکی دارند، شاغلان فعال در معدن سهام شرکت های معدنی دارند و طبیعی است که یک دکتر روی صنعت دارو سرمایه گذاری کند؛ اما این عاشق‌پیشگی بسیار خطرناک هست. چون وقتی در صنعتی که در حیطه کارمان است تأکید بیشتری می‌کنیم، پرتفوی نامناسبی فراهم می‌کنیم و سرنوشت خود را به سرنوشت آن صنعت مربوطه پیوند می‌زنیم.

نتیجه‌گیری

حال که به سیستم خودشناسی و هیجانات واقف شدیم، این شانس را داریم که دیگر نگذاریم احساسات کنترل معاملات ما را در برگیرند. علاوه بر این می‌توانیم به چند دستاورد مهم و کلیدی اشاره‌کنیم که جسیکا شوارتز در کتاب از طمع تا وحشت به‌طور مفصل به بررسی آن‌ها پرداخته است. قطعاً رعایت این موارد باعث دور ماندن از این تله‌های روان‌شناختی هست.

تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک

برای آشنایی با تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک ابتدا باید با مفهوم شخصیت و شخصیت‌شناسی آشنا باشیم. شخصیت (Personality) مجموعه‌ای از رفتارها و شیوه‌های فکری افراد در زندگی روزمره آنها است که از ویژگی‌های ثبات، قابلیت پیش‌بینی و بی‌همتا بودن برخوردار باشند.

شخصیت‌شناسی یا روانشناسی شخصیت، دانش گروه‌بندی رفتارها و شیوه‌های فکری افراد و شناخت و تعریف ویژگی‌های شخصیتی هر گروه است که با عنوان تیپ شناخته می‌شوند. روانشناسان بسیاری تا کنون در زمینه شخصیت‌شناسی فعالیت داشته‌اند که بعضی از آنها عبارتند از: زیگموند فروید، آلفرد آدلر، ابراهام مازلو، کارل گوستاو یونگ، کارل راجرز و گوردون آلورت.

شخصیت‌شناسان رفتارها و شیوه‌هایی فکری را در گروه‌هایی چون برونگرایی، درون‌گرایی، احساساتی‌بودن، منطقی‌بودن، جزئی‌نگری، کلی‌نگری و مانند آن قرار می‌دهند. آنها بر اساس این شاخص‌ها تیپ‌های شخصیتی گوناگونی را تعریف می‌کنند.

شناخت تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک چه اهمیتی دارد؟

مساله رقابت در حرفه آموزش مشاورین املاک باعث می‌شود متقاضیان خرید ملک علاوه بر نیازی که به ملک مورد نظر خود دارند، به شیوه خرید نیز توجه کنند. به عبارتی شما در حرفه مشاوره املاک موفق نخواهید بود مگر حس مثبتی را در مشتری نسبت به ملک مورد نظر و حس اعتماد را نسبت به خود ایجاد کنید.

مشتریان می‌خواهند فرایند خرید برای آنها فرایندی دلخواه باشد و در قبال اعتمادی که به شما می‌کنند، انتظار برخورد مناسب دارند. اما برخورد مناسب برای هر مشتری تعریف متفاوتی دارد. درست در همینجا است که شناخت تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک اهمیت می‌یابد.

بعضی مشتریان ترجیح می‌دهند شما آنها را راهنمایی کنید؛ بعضی علاقه دارند کنترل فرایند خرید را خود در دست بگیرند؛ بعضی پرحرف هستند؛ بعضی به چانه‌زدن علاقه دارند و بعضی می‌خواهند فرایند خرید با دوستی و صمیمیت انجام شود. شما به عنوان مشاور املاک باید بتوانید تیپ های شخصیتی مشتریان را در خرید ملک بشناسید و متناسب با هر یک از این تیپ‌های شخصیتی برخورد کنید.

انواع تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک

همانطور که گفتیم روانشناسان گوناگونی در زمینه شناخت انواع تیپ‌های شخصیتی مطالعه کرده و نظریه‌هایی صادر کرده‌اند. به همین دلیل از منظرهای گوناگون می‌توان تیپ‌های شخصیتی گوناگونی تعریف کرد. ما در این مطلب به تناسب کار مشاوره املاک، تعدادی از تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک را عنوان می‌کنیم و شیوه برخورد مناسب با هر تیپ را توضیح می‌دهیم.

تیپ شخصیتی اظهارکننده

تیپ شخصیتی اظهارکننده از ویزگی‌هایی چون قاطعیت، هدف‌گرایی و رقابت برخوردار است. این افراد به نتایج، بیشتر از روابط اهمیت می‌دهند. افرادی با تیپ شخصیتی اظهارکننده به دنبال رسیدن به اطلاعات مورد نظر در کمترین زمان هستند تا بتوانند با سرعت و قاطعیت تصمیم‌گیری کنند. نوع شخصیت اظهارکننده را در مکالمات کاری، اینگونه می‌توان شناخت که به طور مستقیم به سمت هدف می‌روند. آنها بعد از سلام، بلافاصله می‌گویند خانه‌ای با این مشخصات می‌خواهند.

روش برخورد با افرادی که تیپ شخصیتی اظهارکننده دارند، آمادگی و حضور ذهن و دقت شما در جلسات کاری است. آنها به دنبال کارایی هستند؛ پس شما هم مستقیم بروید سر اصل مطلب. ویژگی‌های ملک مورد نظر آنها را بر اساس کارایی که به دنبال آن هستند توضیح دهید. همچنین مزیت‌های ملک را در مقایسه با دیگر املاک توضیح دهید، چرا که مساله رقابت برای آنها اهمیت دارد.

تیپ شخصیتی دوستانه

ازدیگر تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک، شخصیت دوستانه است. افرادی با تیپ شخصیتی دوستانه به روابط بین‌فردی و دوستانه اهمیت می‌دهند و می‌خواهند احساس اعتماد را در در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید آنها ایجاد کنید. این افراد به سرعت تصمیم نمی‌گیرند و به دنبال گزینه‌های مختلفی برای انتخاب هستند.

فروش ملک به افرادی با تیپ شخصیتی دوستانه فرایندی زمان‌بر است. آنها دقیقا نمی‌دانند به دنبال چه هستند، و از شما انتظار توضیحات مبسوط درباره ویژگی‌های ملک موردنظر دارند. در واقع شما باید آنها را در فرایند خرید هدایت کنید و حس ضرورت خرید را در آنها ایجاد کنید. به یاد داشته باشید این افراد، شنوندگان خوبی هستند.

تیپ شخصیتی ابرازگر

تیپ شخصیتی ابرازگر یکی دیگر از تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک است. ویژگی اساسی این افراد اجتماعی‌بودن و اهمیت دادن به کنش‌های اجتماعی است. آنها همچنین خلاق، شهودی و دارای شخصیت قدرتمند هستند.

برای افراد ابرازگر مهم است که تصمیمات‌شان از جمله خرید ملک، چگونه بر اطرافیان‌شان اثر می‌گذارد. بنابراین شما باید ملکی را به آنها معرفی کنید که ویژگی‌های مورد نظر افراد خانواده ایشان را هم داشته باشد. برای افراد ابرازگر وفا به عهد اهمیت دارد. بنابراین اگر قولی به آنها می‌دهید، حتما به آن عمل کنید.

افراد ابرازگر می‌خواهند مطمئن باشند که شما هوای آنها را دارید. ممکن است پس از خرید ملک به خاطر مشکلی که به آن برخورده‌اند به شما رجوع کنند. پس برای این مورد نیز آمادگی داشته باشید تا امکان ارتباطی طولانی‌مدت با این مشتریان را از دست ندهید.

تیپ شخصیتی تحلیل‌گر

در بین تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک، شناخت تیپ شخصیتی تحلیل‌گر کار آسانی است. افراد تحلیل‌گر به اعداد و ارقام، آمارها و محاسبات دقیق بسیار اهمیت می‌دهند. افراد تحلیل‌گر هر کاری را بر اساس تحقیق و توجه به مدارک پیش می‌برند.

افراد تحلیل‌گر، افرادی جزئی‌نگر هستند؛ بنابراین به ساعت دقیق قرارهای ملاقات، ارائه اسناد دقیق و معتبر و راه‌حل‌های کارشناسی دقت کنید. افراد تحلیل‌گر به واقعیت‌ها بیشتر از احساسات اهمیت می‌دهند. افراد تحلیل‌گر علاقه دارند هر مرحله از فرایند خرید را با تحقیق و جستجو در اسناد و مدارک، راستی‌آزمایی کنند؛ بنابراین این زمان و فرصت را در هر مرحله به در سرمایه گذاری چه نوع شخصیتی دارید آنها بدهید.

آیا تغییر برخورد با مشتریان مختلف اخلاقی است؟

در فرایند فروش همیشه این نگرانی پیش می‌آید که آیا تغییر برخورد من با مشتریان کاری صادقانه است؟ اما حقیقت این است که تناسب رفتار ما با دیگران در هر فعالیت اجتماعی، نه تنها کاری صادقانه، که امری ضروری است. تناسب رفتار ما با تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک ، نشانه همدلی و درک متقابل است. این کار باعث می‌شود آنها به شما اعتماد کنند و حس خوبی در فرایند خرید داشته باشند.

تناسب رفتار ما با تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک همچنین نشانه‌ای از هوشمندی و تجربه است. به یاد داشته باشید برخورد مناسب شما با مشتریان می‌تواند باعث تداوم ارتباط با آنها شود و موفقیت شما را در طولانی‌مدت تضمین کند.

مهارت برخورد با تیپ های شخصیتی مشتریان در خرید ملک

آموختن مهارت برخورد با مشتریان مختلف در فرایند مشاوره املاک نیازمند آشنایی با شخصیت‌شناسی و تیپ‌های شخصیتی است. همچنین شخصیت‌شناسی را در چنین موردی باید معطوف به حرفه مشاوره املاک بیاموزیم. بدون تردید با آموختن این موارد و مهارت انعطاف در برخورد با تیپ‌های شخصیتی، بازده و عملکرد ما در این حرفه بهبود خواهد یافت.

اگر علاقمند هستید تا در حرفه مشاوره املاک از امکان مشاوره تخصصی و آموزش انواع مهارت و تخصص بهره‌مند شوید، ارتباط با آکادمی کاشانی‌کیا را به شما پیشنهاد می‌کنیم. آکادمی کاشانی‌کیا برگزار‌کننده دوره‌ آموزش املاک و مستغلات است. صاحبان آژانس‌های املاک و مشاوران املاک می‌توانند با رجوع به این آکادمی از محصولات آموزش املاک و امکان شرکت در دوره‌های آموزشی، ورکشاپ‌ها و وبینارها بهره‌مند شوند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.