آشنایی با ماتریس قیمت گذاری

1. سمبه و ماتریس برای پروفیل های بسته
2. سمبه و ماتریس با قابلیت برش
3. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار
4. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار
5. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و لبه نگهدارنده
6. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس برجسته ساز فنر دار
7. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و ریل نگهدارنده
8. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و قسمت نگهدارنده
9. قالب خم کننده و صاف کننده برای پروفیل C شکل در 3 حرکت
10. قالب U شکل برای ایجاد پروفیل C شکل در 2 حرکت با قطعه پران فنردار
11. قالب U شکل با لبه های خم کننده مجهز به قطعه پران در ماتریس و تیغه های قابل تغییر در سمبه
12. قالب U شکل ، بخشی از ماتریس از جنس PU به همره لبه ضد فشار
13. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
14. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
15. قالب؛سمبه و ماتریس کنگره زن
16. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
17. قالب مناسب برای ایجاد کنگره های بزرگ با قطعه پران فنردار
18. قالب برجسته ساز آشنایی با ماتریس قیمت گذاری و کنگره زن
19. قالب مخصوص برای فرم دهی در فلنج های کوچک
20. قالب فرم دهی با بال هایی برای ایجاد خم های با زاویه زیاد مجهز به قطعه پران فنردار
21. قالب فرم دهنده منحنی ، بخشی از ماتریس از جنس PU
22. قالب برجسته ساز با بال هایی برای ایجاد خم های با زاویه زیاد
23. قالب برجسته ساز مجهز به بخش نگهدارنده ورق
24. قالب برجسته ساز دو منحنی
25. قالب برجسته ساز و فرم دهنده منحنی با قابلیت برش
26. قالب برجسته ساز و فرم دهنده منحنی
27. قالب برجسته ساز و فرم دهنده منحنی
28. قالب برجسته ساز برای ایجاد منحنی با انحنای زیاد
29. قالب برجسته ساز با لبه های خک کننده و قطعه پران فنردار
30. قالب Z شکل با لبه های خم کننده در ماتریس
31. قالب برجسته ساز با لبه های خم کننده در سمبه
32. قالب برجسته ساز برای فرم دهی Z شکل، مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
33. قالب برجسته ساز برای خم Z شکل با شعاع های متفاوت
34. قالب برجسته ساز برای ایجاد فرم با شکل های مختلف با یک حرکت سمبه
35. قالب برجسته ساز
36. قالب برجسته ساز
37. قالب V شکل مجهز به قطعه پران فنردار
38. قالب مناسب برای ایجاد موج روی ورق ، مجهز به قطعه پران فنردار
39. قالب V شکل و برجسته ساز با انحنای کم و مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
40. قالب مناسب برای ایجاد موج روی ورق
41. قالب 1-1: قالب Z شکل مخصوص با قابلیت برش برای فلنج ها
42. قالب 1-2: قالب صاف کننده ، مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
43. قالب Z شکل با قابلیت تنظیم و مجهز به قطعه پران فنردار
44. قالب Z شکل برای ایجاد خم با شکل های متفاوت
45. قالب Z شکل
46. قالب Z شکل مخصوص
47. قالب Z شکل مخصوص
48. قالب لوله زن

پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر

همانطور که می دانید بیش از ۸۵۰۰۰ واحد صنعتی در کشور فعال هستند؛ رقابت جزئی جدایی ناپذیر از فعالیت های بازاریابی صنعتی است. از طرفی دیگر شرط لازم برای موفقیت در فعالیت های بازاریابی صنعتی، داشتن یک تحلیلِ دقیق از شرایط حاکم بر بازار است. مشخص کردن اندازه بازار، سهم بازار هر یک از رقبا و همچنین تحلیل دقیق از وضعیت بازار می تواند ما را در تحقق اهداف بازاریابی خود کمک کند. در این مقاله قصد معرفی پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر را داریم. پنج نیروی مهم که شناخت آنها می تواند به میزان زیادی دید ما را از بازار پیش رو تغییر دهد.

مایکل پورتر کیست؟

او یک اقتصاددان آمریکایی است؛ متولد دهه ۱۹۴۰ که به وی لقب “پیامبر برنامه ریزان استراتژیک” داده اند؛ کسی که مدرک خود را از دانشگاه هاروارد یکی از بهترین دانشگاه های جهان گرفته است. بنا به آمار منتشر شده از سوی دانشگاه هاروارد، مایکل پورتر یکی از چهار نفری است که در طی صد سال گذشته توانسته در دوران جوانی به کرسی استادی این دانشگاه تکیه بزند. بیش از ۱۹ کتاب و ۱۳۵ مقاله به او منتسب است. میزان ارجاعات به مقالات مایکل پورتر در زمینه کسب و کار بیش از بقیه دانشمندان این حوزه است. همه این ها را گفتم تا بیش از پیش با مایکل پورتر آشنا شوید. کسی که مدل استراتژی رقابتی خود را برای تحلیل ۵ نیروی اثرگذار در بازار ارائه کرد.

پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر

مایکل پورتر بر این باور است که اگر می خواهیم درک درستی از میزان سورآوری واحد صنعتی خود داشته باشیم باید به وضعیت خودمان و رقابتی که با سایر رقبا داریم دقت کنیم. تدوین یک استراتژی بازاریابی صنعتی بدون در نظر گرفتن وضعیت رقبا کار درست و حرفه ای نیست! پورتر پیشنهاد می کند پیش از هر کاری ابتدا وضعیت رقابت در صنعت خود را شناسایی کنیم. در ادامه مناسب ترین استراتژی ورود به بازار را انتخاب کنیم. پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر از اجزای اصلی زیر تشکیل شده است.

۱ـ تهدید کالاهای جایگزین(Threat of Substitutes Products)

یکی از مواردی که باعث شکست فعالیت های بازاریابی صنعتی در برخی از مجموعه ها می شود عدم توجه به وجود کالاهای جایگزین در صنعت خودشان است. مایکل پورتر بر این باور است که وجود کالاهای جایگزین می تواند منجر به حذف و یا شکست برند ما در مواجه با سایر برندها شود. به طور مثال تصور کنید ما تولید کننده یک نوشیدنی گازدار هستیم؛ اگر شیوه بازاریابی صنعتی ما به شکل انبوه(Mass Marketing) باشد به طور قطع کالاهای مشابه و همرده زیادی برای آن وجود دارد که می تواند جایگزین خوبی برای آن باشند. از این رو اگر قیمت محصول خود را بالا بگیریم به احتمال زیاد مشتری ما به سمت کالاهای مشابه با عملکرد نزدیک به محصول ما خواهند رفت.

۲ـ قدرت چانه زنی تامین کنندگان(Bargaining Power of Suppliers)

برای تولید هر کالا و یا خدمتی به یک سری مواد اولیه نیاز است. مایکل پورتر توجه مدیران را به این بخش جلب می کند که باید تحلیل درستی از وضعیت قدرت چانه زنی تامین کنندگان داشته باشیم. به بیان دیگر هر چقدر تعداد عرضه کنندگان مواد اولیه بیشتر باشد قدرت چانه زنی آن ها را کاهش می دهد و ما به عنوان یک خریدار صنعتی می توانیم مواد اولیه خود را با قیمت پایین تر خرید کنیم. همچنین هر چقدر تمایز بین محصولات بیشتر باشد قدرت چانه زنی تامین کنندگان افزایش می یابد و به سختی می شود قیمت ها را پایین آورد.

۳ـ قدرت چانه زنی خریداران(Bargaining Power of Customers)

نقطه مقابل قدرت چانه زنی تامین کنندگان زمانی اتفاق می افتد که در یک صنعت خریداران آن قدرت بالایی داشته باشند! یعنی هر گاه قدرت چانه زنی و توان خرید، خریداران یک صنعت بالا باشد تعداد تامین کنندگان کمتری توان ورود به این بازار را خواهند داشت! عواملی که بر قدرت چانه زنی خریداران اثر گذار هستند را می توان بصورت زیر چک لیست کرد:

۱ـ تعداد خریداران: هر چقدر تعداد خریداران مواد اولیه و یا محصول مورد نظر بیشتر باشد قدرت چانه زنی آنها را کاهش خواهد یافت! چرا که اگر یک خریدار از تامین کننده مورد نظر خرید نکند مشتریان دیگری برای محصول یاد شده می توان در بازار پیدا کرد.

۲ـ هزینه تعویض محصول: هر چقدر هزینه تعویض محصول برای خریدار بالاتر باشد قدرت چانه زنی او نیز پایین تر خواهد آمد. چرا که به راحتی نمی تواند تامین کننده خود را عوض کند.

۳ـ کلیدی بودن محصول: برای تولید هر محصول و یا کالای صنعتی باید از یکسری محصولات دیگر استفاده کرد. اگر نقش آن ها در تولید محصول نهایی بسیار حیاتی باشد می تواند منجر به کاهش قدرت چانه زنی خریدار شود. چرا که اگر کالای فوق را از محصول نهایی حذف کنیم لطمه جدی به سیستم تولید خریدار وارد خواهد کرد.

۴ـ آشنا بودن خریدار به فرآیند تولید: هر چقدر خریدار محصولات ما به فرآیند تولید و چرخه کارهای آشنایی با ماتریس قیمت گذاری تولیدی آن محصول آشناتر باشد یک تهدید جدی برای ما محسوب می شود. این آشنایی خریدار با فرایند تولید می تواند قدرت چانه زنی ما را کاهش دهد. چراکه فرد می تواند به راحتی تأمین کننده دیگری جایگزین کند.

۴ـ تهدید ورود رقبای جدید الورود(Threat of New Entrants)

چندی پیش یکی از دوستان برای مشاوره آمده بود دفتر موسسه ما؛ ایشان می خواستند در صنعت مواد شوینده سرمایه گذاری کنند؛ وقتی از تهدید ورود رقبای جدید الورود برایشان بیشتر توضیح دادم نظرشان عوض شد و قرار گذاشتیم بعد از انجام یک کار تحقیقاتی روی بخش مشخصی از بازار که کمتر کار شده فعالیت خود را شروع کنیم. به عنوان یک اصل به خاطر داشته باشیم که وقتی شرایط بازار برای ورود تعداد بالایی از رقبای جدید مساعد و مهیا است این می تواند یک تهدید به حساب بیاید! چرا که می تواند روی حاشیه سود ما تأثیر بگذارد! به طور یقین یک رقیب جدید برای اینکه بخشی از کیک موجود را نصیب خود کند دست به هر کاری می زند و یکی از آنها می تواند شسکتن قیمت ها باشد و این یعنی کاهش حاشیه سود ما! هر یک از عوامل زیر می تواند به عنوان یک عامل تهدید کننده از طرف رقبای جدید برای ما به حساب بیاید:

۱ـ صنعت مورد نظر چه میزان سرمایه لازم دارد؟ هر چقدر سرمایه گذاری در صنعت مورد انتخاب ما سنگین تر باشد امکان وجود رقبای جدید الورود دشوارتر خواهد شد؛ به عنوان مثال ورود به صنعت پالایش مواد نفتی، کار سخت، پیچیده و بسیار سرمایه بری است و کمتر کسی توان ورود به آن را دارد. اما ورود به صنعت تولید کفش بدون شک ما را با رقبای رنگارنگی مواجه خواهد کرد.

۲- شبکه توزیع و عرضه رقبا در صنعت یاد شده چگونه است؟ هر چقدر رقبای ما مجهز به شبکه توزیع و عرضه باشند ورود به آن بازار سخت تر خواهد بود. تصور کنید قرار است به صنعت مواد شوینده وارد شویم که رقبای قَدَری همچون گلرنگ، صحت، فیروز و … در آن فعالیت می کنند که هر یک برای خود یک شبکه عظیم پخش و فروش مویرگی دارند. قطعاً یک بخش عمده ای از هزینه تمام شده کالاهای تولید شده با کشش قیمتی بالا را بحث لجستیک تشکیل می دهد. بنابراین شانس یک جدید الورود به صنعت یاد شده کم خواهد بود.

۳- پیچیدگی تکنولوژی به کار رفته توسط رقبا در چه حدی است؟ هر چقدر صنعت مورد بحث ما پیچیدگی بیشتر داشته باشد قدرت ورود رقبای جدید را کاهش خواهد داد. اما صنایع با پیچیدگی کم اینگونه نیستند. به عنوان مثال ورود به صنعت تولید سیم و کابل قطعاً ما را با انبوهی از رقبای کوچک و بزرگ در سراسر کشور مواجه خواهد کرد اما ورود به صنعت مواد پتروشیمی تعداد رقبا را به میزان قابل توجهی کاهش خواهد داد.

۵ـ قدرت رقابتی رقبای موجود در بازار(Competitive Rivalry)

محاسبه میزان قدرتِ رقابتِ رقبای موجود در بازار وابسته به یک کار تحقیقات بازاریابی منسجم و پیچیده است. پیشنهاد می شود قبل از ورود به هر صنعتی به این بخش بیش از سایر بخش ها توجه شود. به طور قطع ورود به بازار رقابتی که رقبای زیادی در آن وجود دارند نمی تواند جذاب باشد مگر اینکه یک استراتژی بازاریابی خاص برای آن پیش بینی شده باشد. مواردی که باعث افزایش رقابت در یک صنعت می شوند را می توان به صورت زیر چک لیست کرد:

۱- هزینه ثابت بالا؛ هر چقدر هزینه های ثابت یک صنعت بیشتر باشد به طور یقین میزان رقابت در آن نیز افزایش خواهد یافت. چرا که آن واحد صنعتی برای رسیدن به نقطه سر به سر و تأمین هزینه های ثابت خود دست به هر کاری می زند!

۲- هزینه تبدیل یا تغییر مسیر؛ هر چقدر هزینه تغییر مسیر از یک کالا به کالای دیگر بیشتر باشد به طور یقین آن بازار رقابتی تر خواهد بود.

۳- میزان تشابه رقبا؛ به هر میزانی که رقبا از نظر امکانات تولید گرفته تا نیروی انسانی و غیره بهم شبیه باشند میزان رقابت بین آن ها نیز بیشتر خواهد شد.آشنایی با ماتریس قیمت گذاری

۴- موانع خروج از صنعت؛ هر چقدر موانع پیشرو یک صنعتگر بیشتر باشد مجبور خواهد شد بیشتر رقابت کند! یعنی وقتی هزینه سرمایه اولیه بالا باشد، محدودیت دولتی زیاد باشد، فرآیند گرفتن مجوز ها پبچیده باشد و غیره منجر می شود که صنعتگر با رقبای خودش بیشتر رقابت کند.

کلام آخر؛

شناخت پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر راه را برای سرمایه گذاری دقیقتر و بهتر فراهم می کند. متاسفانه کم نیستند واحدهای صنعتی که بدون انجام فعالیت های تحقیقاتی و مطالعاتی تاسیس شده اند؛ مالکین آن ها بعد از مدت زمانی متوجه اشتباه خود می شوند اما کار از کار گذشته؛ دو راه را برای خود متصور خواهند بود؛ یکی اینکه کلیه تجهیزات خود را به بهایی اندک بفروشند و یا در صنعت یاد شده بمانند و با حاشیه سود کم به فعالیت خود ادامه دهند. اگر قبل از اینکه اقدام به تاسیس یک واحد صنعتی بنماییم با استفاده از تجزیه و تحلیل بازار، یک بیزینس پلن عملیاتی برای آن بنویسیم دیگر شاهد واحدهای صنعتی بدون بازده نخواهیم بود. استفاده از ماتریس SWOT به ما کمک خواهد کرد که پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر را در صنعت خود بهتر تشخیص دهیم و در نهایت بهترین تصمیم را بگیریم.

آرشیو کامل پاورپونت های رشته مدیریت

علمِ ما یک گروه کاملا تخصصی در زمینه کلیه فعالیت های پژوهشی، کسب و کار، بازاریابی و رشد فردی می باشد، که در اسفند ۱۳۹۴ راه اندازی شد. علم ما متشکل از اساتیدی است که علاوه بر دانش علمی عالی، بطور کامل با بازار کار در انواع کسب و کار و ابعاد رشد فردی در بهبود فردی در دنیای واقعی هم آشنا هستند. گروه علم ما درصدد است تا با استفاده از روش‌های نوین آموزشی و تاکید بر صد در صد کاربردی بودن، آموزش های سطح اول را در اختیار شما همراهان و دوستان عزیز ارایه دهد. پر متقاضی ترین آموزش های مجموعه علم ما: دوره کوچینگ، دوره های کسب و کار، کتاب تقویم انگیزشی و.

شاید این مطالب برایتان مفید باشد

آرشیو کامل مبانی نظری پایان نامه (رشته مدیریت)

آرشیو کامل پاورپونت های رشته مدیریت

مطلب پیشنهادی

آرشیو کامل مبانی نظری پایان نامه (رشته مدیریت)

آرشیو کامل مبانی نظری پایان نامه (فول آرشیو رشته مدیریت) انواع مبانی نظری متغیر استاندارد …

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

دوره های رایگان

پر مخاطب ترین ها

دوره های آموزشی ما

جستجو در سایت

حتما کلیک و فالو کنید

اینستاگرام دکتر مرزبان

پست های آموزشی کسب و کار و کوچینگ

(کلیک و فالو کنید)

دوره کوچینگ (مربی زندگی و کسب و کار)

دوره کوچینگ

(مربی شخصی در زندگی و کسب و کار)

تحول در زندگی با مربی شخصی!

(((آشنایی با ماتریس قیمت گذاری کلیک کنید)))

کتاب چاپی تقویم انگیزشی

کتاب چاپی تقویم انگیزشی

(معجزه ی برنامه ریزی)

(کلیک کنید)

دسته بندی کل مطالب

(711) (18) (36)
(2) (8) (21)
(6) (12) (2) (5) (5) (6)
(37) (14) (27) (17) (113) (16)
(37) (11) (9) (43) (13) (40) (19) (42) (12) (3) (12) (13) (35) (55) (122) (25)

مطالب تصادفی (یا شانس و اقبال)

چهل سایت ارزشمند و عالی

اطلاعات عمومی: اسامی انواع ماه های سال

همه چیز درباره ی برخورد با تنبلی

تست هوش و IQ (شماره ۲)

چرا نباید چند کار را با هم انجام داد؟

ارزهای دیجیتال چگونه تولید و استخراج می‌شوند؟

موتورهای جستجوگر

دنبال چی می گردی؟ جستجو کن :)

درباره ما

گروه علمی، پژوهشی، آموزشی و مشاوره ای «علمِ ما» یک گروه کاملا تخصصی در زمینه کلیه فعالیت های پژوهشی، کسب و کار، بازاریابی و رشد فردی می باشد، که در اسفند ۱۳۹۴ توسط دکتر شهریار مرزبان راه اندازی شد. علم ما متشکل از اساتیدی است که علاوه بر دانش علمی عالی، بطور کامل با بازار کار در انواع کسب و کار و ابعاد رشد فردی در بهبود فردی در دنیای واقعی هم آشنا هستند. گروه علم ما درصدد است تا با استفاده از روش‌های نوین آموزشی و تاکید بر صد در صد کاربردی بودن، آموزش های سطح اول را در اختیار شما همراهان و دوستان عزیز ارایه دهد.

پر متقاضی ترین آموزش های مجموعه علم ما: دوره کوچینگ ، دوره های کسب و کار ، کتاب تقویم انگیزشی و.

فرآیند انتخاب بازار هدف



انتخاب بازار هدف یا تارگت مارکت : پس از تقسیم بندی بازار، یک سازمان برای سودآوری بر سودآورترین بخش‌ها تمرکز می‌کند یا آن‌ها را هدف قرار می‌دهد. فرایند انتخاب بازار هدف شامل ارزیابی جذابیت هر بازار و سپس انتخاب یک یا چند بازار سودآور است. یک سازمان عوامل مختلفی از جمله اندازه و رشد بخش خاصی را در نظر می‌گیرد و به دنبال آن سعی می‌کند در درک مشتری و محیط رقابتی به سطح بالایی دست یابد.

Target market یا بازار هدف به چه معناست؟

اولین گام فرایند انتخاب بازار هدف:ارزیابی بخش بازار

یک سازمان پتانسیل یک بخش انتخاب شده را ارزیابی می کند و بررسی می‌کند که آیا منابع لازم برای تأمین نیازهای آن بخش را دارد. با انجام این کار مطمئن می شویم که ضمن ارائه خدمت، به اهداف سازمانی نیز می‌رسیم. برآورد حجم فروش نیز نقش مهمی در ارزیابی بخش مربوط به بازار و انتخاب تارگت مارکت دارد.

عوامل بیرونی عواملی هستند که در کنترل یک سازمان نیستند. در حالی که به عواملی که تحت کنترل یک سازمان است، عوامل داخلی گفته می شود. بازاریاب، استراتژی‌های فروش را پس از مشخص کردن عواملی که می تواند مانع رشد یک سازمان شود، طراحی می‌کند.



این سازمان می‌تواند با تمرکز روی ابعاد زیر میزان فروش خود را تخمین بزند:

پتانسیل بازار:

این به معنای میزان کالایی است که توسط مشتری خریداری می‌شود. در این حالت، یک بازاریاب پتانسیل بازار بخش هدفمند را محاسبه می‌کند. خرید توسط مشتریان می‌تواند تحت تأثیر نیروهای مختلفی از آشنایی با ماتریس قیمت گذاری جمله قیمت، کیفیت یک محصول، درآمد و انتظارات مشتریان باشد.

پتانسیل فروش سازمان:

پتانسیل فروش سازمان به درصد پتانسیل بازار مربوط می‌شود که سازمان انتظار دارد از طریق آن، محصول را به دست آورد.

در زیر دو رویکرد برای سنجش پتانسیل فروش سازمان و انتخاب بازار هدف وجود دارد:

این رویکرد شامل توسعه پیش بینی کلی برای سازمان جهت به دست آوردن پتانسیل بازار است. سپس، پتانسیل فروش از پتانسیل تخمین زده شده در بازار محاسبه می‌شود. این روش همچنین به تجزیه و تحلیل از بالا به پایین نیز معروف است.

این رویکرد شامل تخمین خریدهای مشتریان در یک بخش خاص و سپس ضرب آن در تعداد مشتریان بالقوه است. آن به ارزیابی کل پتانسیل فروش بخش خاصی کمک می‌کند. این آشنایی با ماتریس قیمت گذاری روش همچنین به تجزیه و تحلیل از پایین به پایین نیز معروف است.

پیش بینی فروش برای تخمین حجم فروش سازمان استفاده می‌شود. پیش بینی فروش می‌تواند به عنوان میزان محصولی باشد که یک سازمان انتظار دارد در طی یک بازه زمانی خاص در آینده بفروشد.

در ادامه روش‌های مختلف پیش بینی فروش مورد استفاده سازمان‌ها بیان شده است:

بررسی‌ها:

این روش شامل سؤال از مشتریان در مورد خریدهای آینده آن‌ها است. نظرسنجی‌های انتخاب بازار هدف به بازاریابان کمک می‌کند تا بدانند چه کیفیت و کمیتی از محصول مورد انتظار مشتریان است. نقص نظرسنجی‌ها این است که این روش‌ها وقت و هزینه زیادی را در یک سازمان مصرف می‌کنند.

تجزیه و تحلیل سری زمانی:

این روش به معنی پیش بینی با استفاده از داده‌های فروش در گذشته است. این روش فرض می‌کند که عملکرد گذشته فروش در آینده نیز ادامه می‌یابد. این روش تنها در شرایطی مناسب است که تقاضای یک محصول پایدار باشد.

تجزیه و تحلیل رگرسیون:

این رابطه بین متغیر وابسته و متغیر مستقل رابطه ایجاد می‌کند. متغیر وابسته داده‌های فروش در گذشته است؛ در حالی که، متغیر مستقل می‌تواند درآمد سرانه، تولید ناخالص داخلی یا جمعیت باشد.

یک سازمان به روش‌های واحد یا چندگانه پیش بینی فروش نیاز دارد. به عنوان مثال، اگر سازمانی بخش‌های مختلفی را هدف قرار می‌دهد، نیاز به استفاده از روش‌های مختلف پیش بینی فروش برای هر بخش دارد.

علاوه بر تخمین فروش، برای سازمان مهم است که رقبا را در بخش هدفمند ارزیابی کند. یک سازمان می‌تواند با ارزیابی نقاط قوت، ضعف، سهم بازار و استراتژی‌های آمیخته بازاریابی رقبای خود، رقابت را در بخش هدفمند ارزیابی کند. وظیفه اصلی در ارزیابی رقابت، شناخت استراتژی‌های تمایز اتخاذ شده توسط رقبا است. این امر اغلب به برآورد پتانسیل فروش سازمان کمک می‌کند.

برآورد هزینه همچنین به عنوان یک معیار مهم ارزیابی برای ارزیابی بخش بازار عمل می‌کند. هر بخش با توجه به نیازهای مختلف مشتریان، بازاریابی متفاوتی را شامل می‌شود. بنابراین، یک سازمان باید هزینه‌ای را برای هر بخش برآورد کند تا با موفقیت و بدون کمبود منابع بتواند با موفقیت به رقابت بپردازد.



آشنایی با کامل ترین معیارهای انتخاب بازار هدف:

دومین گام فرایند انتخاب بازار هدف: انتخاب بخش بازار

ارزیابی تقسیم بازار با انتخاب بخش سودآور بازار دنبال می‌شود. انتخاب بخش بازار شامل انتخاب بازار هدف برای فروش محصولات است. بازار هدف را می‌توان بازاری تعریف کرد که در آن سازمان تصمیم می‌گیرد از تلاش‌های بازاریابی خود استفاده کند. هدف گذاری فرآیندی آسان در این دنیای رقابتی نیست. بازاریابان باید روش‌های جدید و بهتری برای هدف گذاری بازار طراحی کنند.

این سازمان‌ها در هنگام ورود به یک بخش جدید از بازار، تغییر خط تولید خود را طبق نیاز مشتری ادامه می‌دهند. برای انتخاب بازار هدف، تحقیق مداوم لازم است.

تکنیک‌های اساسی انتخاب یک بخش بازار به شرح زیر است:

انتخاب جذاب‌ترین بخش مجزا:

این مورد از فرایند انتخاب بازار هدف به انتخاب جذاب ترین بخش توسط یک سازمان کمک می‌کند. این روش انتخاب بازار هدف اغلب به عنوان تقسیم متمرکز شناخته می‌شود. سازمان‌های مقیاس کوچک با منابع محدود اغلب یک بخش واحد را هدف قرار می‌دهند. به عنوان مثال، هتل‌های زنجیره‌ای فقط مشتریان آگاه از بودجه را هدف قرار می‌دهند و فقط امکانات اصلی را برای مشتریان خود فراهم می‌کنند.

تخصص انتخابی:

این انتخاب بازار هدف بر بخش‌های دیگر بازار متمرکز است. در این نوع تخصص، سازمان در تحقق نیاز بخش‌های منتخب می‌کوشد و برای این منظور از تخصص‌های گوناگون استفاده می‌کند. انتخاب بازار هدف بیش از یک بخش به سازمان کمک می‌کند تا ریسک خود را به حداقل برساند زیرا وقتی یکی از بخش‌ها سود کمتری به دست می‌آورد، سازمان می‌تواند تلاش‌های خود را به سمت بخش سودآورتر سوق دهد. به عنوان مثال، هیوندا مدل‌های مختلفی مانند سانترو و سوناتا دارد که از مشتریانی برخوردار است که دارای سطوح درآمدی مختلفی برای خرید آن‌ها هستند.

تخصص تولیدی:

این نوع شرکت در فرایند انتخاب بازار هدف بر ارائه محصولات مختلف به بخش‌های مختلف تمرکز دارد. در این مورد تمرکز یک سازمان بیشتر بر روی محصولات است تا بخش‌ها. سازمانی که از چنین راهبردهایی استفاده می‌کند در تولید محصولات خاصی اعتبار قابل توجهی کسب می‌کنند. به عنوان مثال، نوکیا تلفن‌های همراه خود را برای مشتریان گوناگونی تولید می‌کند. آن‌ها تلفن‌های پایه‌ای را برای گروه‌های کم درآمد و سری‌های E را برای مشتریان کلاس تجاری تولید کرده‌اند.

تخصص بازار:

این امر از انتخاب بازار هدف به تمرکز بر نیازها و خواسته‌های مشتریان متعلق به یک بازار خاص اشاره دارد. این سازمان همچنین برخی خطرات را درگیر می‌کند زیرا سازمان فقط به سمت یک بازار خاص هدایت می‌شود. به عنوان مثال، سودآوری و پایداری سازمان در شرایطی که رکود اقتصادی در بازار وجود دارد، تحت تأثیر قرار می‌گیرد.

پوشش کامل بازار:

این روش از انتخاب بازار هدف بر اهمیت تهیه محصولات برای همه بخش‌های بازار تأکید دارد. پوشش کامل بازار به سازمان کمک می‌کند تا بازار خود را گسترش داده و درآمد بیشتری کسب کند. به عنوان مثال، Tata Motors Limited اتومبیل را برای همه بخش‌های موجود در بازار تولید می‎کند. آن‌ها Nano را برای طبقه درآمدی ​​پایین، Indica را برای طبقه درآمدی متوسط و Safari را برای طبقه درآمدی بالا تولید کرده‌اند. آن‌ها همچنین لندوور و جگوار از فورد را برای هدف قرار دادن بخش‌های Sport Utility Vehicle (SUV) خریداری کردند.



سومین گام فرایند انتخاب بازار هدف: ابزار تمایز رقابتی:

تمایز رقابتی در فرایند انتخاب بازار هدف به عنوان فرایندی برای تدوین لیستی از عوامل تمایز جهت تمایز بین پیشنهادهای سازمان و رقبای آن تعریف می‌شود. سازمان برای زنده ماندن در محیط رقابتی باید محصولات خود را از جایگزین‌های موجود در بازار متمایز کند.

ماتریس فرصت‌های تمایز گروه مشاوره بوستون (BCG) ابزاری مهم برای مطالعه تمایز رقابتی در صنایع مختلف و انتخاب بازار هدف است.

اکنون انواع مختلف صنایع را در ماتریس BCG و انتخاب بازار هدف مورد بحث قرار می‌دهیم:

صنعت حجمی:

این سازمان از معدود سازمان‌هایی با مزیت‌های رقابتی بسیار بزرگ تشکیل شده است. رشد در چنین صنعتی به اندازه و سهم بازار یک سازمان مربوط می‌شود. به عنوان مثال، گروه جیپی، یک سازمان مشهور املاک و مستغلات هند، سرمایه‌گذاری زیادی را در راه اندازی زیرساخت‌های سنگین با بهترین امکانات انجام داده است. این پروژه با نام Jaypee Greens شروع شده است که هدف آن ساخت یک مجتمع لوکس در Noida است.

صنعت موانعی:

این نوع از انتخاب بازار هدف فرصت‌های رشد کمتری را فراهم می‌کند و مزایای حاصل از این فرصت‌ها بسیار کمتر است. در صنعت موانعی، تمایز محصولات برای سازمان دشوار است. بنابراین ورود سازمان‌ها به چنین نوع صنعتی سودآور نیست. به عنوان مثال، در صنعت فولاد و سنگ آهن، تفکیک بین محصولات فولادی تولید شده توسط سازمان‌های مختلف بسیار دشوار است.

صنعت تخصصی:

این نوع آشنایی با ماتریس قیمت گذاری از انتخاب بازار هدف تعدادی از فرصت‌های رشد را فراهم می‌کند و فواید حاصل از این فرصت‌ها بسیار زیاد است. این صنعت با اندازه سازمان و سهم بازار آن مطابقت ندارد. به عنوان مثال، تقاضا برای محصولات نرم افزاری براساس نیاز مشتریان است. بنابراین، فرصت‌های رشد برای یک سازمان بسیار زیاد است.

صنعت خرد شده:

این مورد از انتخاب بازار هدف به نوعی صنعت اشاره دارد که در آن فرصت‌های رشد زیاد است و منافع حاصل از این فرصت‌ها کمتر است. به عنوان مثال، در صنایع غذایی تعدادی فرصت وجود دارد اما مزایا بسیار محدود است. هند کشوری متنوع است که در آن مردم سلایق مختلفی دارند. به عنوان مثال، عادات غذایی افراد شمال و جنوب هند و چینی‌ها با یکدیگر متفاوت است. بنابراین، صنایع غذایی هندوستان تنوع زیادی دارند و مزایای آنان نیز کمتر است.

ابزار و سمبه ماتریس های پرس برک

همانطور که می دانیم تفاوت دستگاه های رول فرمینگ با دستگاه های پرس برک در این است که دستگاه های رول فورمینگ ورق ها را از طول ورق خم کرده و فرم می دهند در حالیکه در دستگاه های پرس برک ورق ها از عرض فرم دهی می شوند.




دستگاه های خم کن ورق عموماً بصورت دستی یا اتومات ورق ها را خم می کنند اما قادر به فرم دهی ورق نیستند در حالیکه دستگاه های پرس برک علاوه بر خم کردن ورق ، قادر هستند ورق ها را به هر شکلی فرم دهی کنند. پس می توان عنوان کرد که دستگاه پرس برک ، دستگاه کامل تری از دستگاه خم کن ورق محسوب می شود که به همین علت است که دستگاه های پرس گران تر هستند. در دستگاه های پرس برک همانطور که قبلاً نیز اشاره شد از قالب هایی به شکل های گوناگون استفاده می شود تا پس از قرار دادن ورق در میان قالب ها ، ورق به طور کامل به شکل قالب ها فرم دهی می شوند. این قالب ها به دو دسته قالب های ساده و قالب های مرکب تقسیم می شوند. قالب های ساده قالب هایی هستند که با یک حرکت پانچ ( قالب بالایی) شکل نهایی ورق حاصل می شود در حالیکه در قالب های مرکب چند حرکت مختلف از قالب ها باعث فرم دهی ورق می شوند. همانطور که از نام آن ها پیداست از قالب های مرکب برای فرم دهی اشکال پیچیده تر به ورق استفاده می شود. معمولاً وقتی دستگاه پرس برک خریداری می شود به این صورت است که یک قالب ساده بر روی دستگاه نصب است. اگر خریدار به قالب های دیگری نیاز داشته باشد باید آن ها را به صورت جداگانه خریداری نماید. در این زمینه شرکت هایی هستند که به صورت تخصصی قالب های دستگاه پرس برک را تولید می کنند . در زیر برخی از قالب های ساده و مرکب دستگاه های پرس برک را مشاهده می کنیم :

1. سمبه و ماتریس برای پروفیل های بسته
2. سمبه و ماتریس با قابلیت برش
3. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار
4. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار
5. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و لبه نگهدارنده
6. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس برجسته ساز فنر دار
7. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و ریل نگهدارنده
8. قالب صاف کننده مجهز به ماتریس فنر دار و قسمت نگهدارنده
9. قالب خم کننده و صاف کننده برای پروفیل C شکل در 3 حرکت
10. قالب U شکل برای ایجاد پروفیل C شکل در 2 حرکت با قطعه پران فنردار
11. قالب U شکل با لبه های خم کننده مجهز به قطعه پران در ماتریس و تیغه های قابل تغییر در سمبه
12. قالب U شکل ، بخشی از ماتریس از جنس PU به همره لبه ضد فشار
13. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
14. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
15. قالب؛سمبه و ماتریس کنگره زن
16. قالب کلاهی شکل مجهز به قطعه پران فنردار
17. قالب مناسب برای ایجاد کنگره های بزرگ با قطعه پران فنردار
18. قالب برجسته ساز و کنگره زن
19. قالب مخصوص برای فرم دهی در فلنج های کوچک
20. قالب فرم دهی با بال هایی برای ایجاد خم آشنایی با ماتریس قیمت گذاری های با زاویه زیاد مجهز به قطعه پران فنردار
21. قالب فرم دهنده منحنی ، بخشی از ماتریس از جنس PU
22. قالب برجسته ساز با بال هایی برای ایجاد خم های با زاویه زیاد
23. قالب برجسته ساز مجهز به بخش نگهدارنده ورق
24. قالب برجسته ساز دو منحنی
25. قالب برجسته ساز و فرم دهنده منحنی با قابلیت برش
26. قالب برجسته ساز و آشنایی با ماتریس قیمت گذاری فرم دهنده منحنی
27. قالب برجسته ساز و فرم دهنده منحنی
28. قالب برجسته ساز برای ایجاد منحنی با انحنای زیاد
29. قالب برجسته ساز با لبه های خک کننده و قطعه پران فنردار
30. قالب Z شکل با لبه های خم کننده در ماتریس
31. قالب برجسته ساز با لبه های خم کننده در سمبه
32. قالب برجسته ساز برای فرم دهی Z شکل، مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
33. قالب برجسته ساز برای خم Z شکل با شعاع های متفاوت
34. قالب برجسته ساز برای ایجاد فرم با شکل های مختلف با یک حرکت سمبه
35. قالب برجسته ساز
36. قالب برجسته ساز
37. قالب V شکل مجهز به قطعه پران فنردار
38. قالب مناسب برای ایجاد موج روی ورق ، مجهز به قطعه پران فنردار
39. قالب V شکل و برجسته ساز با انحنای کم و مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
40. قالب مناسب برای ایجاد موج روی ورق
41. قالب 1-1: قالب Z شکل مخصوص با قابلیت برش برای فلنج ها
42. قالب 1-2: قالب صاف کننده ، مجهز به قسمت نگهدارنده ورق
43. قالب Z شکل با قابلیت تنظیم و مجهز به قطعه پران فنردار
44. قالب Z شکل برای ایجاد خم با شکل های متفاوت
45. قالب Z شکل
46. قالب Z شکل مخصوص
47. قالب Z شکل مخصوص
48. قالب لوله زن

افزونه یکپارچه ساز سیستم هاستینگ و وردپرس WHMPress



افزونه یکپارچه سازی WHMCS و وردپرس یک افزونه وردپرس است که به شما این امکان را می‌دهد تا محصولات، دامنه‌ها و قیمت‌های WHMCS خود را به راحتی وارد وردپرس کنید و آنها را به روش‌های مختلف از جمله جداول مقایسه بسته‌ها، لیست قیمت‌ها و دکمه‌های سفارش نمایش دهید. با افزونه WHMPress مشتریان برای تکمیل خرید خود به WHMCS شما منتقل می شوند.

افزونه WHMpress که یک افزونه کاربردی برای میزبان های وب بوده با در نظر گرفتن انعطاف پذیری ساخته شده است و قابل تنظیم با طراحی سایت فعلی شما است. افزونه ادغام WHMCS و وردپرس نام‌ها، قیمت‌ها، پیوندهای سفارش و فهرست دامنه‌ها را از WHMCS دریافت می‌کند و در قالب جداول قیمت‌گذاری فانتزی، ترکیب‌های سفارش، دکمه‌های سفارش و جداول قیمت دامنه نمایش می‌دهد. به شما کدهای کوتاه ارائه می دهد تا این مؤلفه ها را در هر کجا که می خواهید در سایت میزبانی وب وردپرس خود وارد کنید.

قابلیت همگام سازی WHMpress داده ها را از پایگاه داده WHMCS شما به پایگاه داده وردپرس منتقل می کند. بنابراین هر تغییری که در WHMCS ایجاد می کنید می تواند به سرعت با یک همگام سازی ساده بدون نیاز به دو بار وارد کردن داده ها در سایت وردپرس شما اعمال شود. این افزونه دارای ابزارهایی است که برای ایجاد یک سایت میزبانی وب بی نقص از وردپرس و WHMCS به شما کمک میکند. یک وب سایت کامل و یکپارچه WHMCS که گزینه های بیشتری برای نمایش خدمات میزبانی وب در اختیار شما قرار می دهد.

WHMpress – WHMCS WordPress Integration Plugin



ویژگی های افزونه یکپارچه سازی سیستم هاستیگ و وردپرس WHMpress

افزونه WHMpress قیمت‌گذاری چند ارزی را ارائه می‌کند، به کاربر نهایی اجازه می‌دهد تا هنگام مرور وب‌سایت، ارزی را از داخل سایت WP انتخاب کند.

به شما امکان می دهد همه کدهای کوتاه پیشنهادی را تغییر دهید. زمانی که قصد دارید جداول قیمت گذاری پیچیده را با مضامین WP موجود خود مطابقت دهید، بسیار مفید است. بیش از 10 قالب جدول قیمت گذاری / طرح بندی گنجانده شده است، به علاوه تطبیق بسیاری دیگر با تم های معروف.

این افزونه آشنایی با ماتریس قیمت گذاری قیمت‌ها، فهرست دامنه‌ها و هر چیز دیگری را که در وردپرس لازم است ذخیره می‌کند، بنابراین لازم نیست هر بار آن را از WHMCS دریافت کند و عملکرد نهایی را به شما ارائه دهد.

افزونه یکپارچه سازی WHMCS و وردپرس فقط برای تکرار قیمت گذاری از WHMCS نیست. ادغام WHMCS با WP محاسبه تخفیف هایی است که در قیمت های چند ساله ارائه می دهید.

تخفیف ها را مستقیماً در جداول قیمت گذاری و پیوندهای سفارش نشان می دهد، پس در نتیجه یک قدم جلوتر می رود.

نشان دادن میزان صرفه جویی به بازدیدکنندگان یک راه اثبات شده برای افزایش فروش است.

• جستجوی دامنه Ajax بسیار انعطاف پذیر

جستجوی دامنه Ajax با گزینه های زیادی که دارد برای درست کارکردن داخل WP شما است. جستجوی دامنه مبتنی بر Ajax به طور کامل با WHMCS یکپارچه شده است.

لغو بسته / نام خدمات / جزئیات با توجه به زبان.

و همچنین یک لیست کامل از ویژگی هایی که با هیچ پل WP-WHMCS یا راه حل ادغام WP-WHMCS دیگر نخواهید یافت.

افزونه WHMpress اکنون آماده چند زبانه است و از روش ترجمه استاندارد وردپرس با استفاده از فایل‌های po / mo پشتیبانی می‌کند. همه رشته ها برای ترجمه هم برای بک اند و هم برای فرانت اند آماده هستند. ترجمه های موجود در حال حاضر:

• عربی
• فارسی
• دانمارکی
• هلندی
• فرانسوی
• آلمانی
• رومانیایی
• اسپانیایی
• پرتغالی

سایر امکانات افزونه WHMPress

از ابتدا می‌دانستیم که کاربران ما خود میزبان خواهند بود (و نه کاربران نهایی)، بنابراین این آشنایی با ماتریس قیمت گذاری افزونه یکپارچه سازی سیستم هاستیگ و وردپرس را با انعطاف‌پذیری ساخته‌ایم. زیرا این افزونه به اندازه کافی منعطف است تا با هر بخشی سازگار شود. این را در نظر بگیرید، کد کوتاه قیمت (استفاده برای نشان دادن قیمت یک محصول) بیش از 10 پارامتر دارد که می توانید برای سفارشی کردن قیمت از آنها استفاده کنید.

این قابلیتی است که به ندرت در هر افزونه ای می بینید. آنها می توانند مقادیر پیش فرض را برای هر کد کوتاه در پنل مدیریت تنظیم کنند. این ویژگی به آنها کمک می کند تا هنگام درج کردن، از تنظیم پارامترها برای هر کد کوتاه اجتناب کنند.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک بار اطلاعات WHMCS خود را وارد کنید و اجازه دهید افزونه یکپارچه سازی WHMCS و وردپرس WHMPress، جادو را انجام دهد. ساده تر از این نمی تواند باشد. اگر با وردپرس آشنا هستید و سایتی کارآمد دارید، کمتر از یک ساعت طول می کشد تا کسب و کار میزبانی وب خود را با بهترین ادغام وردپرس WHMCS ارتقا دهید.

1. دارای 51 قالب متنوع جداول قیمت گذاری
2. دارای 16 قالب متنوع جداول لغزنده
3. دارای 22 قالب متنوع جداول مقایسه

با بیش از 25 کد کوتاه جذاب در قسمت برگه ها، شما میتوانید به آسانی فقط با کلیک روی گزینه مورد نظر خود از کد های کوتاه استفاده کنید.

کد های کوتاه شامل:

• قیمت کالا
• محصولات ماتریس قیمت
• جداول قیمت گذاری
• جعبه های قیمت
• دامنه ماتریس قیمت
• سفارش
• دکمه سفارش
• سفارش ترکیبی (با محاسبات تخفیف خودکار)
• سفارش لینک ها و آدرس ها
• دامنه
• جستجوی دامنه
• دامنه Whois
• جستجوی دامنه Ajax (با نام چرخنده)
• همه TLD ها و ccTLD ها توسط WHMCS پشتیبانی می شوند
• جستجوی دامنه انبوه
• جستجوی دامنه در سراسر سایت (جستجو از هر صفحه و نتایج در صفحه دامنه ها)
• WHMCS
• فرم ورود
• پیوندهای WHMCS
• واحد پول

هر افزونه به طور مستقل کار می کند و در عین حال هنگام نصب با سایر پلاگین های WHMPress همکاری می کند.

افزونه WHMPress را از راست چین بخرید و برای کپارچه سازی سیستم هاستیگ و وردپرس خود از آن استفاده کنید.

سوالات متداول

این افزونه پیکربندی سختی نداره و شما به سادگی با چند تنظیم ساده میتوانید افزونه را پیکربندی کنید و از اون استفاده کنید.

با استفاده از این افزونه به راحتی میتوانید اطلاعات WHMCS خود را به طور کامل به سایت وردپرسی خود متصل کنید.

این افزونه قابلیت اینکه کاربران بدون نیاز به عضویت مجدد در سیستم دیگر، اقدام به ارسال تیکت و دریافت خدمات کنند را دارد .

لیست کامل سوالات متداول

این افزونه پیکربندی سختی نداره و شما به سادگی با چند تنظیم ساده میتوانید افزونه را پیکربندی کنید و از اون استفاده کنید.

با استفاده از این افزونه به راحتی میتوانید اطلاعات WHMCS خود را به طور کامل به سایت وردپرسی خود متصل کنید.

این افزونه قابلیت اینکه کاربران بدون نیاز به عضویت مجدد در سیستم دیگر، اقدام به ارسال تیکت و دریافت خدمات کنند را دارد .