تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید

راز موفقیت در کارآفرینی: روی برندسازی شخصی خود تمرکز کنید

در سال ۲۰۱۵ روند کسب‌وکارها به شکلی بود که اغلب مردم به آن‌ها اعتماد نمی‌کردند. در واقع کاربران احساس می‌کردند که مورد سوءاستفاده‌ی برند ها قرار گرفته و با اکراه به سمت آن‌ها می‌رفتند. اما اخیراً تحقیقات نشان داده‌اند که وابسته بودن برند سازمانی به یک فرد، یا برندسازی شخصی تاثیر زیادی برای جلب حمایت کاربران دارد و امروزه کارآفرینان به خوبی به اهمیت این موضوع پی برده‌اند. همین باعث شده تا صاحبان کسب‌وکارهای کنونی برای جلب اعتماد مردم به سراغ برندسازی شخصی برای خودشان بروند.

متأسفانه درحال حاضر منابع فارسی غنی در مورد برندسازی شخصی وجود ندارد. برای پرکردن جای خالی این منابع بهتر است از تجربیات افرادی که دارای برند شخصی معتبری هستند استفاده کرد. اما مشکل اینجاست که این افراد دوست ندارند برنامه‌ریزی و روش موفقیت‌شان را در اختیار بقیه بگذارند. بنابراین ما تصمیم گرفتیم یک راهنمایی جامع در این حوزه ارائه کنیم.

تکنیک‌های زیادی برای تقویت برند شخصی وجود دارد که می‌توان از آن‌ها استفاده کرد اما دانستن این ۶ نکته‌ی مهم، ضروری است.

۶ نکته برای تمرکز جهت برندسازی شخصی

برای توسعه‌ی برند شخصی خود نیاز به یک برنامه‌ریزی دارید. در صورت نبودن یک برنامه و استراتژی به نتیجه مطلوب نخواهید رسید. قبل از هرکاری بهتر است بدانید که برندسازی شخصی همانند توسعه‌ی یک برند سازمانی فرآیندی زمان‌بر و بسیار حساس است.

۱) یک ارزش پیشنهادی مطرح کنید

ارزش پیشنهادی به مجموعه ای از خدمات، ویژگی ها و یا نوآوری ها اطلاق می شود که می تواند باعث جذابیت شرکت شما برای مشتریان شود. باید یک ارزش پیشنهادی (Value Proposition) روشن و واضح برای کار خود دست و پا کنید. هر گونه تصمیم گیری شما در مورد برندتان از طریق این دستورالعمل ساده اجرا خواهد شد. این گزارش در عین مفصل بودن، باید مختصر نوشته شود. مفصل به این معنی که نباید چیزی را از قلم بیندازید و در عین حال تمامی مفاهیم را در قالب چند جمله بیان کنید.

بیل بارنت، نویسنده نقد وبررسی کسب و کارهای هاروارد، معتقد است:

ارزش پیشنهادی در قلب استراتژیِ شغل شما قرار دارد. این ارزش نشان می‌دهد که نقطه‌ی مثبت شخصیت شما برای انجام یک کار چیست.

بهتر است نوشتن ارزش پیشنهادی را از بازار هدف کسب‌وکارتان شروع کنید. با این کار می‌فهمید کدامیک از نقاط مثبت‌تان برای تأمین نیاز بازار مناسب تر است. بدین ترتیب می توانید ارتباط میان خود و مشتریان را به خوبی برقرار کنید.

از خودتان بپرسید که چه چیزی را می‌توانید به مخاطبان ارائه دهید و در پی پاسخ آن باشید. این پاسخ همان ارزش پیشنهادی برای شما و برند شخصی‌تان است. داشتن یک ارزش پیشنهادی مشخص می‌تواند به عنوان چهارچوب روشنی برای فرد مورد استفاده قرار بگیرد. حتی ممکن است نیاز در ادامه روند کار خود این ارزش را مجدداً بررسی و تغییر دهید.

۲) در شبکه‌های اجتماعی هماهنگ رفتار کنید

بعد از نوشتن یک ارزش پیشنهادی خوب نوبت به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌رسد. تصویر مناسبی از خود در شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید و روی آن متمرکز شوید.

سعی کنید تا فعالیت‌تان در تمامی شبکه‌های اجتماعی با هم هماهنگ باشد. داشتن مشخصات سازگار کمک می‌کند تا دیگران به راحتی شما را پیدا کنند و در ذهن‌شان بمانید. هیچ چیزی به اندازه‌ی عدم هماهنگی برند شخصی، شما را بد جلوه نخواهد داد.

۳) با برندهای قوی همکاری داشته باشید

یکی از راه هایی که می‌توانید خیلی سریع خودتان را از گمنامی نجات دهید این است که با شرکت‌های بزرگ همکاری داشته باشید. اگر در گذشته با سایت‌های معتبر همکاری داشته یا با شرکت های بزرگی کار کرده‌اید، آن‌ها را معرفی کنید. از هر برندی که مردم به آن اعتماد دارند کمک بگیرید تا اعتماد دیگران را نسبت به خودتان جلب کنید.

۴) از بسترهای آفلاین نیز استفاده کنید

رسانه‌های دیجیتال تأثیر زیادی برای رشد برندسازی شخصی دارند اما منابع دیگری هم هستند که می‌توان از آنها استفاده کرد. برندسازی از طریق بسترهای آفلاین را فراموش نکنید. در صورتی که یک منطقه‌ی خاص جغرافیایی یا فیزیکی را هدف قرار داده باشید، استفاده از بسترهای آفلاین موثر خواهد بود. از بسترهای آفلاین برندسازی شخصی می‌توان به برگزاری رویداد، شرکت در کنفرانس‌های بزرگ و سخنرانی در آن‌ها، شبکه‌سازی و . نام برد.

۵) نظرات خود را بیان کنید؛ دانش خود را نشان دهید

بازاریابی محتوا یکی از مهم ترین جنبه‌های برندسازی شخصی است. با این راه می‌توانید نظرات و دانش خود را به نمایش بگذارید. وبلاگی را برای خود به راه بیندازید و محتوای مناسبی را راجع به حوزه‌ی کاری خود منتشر کنید. می‌توانید این مطالب را درشبکه‌های اجتماعی نیز به اشتراک بگذارید.

دانش و تخصص خود را به اشتراک بگذارید و برندتان را قوی‌تر کنید. از انواع مختلف رسانه هم برای پوشش دادن علایق مختلف بازار هدف خود از قبیل وبلاگ، پادکست، وبینار و ویدئوهای آموزشی استفاده کنید.

۶) ارزش پیشنهادی خود را دنبال کنید

استراتژی برندسازی خود را تنظیم کنید و برای پیاده‌سازی آن تلاش نمایید. مراقب باشید موضوعاتی که مطرح می‌کنید و یا می‌نویسید و کارهایی که انجام می‌دهید با هم سازگار باشند. ارزش پیشنهادی خود را خیلی تغییر ندهید. با اینکار علاوه بر اینکه مخاطبان خود را گیج می‌کنید، اعتمادشان را نیز سلب خواهید داد.

ممکن است در کسب و کار خود خیلی با تجربه باشید اما صرف نظر از این موضوع، توسعه‌ی برند شخصی فرآیندی زمانبر و دقیق است. زمان زیادی لازم است تا خودتان را به عنوان یک فرد قابل اعتماد نشان دهید. اما درصورتیکه به این هدف رسیدید مردم با شما همراه خواهند شد و ناخودآگاه برای‌تان تبلیغ خواهند کرد.

چگونه کسب و کار آنلاین موفق و سودآوری راه‌اندازی کنیم؟

مزایای کسب و کار آنلاین یا اینترنتی افراد زیادی را به سمت راه‌اندازی این نوع کسب و کار جذب کرده است. اما این اشخاص راه و چاه کسب درآمد از اینترنت را نمی‌‌دانند و برای شروع تردید دارند. در این نوشتار می‌خوانیم کسب و کار آنلاین چیست و برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی موفق چه چیزهایی لازم است؟

مزایای کسب وکار اینترنتی

با حداقل امکانات اولیه می‌توانید شروع کنید: فقط با داشتن یک خط اینترنت، یک کامپیوتر یا لپ‌تاپ می‌توانید دست به کار شوید. هزینه راه‌اندازی سایت بسیار کمتر از آن چیزی است که فکر می‌کنید و احتیاجی به صرف هزینه میلیونی ندارید. حتی می‌توانید این کار را خودتان انجام دهید. با صرف حداقل هزینه برای خرید هاست و دامنه و یک قالب ساده کار خود را آغاز کنید. پیشنهاد می‌کنیم برای طراحی سایت، بیش از اندازه زمان و هزینه نگذارید و بیشتر تمرکزتان روی تولید محتوای ارزشمند باشد.

نیاز به مدرک و شرایط سنی خاصی ندارید: کافی است که بخواهید و مصمم باشید. اگر محدودیتی هست خودتان به وجود آورده‌اید. مدتی تلاش کنید و خواهید دید که نتیجه تلاش‌هایتان را خواهید گرفت و صاحب شغلی هستید که دوست دارید. به علاوه مدیریت زمان در دستان خودتان است و محدود به ساعات کاری اداری نیستید. در این مدل کسب و کار، شما اختیار خود و زمانتان را دارید. بیش از هر چیز در کسب و کار آنلاین نیاز به جدیت و کار مداوم دارید. با هر از گاهی به سایت سر زدن و مطلبی را منتشر کردن به موفقیت نمی‌رسید، بلکه باید برای کسب و کار اینترنتی خود برنامه طولانی مدت داشته باشید.

دسترسی بالا در هر زمان و مکانی: در هر ساعت شبانه روز می‌توانید به مخاطبان دسترسی داشته باشید. به علت مشغله زیاد زندگی، اکثر افراد مایلند برای رفع نیازهای خود از اینترنت استفاده کنند. از این طریق می‌توانید جامعه بزرگتری از مخاطبان را به مشتری تبدیل کنید، نه فقط یک محدوده جغرافیایی بسیار کوچک.

کسب درآمد بدون نیاز به حضور شما : اگر اساس کار مانند محتوای خوب و جامع که متناسب با نیاز مخاطبان باشد را به خوبی فراهم کرده باشید، حتی در خواب هم درآمد خوبی خواهید داشت و درآمد شما به دلیل عدم حضورتان قطع نمی‌شود. هر کجا که باشید با یک اینترنت و لپ‌تاپ می‌توانید کسب و کار خود را به راحتی مدیریت کنید. کسب درآمد از اینترنت از بهترین‌ مدل‌های ایجاد درآمد غیرفعال است. یکی از رازهای ثروتمندان ایجاد شرایطی برای درآمد غیر فعال است، آنها سیستمی را پیاده‌سازی کرده‌اند که بدون حضور آنها، سیستم می‌تواند به درآمدزایی ادامه دهد.

آموزش کسب و کار موفق

ویژگی یک کسب و کار آنلاین موفق

در صورتی می‌توانید یک درآمد همیشگی و رو به رشد از اینترنت داشته باشید، که صاحب یک کسب و کار اینترنتی باشید، در غیر این صورت شاید با وجود درآمد بالا امروز این کار را داشته باشید و فردا نه. همچنین اگر مالک یک کسب و کار باشید، می‌دانید کنترل شرایط کار در دست شما است و امکان رشد و توسعه آن را دارید. برای موفقیت در کسب و کار آنلاین نیازی به سرمایه زیاد نیست بلکه به مهم‌ترین چیزی که نیاز دارید خودتان هستید. شما پایه و اساس کسب و کارتان را فراهم می‌کنید پس از همین حالا روی خودتان و افزایش اطلاعاتتان سرمایه‌گذاری کنید. مزیت رقابتی، برگ برنده شما در موفقیت کارتان است. فکر کنید مزیت رقابتی شما چه می‌تواند باشد. چه ویژگی منحصر به فردی دارید که سبب شود فردی شما را به دیگری ترجیح دهد. مزیت رقابتی چیزی است که برای مشتری ارزش افزوده ایجاد می‌کند و موجب می‌شود، انتخاب اول او باشید.

چه ایده‌ای را برای کسب و کار اینترنتی انتخاب کنم؟

علاقه و اشتیاق: تا کار به نتیجه برسد نیاز به زمان و انرژی زیادی دارد پس موضوعی را انتخاب کنید که آن را دوست دارید و برای یادگیری بیشتر در آن مشتاق هستید. دوست دارید هر روز در آن پیشرفت کنید و به دیگران نیز کمک کنید. همچنین علاقه به ایده‌ی کسب و کار، باعث می‌شود در شروع کار که بازخوردی نگرفته‌اید با انگیزه ادامه دهید.

یک نکته دیگر برای تاکید بر علاقه داشتن به کار این است که باعث می‌شود ذهن شما بازتر شده و خلاقیت بیشتری داشته باشید. حتی مسائل پیش آمده را مشکل ندانید و با هر چالشی با اشتیاق روبرو شوید.

تخصص و مهارت کافی: وقتی در کاری تخصص دارید مانند این است که تا نیمه راه را رفته‌اید. دانش کافی به شما دید خوبی برای ادامه کار می‌دهد. اگر موضوعی را برای کار انتخاب کرده‌اید که تخصص شما نیست باید هر روز زمان کافی برای یادگیری بیشتر بگذارید.

حوزه کاری شما باید مخاطبان زیادی داشته باشد: تقریبا اکنون به دلیل گستردگی اینترنت هرکس هر چه بخواهد ابتدا به سراغ اینترنت می‌رود. مهم نیست به دنبال اطلاعات باشد یا بخواهد خریدی انجام بدهد. کسب و کار شما هم هر محصول یا خدماتی باشد، می‌توانید آن را در اینترنت راه اندازی کنید.

مزایای کسب وکار اینترنتی

چقدر زمان برای پیدا کردن ایده مناسب صرف کنم؟

ابتدای کار شاید زمان زیادی برای پیدا کردن یک ایده تازه و بکر بگذارید. اما این نکته را به یاد داشته باشید، آیا برای اجرایی کردن آن تجربه کافی دارید؟ آیا سرمایه و نیروی لازم را می‌توانید فراهم کنید؟

از طرف دیگر به دلیل تازه بودن موضوع نمونه مشابه آن نیست تا از یک نمونه زنده برای شروع، الگو بگیرید. یکی از عوامل موفقیت در کار استفاده از تجربیات نمونه‌های موفق است که باعث می‌شود به میزان زیادی در هزینه و زمان صرفه‌جویی شود.

مسئله دیگر این است که بتوانید این ایده را عملی کنید. در غیر این‌ صورت بهترین ایده، که امکان شروع آن را ندارید چقدر ارزش دارد؟ آنچه که دیگران حاضرند برای آن هزینه کنند، ایده دست اول و ناب شما نیست بلکه ایده‌ای است که نیاز آنها را برطرف کند.

در انتخاب ایده وسواسی نباشید و با دیدی واقع بینانه با توجه به مهارت، امکانات و نیاز بازار، ایده را انتخاب و تمام تمرکز خود را بر روی اجرا بگذارید. مسئله دیگر این است که بتوانید نکاتی که باعث افزایش فروش سایت می‌شود را در سایت اجرا کنید تا باعث ترغیب بازدیدکنندگان و افزایش فروش شود.

مدل درآمدی کسب و کار اینترنتی

اگر مهارت‌های خود را به خوبی شناخته باشید انتخاب روشی که می‌خواهید از آن کسب درآمد کنید کار سختی نخواهد بود. شاید مهارت نویسندگی بالایی دارید و می‌خواهید سایت پرترافیکی داشته باشید که تبلیغ بگیرید، شاید تخصصی دارید که می‌خواهید آموزش دهید، بنابراین ساخت محصولات آموزشی گزینه بهتری برای شما خواهد بود. روش‌های زیادی برای کسب درآمد از محتوا وجود دارد.

فروشگاه اینترنتی گزینه دیگری است که دو راه برای فروش دارید:

• از محصولات خودتان برای فروش استفاده کنید
• محصولات دیگران را به فروش برسانید.

همچنین این محصولات می‌توانند فیزیکی یا دانلودی باشند. در روش اول با محتوای خوب، صفحه محصول جذاب و تبلیغات اینترنتی درصدد جذب مشتری بیشتر برمی‌آیید. در صورتی که تصمیم دارید محصولات دیگران را بفروشید، درصدی از آن را به ازای هر فروش دریافت خواهید کرد.

حتی می‌توانید خود را محدود به یک مدل درآمدی نکنید و از چند روش مختلف مثل فروش محصول، اینفلونسری و فروش فایل یا مشاوره در کنار هم استفاده کنید. به این شکل درآمد شما چند برابر خواهد شد.

نیچ مارکتینگ چیست؟

اگر تصمیم جدی دارید که در کسب وکار اینترنتی موفق شوید، این واژه را دوست خود بدانید. نیچ مارکتینگ به زبان ساده می‌گوید: برای موفقیت بر روی یک حوزه کوچک فعالیت کنید. این تصور اشتباه است که یک حوزه بزرگ برای شما مشتریان بیشتری به همراه می‌آورد.

موفقیت در یک بازار کوچک، بسیار سریع‌تر و راحت‌تر از یک بازار گسترده است، زیرا افراد نیازهای مشخصی دارند که همان را هدف قرار می‌دهید. در نیچ مارکتینگ:

• با سرعت بیشتری به یک برند شناخته شده تبدیل می‌شوید
• نیازهای خاص مشتریان را سریع‌تر درک می‌کنید
• ارتباط بهتری با مشتریان برقرار می‌کنید
• شما را به عنوان یک متخصص باور می‌کنند

ویژگی یک کسب و کار آنلاین موفق

آیا کسب و کار اینترنتی می تواند شغل دوم من باشد؟

جواب این سوال کاملا به موضوع سایت، دانش و گستردگی بازار بستگی دارد. در صورتی که شرایطش را دارید که تمامِ وقت و انرژی خود را برای موفقیت کسب و کار اینترنتی‌تان بگذارید، چه بهتر. اما شاید کارمند باشید و مسئولیت‌هایی دارید که تمرکز تمام وقت بر کسب و کار اینترنتی را امکان‌پذیر نمی‌کند. اگر با توجه به توضیحات بالا در مورد نیچ مارکتینگ و براساس علاقمندی و مهارت خود عمل کرده باشید، می‌توانید این کار را به صورت نیمه وقت شروع کنید و هر روز ساعتی را برای رشد کسب و کار اختصاص دهید. در آینده با توجه به پیشرفت کار و کسب درآمد، می‌توانید آن را به عنوان شغل اول و ثابت خود انتخاب کنید و از کارتان لذت هم ببرید. شروع کسب و کار آنلاین برخلاف تصور برخی افراد نیاز زمان زیادی دارد. علاوه بر آن باید به مباحث جدیدی مانند دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی دیجیتال آشنا شوید چون کسب و کار اینترنتی چیزی بیش از طراحی یک سایت است.

تصورات اشتباه از کسب و کار اینترنتی

این کار سرمایه بالایی می‌خواهد: اگر به صورت شخصی و با یک ایده واقع بینانه شروع کرده‌اید نیازی به سرمایه بالا ندارید. آنچه که باید به میزان کافی باید داشته باشید، صبر برای به نتیجه رسیدن تلاش‌‌ و رشد مهارت‌ها است. هر کسب و کار آنلاین موفقی را که می‌خواهید بررسی کنید و ببینید کدام یک از آنها سرمایه‌، تیم حرفه‌ای یا امکانات ویژه‌ای برای شروع کار داشته‌اند؟ هیچکدام

نیاز به متخصص فنی دارد: همان‌طور که گفته شد برای طراحی سایت نیازی به طراح ندارید و با زمان و هزینه بسیار کمتر می‌توانید خودتان سایت طراحی کنید. حتی اگر علاقه دارید می‌توانید با یادگیری اصول سئو این کار را هم خودتان انجام دهید. علاوه بر این هزینه سئو بسیار بیشتر از طراحی سایت است. برای سئوی هر کلمه کلیدی مبالغ زیادی دریافت می‌شود و تضمینی هم نیست که این کار را به صورت اصولی انجام دهند.

بعد از طراحی سایت، کسب درآمد شروع می‌شود: خودتان را به جای مخاطبان بگذارید، تا اعتمادسازی نکنید و بارها در مقابل دید آنها نباشید، چرا باید از شما خرید کنند. با تولید محتوای خوب، اعتماد بازدیدکنندگان را جلب کنید تا شما را دوست خود بدانند و بعد از آن با میل خود خرید هم خواهند کرد.

ویژگی های یک استراتژی معاملاتی خوب چیست؟

در مقاله ویژگی های یک استراتژی معاملاتی خوب چیست؟ قصد داریم با ویژگی های یک استراتژی معاملاتی خوب آشنا بشیم و به بررسی کامل استراتژی بپردازیم. با توجه به اینکه بازار ارزهای دیجیتال رشد و توسعه چشمگیری در جهان پیدا کردن و روز به روز در حال افزایش هست. سرمایه گذاران هم از این فرصت ها استفاده کرده و سود می کنن. بازار ارزهای دیجیتال با توجه به نوپا بودنشان دارای نوسانات زیادی هست. این نوسانات فرصتی برای کسب سود بوده و کاربران زیادی از این نوسانات سود دریافت می کنند. البته معامله در این بازار به سادگی نبوده و برای کسب سود از فرصت های بازار باید از دانش و مهارت کافی در این حوزه برخوردار بود. معامله در این بازار پر سود اما پر ریسک بدون دانش و مهارت امکان پذیر نبوده و حتما فرد معامله گر ضرر می کنه.

ارز دیجیتال یا کریپتوکارنسی شکل جدیدی از پول دیجیتال هست که بر پایه علم رمز نگاری ایجاد نقل و انتقال بر بستر بلاک چین و اینترنت انجام میشه. ارزدیجیتال وجود خارجی نداشته و نمیشه مثل سکه و اسکناس آن را لمس کرد. از ویژگی های اصلی ارزهای دیجیتال غیر متمرکز بودن و شفافیت آن در شبکه های بلاک چین هست. منظور از غیرمتمرکز بودن یعنی برای ارسال یا دریافت ارزدیجیتال نیاز به فرد یا شخص ثالثی یا ایجاد حساب بانکی نیست و به صورت مستقیم و همتا به همتا انتقالات انجام میشه.

تا اینجا با مفهوم ارز دیجیتال و بازارهای مالی آشنا و متوجه شدین که این بازار سودهای زیادی داره ولی پر ریسک هست با این حال برای معامله در این بازار باید آموزش دیده باشین و بتونین با تحلیل های معاملاتی کسب سود کنین. برای اینکه بتونین بهترین نتیجه رو از معاملات خودتون بگیرین باید استراتژی های معاملاتی داشته باشین. در ادامه این مقاله با با ویژگی های یک استراتژی معاملاتی بیشتر آشنا می شیم.

استراتژی معاملاتی چیست؟

کلمه استراتژی از واژه یونانی استراتگوس گرفته شده و به معنای رهبری و فرماندهی است. و در جنگ های یونان باستان فرمانده برای سربازان خود برنامه مشخصی را تعریف و تکلیف می کنه تا با جزئیات دقیق تمام اتفاق های ممکن در جنگ را پیش بینی کنند و در صورت رخ دادن هر مشکلی با استراتژی از قبل تعیین شده آن را مدیریت کنن. یک سرمایه گذار حرفه ای هم باید بازار را دشمن خود بدونه و همیشه با برنامه و استراتژی از قبل تعیین شده عمل کرده تا بهترین استفاده را از این بازار داشته باشه.

استراتژی معاملاتی به شما نشون میده که در چه زمانی باید چه حرکتی داشته باشیم. ورود و خروج از بازار، خرید و فروش دارایی، تغییر سبد سرمایه گذاری، تغییر میزان نقدینگی از جمله اقداماتی هستن که در استراتژی معاملاتی دخالت دارن. بنابراین شما می تونین با داشتن استراتژی معاملاتی، عملکردهای درست و به جایی در شرایط و موقعیت مختلف از خودتون نشون بدین. با توجه به موارد گفته شده اگر یک تریدر با استفاده از استراتژی معامله کنه بهترین نتیجه رو در این بازار می گیره و کمترین تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید ضرر را می کنه.

استراتژی معاملاتی که در بازارهای مالی استفاده میشه تنوع زیادی داره و به ازای هر فرد تریدر یک نوع استراتژی وجود داره. استراتژی یک سبک معاملاتی شخصی هست و هر فرد تریدر با توجه به احساسات، میزان سرمایه، میزان ریسک پذیری و سایر موارد شخصی برای خودش استراتژی معاملاتی میسازه با این استراتژی اقدام به معامله میکنه. با توجه به اینکه گفتیم استراتژی یک سبک معاملاتی شخصی هست نمیشه از سبک معاملاتی فرد دیگری برای معاملات استفاده کرد. چون طبق پارامترهای گفته شده میزان ریسک پذیری و غلبه بر احساسات هر فرد متفاوت هست.

تاثیر و اهمیت استراتژی معاملاتی:

در این قسمت از مقاله ویژگی های یک استراتژی معاملاتی خوب چیست؟ میخواهیم در مورد اهمیت استراتژی معاملاتی توضیحاتی به شما ارائه بدیم. اگر در بازار ارزهای دیجیتال فعالیت دارین متوجه شدین که این بازار نوسان های زیادی داره و همین موضوع باعث شده ریسک بالایی داشته باشه. برای اینکه در این بازار سود کسب کنین باید میزان ریسک خودتون رو کنترل کرده و مدیریت کنین برای این کار باید استراتژی معاملاتی برای خودتون مشخص کنین. استراتژی معاملاتی باعث میشه در هنگام نوسانات بالای بازار با خونسردی تمام به به معامله بپردازین و هیچ ترسی برای از دست دادن سرمایه نداشته باشین.

استراتژی در معامله اهمیت بسیار بالایی داره و به کاربران و معامله گران بازار ارزهای دیجیتال این امکان رو میده که مدیریت معامله در دست خودشان باشه و با تمرکز بالا و مدیریت ریسک معامله را انجام بدن. با استفاده از استراتژی مناسب برای معاملات باعث میشه در برابر ریزش یا افزایش قیمت یک ارزدیجیتال به صورت هیجانی تصمیم نگرفت و طبق برنامه ریزی که قبل از باز کردن معامله کرده بودیم پیش بریم. بهترین معامله گران این بازار هم از استراتژی های شخصی خودشون استفاده می کنند و میزان ضرر را تا حد زیادی کاهش میدن.

ویژگی های یک استراتژی معاملاتی:

همانطور که در مطالب بالا اشاره کردیم قانون موفقیت در هر کاری داشتن برنامه و مشخص کردن جزئیات آن هست. معاملات این بازار هم از این قانون پیروی می کنه و با داشتن استراتژی در معامله، احتمال موفقیت در آن هم بالاتر میره. استراتژی معامله باعث میشه مدیریت کل معامله در دست تریدر باشه و قبل از باز کردن معامله میزان سود و ضرر را مشخص کرده باشه تا با هر دامپ و پامپی، استرسی فرد تریدر را تهدید نکنه. در ادامه به چند مورد از استراتژی هایی که باید در معامله استفاده کرد اشاره می کنیم.

• مدیریت و حفاظت از سرمایه

ابتدایی ترین وظیفه هر سرمایه گذار حفاظت از سرمایه است؛ بنابراین هر شخص، تا زمانی که آموزش های لازم برای فعالیت تو این بازار رو ندیده و در مورد ارزهای دیجیتال و مباحث مرتبط با آن مهارت و دانش کافی رو به دست نیاورده، نباید تو این حوزه سرمایه گذاری کنه. یکی از استراتژی های معاملاتی در خصوص سرمایه گذاری اینه که اصل سرمایه تون رو حفظ کنین.

در اصل حفاظت از سرمایه معنی خودداری از هرگونه حرکات و معامله های هیجانی است. یکی از راه های حفظ سرمایه که میزان ریسک شما رو تاحد زیادی کاهش میده، خرید ارز به صورت پله ای است. در این روش باید با توجه به مقدار سرمایه آن را به چند تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید قسمت تقسیم کرده و به صورت مرحله به مرحله با توجه به تحلیل ها اقدام به خرید یا حتی فروش ارزدیجیتال بکنین. خرید به صورت پله ای باعث میشه که اگر بعد از خرید مرحله اول، بازار ریزش داشت بتوان مرحله دوم خرید را انجام داد. این روش خرید میانگین قیمت ارزدیجیتال خریداری شده را پایین میاره تا سریع تر به سود رسید.

• نقش تحلیل تکنیکال در استراتژی معامله

تحلیل تکنیکال استراتژی هایی را برای کاربران ارزدیجیتال به همراه داشته با نمایش الگو های تحلیل تکنیکال بر روی نمودار تحلیل هایی را ارائه میده. این الگو ها فاکتور های روانشناسی هستن. این فاکتور ها طراحی شدن تا جهت حرکت قیمت را بعد از شکست این الگو ها در زمان مشخص، قیمت و روند پیش بینی کرد. به عنوان مثال یک از الگو مثل الگوی مثلث بالا رونده به عنوان یک الگوی صعودی، و یک نقطه طلایی مقاومت در نمودار را نشان تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید میده. هر نوع شکست از این مقاومت ممکن است حرکات و نوسان های چشمگیری با حجم معاملاتی بالایی ایجاد بکنه.

شکل آماری تحلیل تکنیکال، بصورت اندیکاتور های تکنیکال نمایان میشه. این اندیکاتور ها با حل معادلات و فرمول های ریاضی روی داده هایی مثل قیمت و حجم اطلاعاتی را به نمایش میزارن. اندیکاتور میانگین های متحرک به عنوان رایج ترین اندیکاتور های تکنیکال حساب میشه. این اندیکاتور ها، اطلاعات قیمتی و روند را به منظور شناسایی ساده سازی می کنه تا تریدر در تحلیل راحت بتونه تشخیص بده.

• ترس از دست دادن را کنار بگذارید

فومو در اصطلاح ارز های دیجیتال یعنی ترس جا موندن از روند رشد بازار. گاهی اوقات این مسئله باعث بروز یک سری هیجانات و در نتیجه باعث تصمیمات غیر منطقی میشه که در نهایت موجب ضرر و زیان معامله گر یا سرمایه گذار میشه. یکی از نکاتی که در این بازار باید در نظر بگیرین اینکه فرصت های سرمایه گذاری تمام شدنی نیست و هر لحظه موقیعت برای سرمایه گذاری هست.

فومو یا ترس از دست دادن باعث میشه برخی کاربران بدون بررسی و تحقیق در مورد یک ارزدیجیتال یا پروژه به صورت هیجانی خرید کنن. نتیجه این خرید بدون تحقیق کاملا به شانس بستگی داشته ولی در اکثر مواقع منجر به ضرر میشه. باید دقیت داشته باشیم که تریدر حرفه ای با استفاده از استراتژی معامله میزان احساسات خود را کنترل می کنه و اجازه نمیده که که هیجانات معامله به به او غلبه کنه.

• تحقیقات و بررسی خود را در مورد ارز های دیجیتال کامل کنید

قبل از ورود به بازار و اقدام به خرید یک ارز دیجیتال، باید در مورد ارزدیجیتالی که قرار است روی آن سرمایه گذاری کنین به طور کامل تحقیق کرده و اطلاعات خود را در مورد آن ارز بالا ببرین . منابع داخلی و خارجی زیادی هستن که در مورد تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید بنیان گذاران ارز ها، توسعه دهندگان، شرکت های سرمایه گذار و هدف هایی که برای آینده دارن، اطلاعات مفیدی رو ارائه میدن. البته علاوه بر تحقیق درمورد ارز دیجیتال، باید در مورد منبع خرید ارز هم تحقیق کنین و صرافی قابل اعتمادی انتخاب کرده و به معامله بپردازین.

انواع استراتژی معاملاتی:

با مطالعه مطالب گفته شده متوجه میشین که روش های استراتژی معاملاتی زیادی هست. یک تریدر باید برای خودش یک مجموعه کامل از انواع استراتژی ها را گلچین کنه و در معاملات خودش از آن ها بهره ببره تا بهترین سود ها و کمترین ضرر ها رو داشته باشه. برای این منظور 2 تا از بهترین استراتژی ها را برای شما اماده کردیم تا بهترین استفاده را از آن ها داشته باشین.

• ترید روزانه (Day Trading)

همانطور که گفتیم این بازار نوسانات زیادی داشته و همه این نوسانات فرصتی برای دریافت سود هستن. تریدر های ارزدیجیتال به صورت تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید روزانه با تحلیل و تکنیکال موقیعت های ورود و خروج را مشخص کرده و از این نوسانات سود کسب می کنن. ترید های روزانه در طول یک روز انجام میشه و ریسک پایین تری نسبت به سایر ترید ها داره که از تایم فریم پایین تری استفاده می کنند.

• اسکالپینگ (Scalping)

یکی از پر استفاده ترین استراتژی های ترید روزانه، اسکالپینگ است. در این روش ترید، برخلاف ترید روزانه از تایم فریم های بسیار کوتاه در حد چند دقیقه برای معامله ها استفاده می کنند. معامله گران در این روش روی سود های کوچک تمرکز دارن و با کم ترین سود از معامله خارج میشه. استفاده از این روش برای افراد مبتدی توصیه نمیشه و ریسک بالایی داره. فقط افراد حرفه ای از این روش می تونن سود بدست بیارن.

با مطالعه مقاله ویژگی های یک استراتژی معاملاتی خوب چیست؟ متوجه شدین که در هر کاری باید یک نوع سبکی داشت و بر اساس همان سبک و با برنامه پیش رفت. در بازار ارزهای دیجیتال هم باید سبک معاملاتی یا همان استراتژی معاملاتی داشت تا بتونین در این بازار سود کسب کنین. بدون داشتن استراتژی معاملاتی همیشه در حال استرس و ترس از دست دادن فرصت ها بود و تمرکز کافی برای معامله کردن را ندارین. ما سعی کردیم در این مقاله ویژگی های یک استراتژی خوب رو برای شما به طور کمال توضیح بدیم تا با استفاده از آن در این حوزه بتونین سود کسب کنین.

چگونه به جنگ بازار کار استرالیا برویم؟

دانشجویان بین‌المللی، باید مدت زیادی را برای خود و زندگیشان مبارزه کنند. آن‌ها ابتدا باید برای اخذ پذیرش، زحمت زیادی بکشند و سپس برای پیدا کردن شغل، با بازار کار و سایر رقیب‌ها دست و پنجه نرم کنند.

اگر شما نیز یکی از آن دانشجویان هستید، برای اخذ پذیرش زحمت زیادی کشیده‌اید. برای مثال، برای اینکه بتوانید به تحصیل در استرالیا بپردازید، به سختی تلاش کرده‌اید و حالا از یکی از دانشگاه‌های استرالیایی فارغ‌التحصیل شده‌اید.

اما تمام این تلاش‌ها برای چه هدفی صورت گرفته‌ است؟ نیت اکثر دانشجویان از مهاجرت تحصیلی، صرفا تحصیل نیست. آن‌ها تمایل دارند بعد از فارغ‌التحصیلی، مشغول به کار شوند و در کشور رویایی استرالیا زندگی کنند. بعد از مدتی نیز کارت اقامت دائم استرالیا را بگیرند و زندگی مرفهی داشته باشند.

اگر شما نیز عاشق این کشور زیبا و ساحلی شده‌اید و نمی‌خواهید به این راحتی از آن دست بکشید،‌ باید شغل مناسبی پیدا کنید. ما در ادامه به شما تکنیک‌هایی جهت پیدا کردن شغل در استرالیا، معرفی خواهیم کرد. پس با ما همراه باشید.

اول از همه رزومه‌ی خوبی تهیه کنید.

در این نوشته می‌خوانید:

همانطور که می‌دانید، ابتدا باید رزومه‌ی مناسبی تهیه کنید. رزومه‌ای که متناسب با سلایق کارفرما‌های استرالیایی باشد. سپس باید از طریق اساتید، دانشگاه و سایر منابع، شغل مناسبی پیدا کنید. به یاد داشته باشید که پیدا کردن یک شغل مناسب در استرالیا، درست مثل شکار است! برای پیدا کردن شغلی مناسب، شما باید شکارچی خوبی باشید. بیشتر شکارچی‌ها از سایت‌هایی مثل Seek.com و Gumtree استفاده می‌کنند.

البته از آنجا که شما یکی از فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های استرالیایی هستید و قبلا در این کشور درس خوانده‌اید، پس قطعا با کار دانشجویی آشنایی دارید. اگر در طول تحصیل در استرالیا کار کرده باشید، راحت‌تر از سایر فارغ‌التحصیلان و متقاضیان، کار پیدا خواهید کرد.

برای اینکه رزومه‌ی خیلی خوبی بنویسید، راجع به تجارب قبلی توضیح دهید. حتی اگر در بانک ملی کار می‌کردید، باید در حد یک پاراگراف راجع به آن توضیح دهید. شاید کارفرما راجع به شرکت‌هایی که شما قبلا در آن کار می‌کردید، هیچ‌چیزی ندانند. حتی اگر آن شرکت در ایران یا دنیا برند معروفی داشته باشد، شما باید راجع به محل کار خود توضیحات کاملی ارائه دهید.

کاور لتر نیز می‌تواند گزینه‌ی خیلی خوبی باشد. ممکن است کارفرمای مورد نظر شما هر روز با نیروهای بین‌المللی سروکار نداشته باشد. اگر روی رزومه‌ی خود یک کاور لتر نیز بگذارید و در آن راجع‌به خود توضیح دهید، در ذهن او تصویر خوبی ایجاد می‌کنید. به یاد داشته باشید که یک کارفرما بهترین متقاضی را نیاز دارد. بنابراین روی مهارت‌های خود تمرکز کنید و آن‌ها را به خوبی شرح دهید.

راجع به بازارکار موجود برای حرفه‌ی خود تحقیق کنید.

برای برخی از حرفه‌ و مهارت‌ها در استرالیا، تقاضای زیادی وجود دارد. ولی برخی از حرفه‌ها کارایی چندانی ندارند و درآمد در نظر گرفته شده برای آن‌ها نیز کمتر است. هرچه شما بیشتر تحقیق کنید، درک شما از بازار کار بیشتر می‌شود.

Abigail Carradice ، رئیس استعدادهای درخشان و فرصت‌های جهانی می‌گوید: «اگر شما به دنبال یادگیری مهارت‌هایی مانند مهارت‌های دیجیتالی و تجارت الکترونیکی هستید، بسیار مسیر ساده و روشنی را انتخاب کرده‌اید».

مجوز کار بگیرید

حواستان به ویزا نیز باشد. شما بعد از فارغ‌التحصیلی در استرالیا، کمی فرصت دارید تا شغل پیدا کنید و به زندگی بپردازید. حق کار کردن در استرالیا از اهمیت زیادی برخوردار است.

روان صحبت کنید و با فرهنگ استرالیایی آشنا شوید

از آنجا که شما با مهاجرت تحصیلی به استرالیا وارد شده‌اید، پس قطعا با فرهنگ و زبان آن‌ها به خوبی آشنا هستید. اما به هر حال، حتی اگر بومی انگلیسی زبان هم باشید باید برخی اصطلاحات رایج در استرالیا را یاد بگیرید. مثلا به جای I would like to، باید بگویید «I’m keen to…» و …. .

البته به جز این عبارت، عبارت‌های دیگری نیز وجود دارند. برای مثال یکی از دوستانم که برای کار به استرالیا مهاجرت کرده‌ بود، به جای اینکه به من بگوید «I’m busy»، عبارت «Off to the races» را به کار برد. بعد از چند دقیقه کلنجار رفتن در اینترنت،

فهمیدم که او کارهای زیادی برای انجام دادن دارد. پس حتما اصطلاحات و slang های استرالیایی را یاد بگیرید و بومی‌تر صحبت کنید. به این ترتیب به کارفرما ثابت می‌کنید که با بومی‌های استرالیایی، هیچ فرقی ندارید.

خودتان را با تکنولوژی وفق دهید

امروزه مصاحبه‌ها به صورت تلفنی، از طریق اسکایپ یا سایر سیستم‌های دیجیتالی صورت می‌گیرد. شما که انتظار ندارید کارفرمایان از فناوری‌هایی استفاده کنند که لزوماً متناسب با نیاز شما باشد. در چنین حالتی باید در اکثر سیستم‌های ارتباطی اکانت داشته باشید. برای مثال می‌توان به Skype و Google Hangouts اشاره کرد.

برای عقب نشینی آماده شوید

خود را حتما برای عقب نشینی آماده کنید. با پیدا کردن یک شغل در استرالیا، قرار نیست تا آخر عمر نیازی به شغل یابی نداشته باشید. شما همیشه باید به گزینه‌ای برتر و بهتر فکر کنید. گاهی لازم است عقب نشینی کنید و مدتی با کارهای پاره‌وقت سر کنید تا دوباره شغل خوبی به دست بیاورید. حتی گاهی ممکن است جهت کارآموزی یا کار داوطلبانه وارد یک شرکت خیلی خوب شوید تا بالاخره در آن‌جا، استخدامتان کنند.

راجع‌به ارسال رزومه آگاهی داشته باشید.

اگر از طریق سایت شغل یابی مثل SEEK‌ اقدام می‌کنید، پس به راحتی می‌توانید رزومه‌ی شغلی خود را ارسال نمایید. اگر در شغل یابی جدی هستید، حتما در SEEK یک حساب کاربری و پروفایل خوبی بسازید. شما با داشتن یک اکانت در SEEK، با پیشنهاد‌های شغلی بیشتری روبه‌رو می‌شوید.

البته تنظیمات پروفایل را چک کنید تا فقط کارفرمایان بتوانند رزومه‌ی شغلی شما را مشاهده کنند. به این ترتیب می‌توانید امکان سواستفاده توسط سایر کاربران را مختل نمایید.

غرور خود را کنار بگذارید

تا زمانی که شغل خوبی پیدا نکرده‌اید، باید غرور خود را کنار بگذارید. در استرالیا مشاغل مختلفی وجود دارند که برای استخدام شما سختگیری کمتری به خرج می‌دهند. برای مثال می‌توان به کارهای شیفت شب، تمیزکاری، رختشوری، کار در کافه و … اشاره کرد.

مهاجرت به استرالیا فرصتی است که فقط یک بار اتفاق میفتد. پس اگر برای تحصیل در استرالیا اقدام کرده‌اید، از هیچ‌چیز فرار نکنید. تن به کار دهید و تلاش خود را بالا ببرید. شما فقط با کار کردن می‌توانید زندگی خود را نجات دهید و آینده‌ی خوبی برای خود رقم بزنید. البته زیاد نگران نباشید. اگر از یکی از دانشگاه‌های استرالیایی فارغ‌التحصیل شده باشید، به سرعت می‌توانید در یکی از بزرگترین سازمان‌ها مشغول به کار شوید و نیازی به کار کردن در رختشورخانه نداشته باشید.

سایت‌های شغل‌یابی در استرالیا

ما در این مقاله بیشتر به سایت SEEK‌ اشاره کردیم. ولی جز seek.com.au سایت‌های شغل‌یابی دیگری نیز در استرالیا وجود دارند. برای مثال می‌توان به mycareer.com.au, jobs.com.au, jobsearch.gov.au و careerone.com.au اشاره کرد. البته شبکه‌های اجتماعی را نباید فراموش کنید. شبکه‌هایی چون LinkedIn و Twitter برای شغل‌یابی کاملا مناسب هستند. شما در هر کشوری می‌توانید از این شبکه‌ها استفاده کنید تا شغل مناسبی را پیدا نمایید.

هزینه‌ی زندگی در استرالیا

در طول تحصیل، شما بهتر می‌توانید از پس هزینه‌ها بربیایید. چون معمولا دولت استرالیا هوای دانشجویان را بیشتر دارد. همچنین وام‌ها و بورسیه‌های تحصیلی مختلفی وجود دارند که به شما کمک خواهند کرد. خانواده‌های زیادی نیز وجود دارند که برای اقامت رایگان در ازای کار، به شما کمک کنند. اما وقتی فارغ‌التحصیل و وارد زندگی واقعی می‌شوید، همه‌ چیز ده برابر ترسناک‌تر خواهد شد. دیگر هیچ خانواده‌ای به شما جا و مکان نمی‌دهد تا در ازای چمن زنی، اقامت رایگان داشته باشید! شما باید کار کنید و خانه‌ی شخصی خودتان را اجاره کنید. مالیات بدهید و به عنوان یک شهروند خوب، خودتان را به دولت استرالیا نشان دهید.

بعد از فارغ‌التحصیلی، احتمالا اولین کار شما با ساعتی 16.87 دلار تمام شود! با وجود اینکه ماهانه حقوق بدی به نظر نمی‌رسد، ولی شما باید ماهی 1000 تا 2000 دلار کرایه خانه بدهید! علاوه بر این، شما باید هزینه‌های مربوط به خوراک،‌ پوشاک، اینترنت، شارژ، قبض و … را بپردازید. حتی گاهی باید همکاران جدیدتان را مهمان کنید! پس هزینه‌ها چند برابر خواهند شد.

اگر بخواهید کمی پول نیز پس انداز کنید، باید محل کار خود را نزدیک به خانه پیدا کنید تا دیگر بابت حمل و نقل هزینه‌ای پرداخت نکنید.

۱۵ راز موفقیت در شغل مشاور املاک

در این مطلب می خواهیم از چند عامل جدید و رازهای موفقیت مشاوران املاک و چگونگی روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر با شما صحبت کنیم و اینکه چگونه می توان در اوایل کار خود به یک مشاور املاک موفق و خوب تبدیل شد.

تعداد زیادی از آژانس های املاک و حتی مشاوران املاک در سال های ابتدایی حرفه خود توجهی به راز موفقیت مشاوران املاک نمی کنند. برخی از مشاوران هزینه ها را دست کم می گیرند و درآمد را بیش از حد ارزیابی می کنند، این برابر است با یک ترکیب کشنده. برخی دیگر از مشاوران نیز بیش از حد به شیوه های سنتی وابسته اند این امر در دنیای املاک و مستغلات که امروزه با تکنولوژی و اینترنت در هم آمیخته شده، مغایرت زیادی دارد. دانستن این موضوع که چه زمانی باید از تکتیک های جدید پیروی کنید، شما را در همان ابتدای کار به یک مشاور املاک موفق و حرفه ای تبدیل خواهد کرد.

۱. با وبسایت آقای املاک آشنا شوید

بدون ارتباطات ، هرگز یک مشاور املاک موفق نخواهید بود. شما باید با جدیدترین ابزارهای آنلاین ملکی آشنا باشید . دانستن اینکه می توانید در وبسایت ها آگهی بگذارید ، فقط کافی نیست ، بلکه یک امر ضروری است. شما باید وبسایت تخصصی ملکی را پیدا کنید که صفر تا صد نیاز شما را برآورده می کند و به صراحت علاقه مند به موفقیت آژانس های املاک و مشاوران املاک می باشد.

شما کافیست به وبسایت آقای املاک مراجعه کنید . آقای املاک علاوه بر ثبت آگهی رایگان ملکی توانسته صفر تا صد نیازهای ساختمانی را با ابزارهای مختلف در جهت تسهیل و تسریع معاملات ملکی برطرف کند. شما در وبسایت آقای املاک فرصت های بیشماری برای اشتراک گذاشتن تخصص خود پیدا خواهید کرد.

۲. همیشه روی فروش تمرکز نکنید

اگر چه دانستن تکنیک های بازاریابی فروش ملک برای آژانس های املاک همیشه مفید بوده، اما به این معنا نیست که همیشه نیازی به فروش های سخت و پر از چالش داشته باشید. در حقیقت، برخلاف برخی از باورها در بسیاری از مواقع کناره گیری از یک معامله سخت و طاقت فرسا شما را در این حرفه کمک خواهد کرد. بهتر است در اوایل کارتان، مهارت هایی مانند عکاسی و توانایی نوشتن توضیحات جذاب در مورد لیست ها داشته باشید آگاهی از این مهارت ها بسیار فراتر از مهارت های فروش است.

حتی اگر تشنه معامله هستید ، برای نتیجه بهتر؛ خود را به جای فروشنده، به عنوان یک مشاور در نظر بگیرید. اگر می خواهید بر مهارت های خود تمرکز کنید ، باید بر روی انگیزه شخصی و حل مسئله که از توانایی های برتر آژانس های املاک می باشند توجه ویژه ای داشته باشید.

۳. شغل خود را به عنوان یک تجارت کوچک در نظر گیرید

اکثر کارگزاران املاک و مستغلات پیمانکاران مستقل هستند. موفقیت در مقام یک پیمانکار مستقل و کنترل رشد شما به معنای تفکر مانند یک کار کوچک خواهد بود، نه کارمندی. بنابراین در روابط سرمایه گذاری کنید، برای رسیدن به اهداف بلند مدت تلاش کنید و تا جایی که می توانید در مورد بازاریابی تحقیق و بررسی های لازم را انجام دهید . از ابتدای کار خود ، مشاغلی را ایجاد کنید که قابل حمل ، انعطاف پذیر و قادر به رشد و حرکت با شما باشد. شما قادر خواهید بود نسبت به کسی که مانند صاحب مشاغل فکر نمی کند ، تغییرات آب و هوایی را در بازار ایجاد کنید.

۴. مهارت های لازم برای مذاکره

یکی دیگر از رازهای موفقیت مشاوران املاک این است که باید بدانید بخش بزرگی از شغل شما به مهارت مذاکره نیاز دارد. مذاکره در املاک مهم است زیرا شما باید حداقل در سه مورد چانه بزنید:

۱.قیمت فهرست ۲.قیمت فروش ۳.تعهد

شما باید بلافاصله پس از ورود به شغل مشاور املاک ، هنر مذاکره را بیاموزید. با تنظیم کمیسیون خود شروع کنید ، زیرا این سخت ترین کار است. اگر بتوانید یک کمیسیون خوب برای خود تهیه کنید ، توانایی ذاتی شما برای مذاکره در مورد سایر مسائل مربوط به املاک و مستغلات افزایش پیدا می کند.

برای اطلاعات بیشتر بر روی مقاله مهارت های مذاکره ضروری کلیک کنید.

۵. یک برنامه تجاری تهیه کنید

وقتی مانند یک مدیر فکر می کنید ، موفقیت طولانی مدت شما به موارد زیادی بستگی پیدا می کند. شروع یک طرح تجاری خوب یکی از مهمترین آنهاست. اگر جزو مشاوران املاک تازه کار هستید ،اجازه ندهید اشتیاق شما برای گرفتن مشتری فوراً شما را از سازماندهی و برنامه ریزی های مهم باز دارد. برای درک بازار و مشتریان خود وقت بگذارید. مشخص کنید که چه چیزی شما را از سایر بنگاه های املاک متمایز می کند

ابزار و مهارت های مناسبی را برای اطمینان از رشد تجارت خود ایجاد کنید و در مورد مهارت های مهمی که در حال حاضر در اختیار ندارید خود را آموزش دهید. در حالی که در حال افزایش پایه های چشم انداز خود هستید ، فراتر از گرفتن اولین مشتری فکر کنید و یک برنامه مشخص برای چگونگی رشد تجارت خود داشته باشید.

۶. عزمی راسخ، بی امان و سرسخت داشته باشید

اگر از یکی از دوستان شما بخواهیم سه کلمه برای توصیف شما به ما بدهد ، آیا یکی از آن کلمات "مصمم" خواهد بود؟ به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات ، شما باید برای موفقیت مصمم باشید. شکست هرگز نمی تواند یک گزینه باشد. هر معامله ای باید برای شما مهم باشد. هر مشتری باید به آنچه می خواهد برسد. اما این به طور تصادفی اتفاق نمی افتد. به عنوان مشاور املاک مشتری ، شما باید عزمی راسخ ، بی امان و سرسخت داشته باشید تا مطمئن شوید که مشتری برنده است.

اگر این در طبیعت شما نیست ، یک مشاور موفق در املاک ممکن است در آینده شما نباشد. با این حال ، اگر به دنبال پیروزی باشید ، مهم نیست که چقدر موانع بر سر راه شما قرار می گیرد (و برخی از این موانع از طرف مشتریان شما خواهد آمد) ، در شغل املاک همیشه به خوبی عمل خواهید کرد.

۷. بودجه کافی داشته باشید

بسیاری از مشاوران املاک در اوایل کار خود ، انرژی و زمان زیادی را برای گرفتن مشتری اول یا فروش اول خرج می کنند. در حالیکه راز موفقیت مشاوران املاک در این است که برای این کار باید هزینه های خود را چک کنید. شروع کار در زمینه املاک و مستغلات بسیار وسوسه انگیز است، اگر مراقب جریان نقدینگی خود باشید ، مدت طولانی تری در این تجارت خواهید بود. در حالی که برای خود کار می کنید ، بسیار مهم است که نه تنها هزینه های شغلی بلکه هزینه های شخصی خود را بپردازید.

در اوایل کار خود یا حتی قبل از شروع کار یک صفحه گسترده از هزینه های زندگی شخصی خود ایجاد کنید ، هم هزینه های اجباری مانند اجاره و هم هزینه های روزمره خود . اهداف درآمد شما باید این هزینه ها را علاوه بر هزینه های کسب و کار ، برای رشد و شرایط اضطراری ، پوشش دهد.

۸. اگر لیست نکنید، دوام نخواهید آورد

یک جمله رایج در مورد املاک و مستغلات این است: "اگر لیست نکنید ، دوام نخواهید آورد." اما لزوماً درست نیست. شما می توانید در کار فقط با خریداران و لیست نکردن املاک به عنوان نماینده فروشنده یا یک آژانس املاک و مستغلات یا حتی در کل حرفه خود موفق باشید. همچنین می توانید هر دو را در مقاطع مختلف شغلی خود انجام دهید. ایجاد هر دو مهارت ،از طرفی درآمد کسب و کار شما را متنوع می کند و به شما امکان می دهد تا بسته به نیاز بازار و حرفه خود در هر سال ، چندین استراتژی برای کسب درآمد را دنبال کنید.

۹. از فرضیات به عنوان یک عامل موفق در فروش خودداری کنید

پیش فرض هایی در مورد چگونگی رشد کسب و کار شما یا موفقیت در این زمینه ، مشکلی است که هر صاحب مشاغل جدید باید از آن اجتناب کنند ، از جمله آژانس های املاک و مستغلات. به عنوان مثال تصور نکنید که گفتن شغل جدید خود به خانواده و دوستانتان به این معنی است که از تجارت ارجاع زیادی دریافت خواهید کرد. همچنین نباید بیش از حد به رابطه جدید با یک کارگزار اعتماد کنید.

از طرف دیگر ، هنگامی که در دفتر کار خود هستید، این فرصت برای شما فراهم می شود تا چشم اندازهای بیشتری را برآورده کنید. شیفت گرفتن از دیگران را در نظر بگیرید. هر پیاده روی یک کمیسیون بالقوه است. شما قطعا می خواهید روی حضور آنلاین خود تمرکز کنید ، زیرا امروزه ۵۰ درصد از معاملات ملکی از طریق اینترنت انجام می شوند.

۱۰.به جزئیات توجه کنید

شما به عنوان یک مشاور املاک ، زمان زیادی را صرف جزئیات خواهید کرد. چه قیمت مسکن را مقایسه کنید ، چه قراردادها را بررسی کنید ، چه لیست خواسته های مشتری خود را در نظر بگیرید ، باید با "مسائل و جزئیات کوچک" راحت باشید. موارد کوچک چیزی است که تصویر بزرگ را ممکن می سازد.

۱۱.یک شریک تجاری پیدا کنید

برای یافتن یک شریک مفید و با تجربه، باید توانایی ها و نقاط ضعف خود را درک کنید تا ارزیابی کنید که چگونه شخص دیگری می تواند از شما تعریف کند.

۱۲.انرژی منفی اطراف خود را کاهش دهید

گذراندن وقت با افراد شادتر، هدف گرا، موفق و تحصیل کرده تر می تواند به شما انگیزه و الهام بخشد.

۱۳.برنامه های خود را بنویسید

در حالی که باید در تمام هفته اهداف خود را مشخص کنید، روزهای شما باید برای انطباق و تغییر انعطاف پذیر باشند. برای پایان هر هفته یک هدف واضح و قابل توجه داشته باشید. علاوه بر برنامه ریزی برای فعالیت ها و تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید اهداف هفته آینده خود، آنچه را که در هفته گذشته موثر بوده و شکست خورده است را مرور کنید.

۱۴. آینده خود را تجسم کنید

خود را به عنوان فردی که می خواهید باشید تصور کنید. صداها، احساسات، قیافه ها، بوها و تعاملات اجتماعی ایده آل خود را تجسم کنید.

۱۵. شروع به لبخند زدن کنید

در طول روز به دنبال موضوعات و مسائل کوچک باشید تا شما را خوشحال و بخندانند. انرژی های منفی را به مثبت تبدیل کنید و همیشه بر احساسات خود مسلط باشید.

حرف آخر

قبولی در آزمون املاک و مستغلات ، دریافت مجوز و شروع کار جدید گام بلندی است. بسیاری از املاک و مستغلات تازه کار در یکی دو سال اول خود شکست می خورند. کسانی که موفق می شوند فقط آماده کار سخت نیستند. آنها همچنین از پیش فرض هایی در مورد چگونگی پیشرفت شغلی خود یا موقعیت های ناشی از آن اجتناب می کنند.