مدل کسب و کار/ طرح کسب و کار (Business Plan/ Business Model)
مدل کسب و کار و طرح کسب و کار با یکدیگر مرتبط هستند. مدل کسب و کار محوری برای طرح کسب و تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کار محسوب می شود.
مدل کسب و کار چهارچوبی است که برای طراحی و به تصویر کشیدن چگونگی ارزش آفرینی یک کسب و کار استفاده می شود. طرح کسب و کار سندی است که توضیح می دهد چگونه یک کسب و کار ممکن است سودآور شود.
یک مدل کسب و کار برای آزمایش ساخته شده است در حالی که هدف اولیه یک طرح کسب و کار کسب سرمایه گذاری است.
اگر بخواهیم درباره اولویت و ترتیب صحبت کنیم باید بگوییم طراحی یک مدل کسب و کار در درجه اول است، سپس یک طرح ایجاد می کنیم.
طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن، استراتژی‌های مربوط به ایجاد کسب‌وکار و تطبیق طرح را با مدل کسب‌وکار توصیف می‌کند.
در این محتوا با تفاوت این دو مفهوم شروع می‌کنیم و سپس چند نکته کلیدی در مورد این که چرا باید هر کدام از این دو را داشته باشم، چگونه آنها را تهیه کنیم و چند نمونه بیزینس مدل و بیزینس پلن را با هم مرور می کنیم.
هم چنین اجزای مدل کسب و کار را که می تواند در طراحی بوم مدل کسب و کار استفاده شود بررسی می کنیم.
بوم مدل کسب و کار ابزاری است که به شما کمک می کند تا یک مدل کسب و کار را به روشی واضح و ساختار یافته درک کنید.
تفاوت های اصلی بین مدل کسب و کار و طرح کسب و کار چیست؟
بیشتر کارآفرینان با یک چشم انداز قوی برای کار بر روی یک برنامه ایده آل شروع می کنند. بسیار بهتر است که به جای دنبال کردن یک برنامه ایده آل و ذهنی با یک توضیح مکتوب شروع کنید.
این توصیف باید شامل این باشد که شما چه کسی هستید، چه ایده هایی دارید و چرا در آن کسب و کار خاص وارد شده اید.
مثلاً اگر جواهرات را به صورت آنلاین می فروشید، تجارت الکترونیک مدل کسب و کار شما است. طرح کسب و کار شما فروش جواهرات است.
ایجاد یک طرح کسب و کار می تواند طولانی و زمان بر باشد. بنابراین باید طرح را به درستی قالب بندی کنیم. طرح کسب و کار سندی است که شامل پیش بینی های دقیق آینده مانند تاکتیک ها و اهدافی است که باید پوشش داده شود.
مدل‌های کسب‌وکار پیشنهادهای ساختاری یک کسب‌وکار حاوی اختصاری از طرح کلی است که به آسانی و سرعت قابل بررسی است. یک مدل کسب و کار در یک صفحه توضیح می دهد که چگونه یک سازمان با ایده اصلی کار می کند.
تفاوت طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با مدل کسب و کار
هر کسب و کار در مراحل مختلف حیات خود به تدوین و بروزرسانی مدل کسب و کار و طرح کسب و کار نیاز دارد. مفاهیم طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن و مدل کسب و کار که اکثرا آن را به بوم کسب و کار می‌شناسند، در اکثر مواقع با یکدیگر اشتباه گرفته می‌شوند. علت این امر عدم شناخت تفاوت های بین این دو است.
با توجه به تعریف مدل کسب و کار و طرح کسب و کار تفاوت‌هایی بین این دو مفهوم وجود دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.
تفاوت در اهداف تدوین طرح کسب و کار با مدل کسب و کار
شاید بتوان گفت اصلی‌ترین تفاوت این دو سند، هدف آن‌هاست. هدف از تدوین طرح کسب و کا، معمولا ارائه مستنداتی به سرمایه‌گذار است. اطلاعاتی در مورد تاریخچه کسب و کار و دستاوردهای آن، و همچنین پیش‌بینی‌هایی برای آینده کسب و کار.
این در حالی‌ست که مدل کسب و کار، نحوه خلق، کسب و ارائه ارزش را نشان می‌دهد. در نتجیه تفاوت‌های اساسی با طرح کسب و کار دارد. این سند نیز معمولا در جلسه جذب سرمایه، به صورت شفاهی به سرمایه‌گذار ارائه می‌شود.
در ابتدای راه‌اندازی استارتاپ، تدوین طرح کسب و کار خیلی منطقی به نظر نمی‌رسد. چرا که هنوز ارزش و هسته اصلی کسب و کار مشخص نیست. برای شروع شما نیاز به مدل کسب و کار و اعتبارسنجی آن دارید. پس از مدتی که ارزش‌های کسب و کارتان را معتبر شناختید، داده‌هایی که بدست می‌آورید نیز معتبر و ارزشمند است. در این صورت امکان پیش‌بینی درآمد، سهم بازار و… برایتان فراهم می‌گردد.
با دستیابی به این داده‌ها، مواد مناسب برای تدوین بیزینس پلان در اختیارتان قرار گرفته است. در این سند به جزئیات و آمار و ارقام کسب و کار خود خواهید پرداخت و آن را با اطمینان بیشتری به سرمایه‌گذار ارائه خواهید نمود.
مقایسه BP و BM
در جدول زیر به تفاوت‌هایی از این مفهوم اشاره شده است:
| طرح کسب و کار (BP) | مدل کسب و کار (BM) |
| مبتنی بر متن و ارقام | ابزار بصری |
| کمک به جذب سرمایه | کمک به راه‌اندازی |
| راهنمایی برای ساخت کسب و کار | توصیف کسب و کار |
| نگاه به کسب و کار از دید صاحبان و مشتری | تمرکز بر ارزش مشتری |
| فرضیات قوی مالی | فقدان فرضیه‌های قوی مالی |
| نامناسب برای طوفان فکری | مناسب برای طوفان فکری |
| کمک به موفقیت کسب و کار | کمک برای شروع کسب و کار |
حال که به تفاوت‌های این دو مفهوم پی بردید، انتظار می‌رود مرز مشخصی بین این سند قائل شوید و در عرصه کسب و کار به طور مناسب از آنها استفاده نمایید.
برای مطالعه سایر مقالات می‌توانید به مجله حقوقی لامینگو مراجعه کنید. فراموش نکنید حتما نظراتتان را از طریق کامنت با ما در میان تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بگذارید.
7 تفاوت بیزینس پلن با مدل کسب و کار
برای بسیاری از افرادی که با دنیای کسب و کار آشنایی ندارند شاید این پرسش به وجود بیاید که چه تفاوتی بین بیزینس پلن و مدل کسب و کار وجود دارد. کاربردهای مدل کسب و کار و هدف نوشتن آن با اهداف نگارش طرح کسب و کار متفاوت می باشد. به طور کلی شما باید به خوبی بدانید که مدل کسب و کار یک طرح شرکتی می باشد که چگونگی به دست آوردن درآمد و سود را با استفاده از این روش می توانید بررسی کنید. مدل کسب و کار به شما توضیح می دهد که چه نوع خدمات و محصولاتی را باید برای بازاریابی تولید نمایید. اینکه چطور اقدامات مربوط به تولید محصولات و خدمات خود را انجام دهید به مدل کسب و کار بستگی دارد.
اما شما باید به خوبی بدانید که بیزینس پلن و یا همان طرح کسب و کار به عنوان سندی شناخته می شود که در مورد محصولات و همچنین رهبری منابع انسانی توضیحاتی را ارائه می دهد. کارآفرینان به طور معمول زمان راه اندازی کسب و کار خود باید از طرح کسب و کار پیروی داشته باشند. در حالی که شما می خواهید کسب و کار خود را تغییر دهید، بهتر است که از روش های طرح کسب و کار استفاده کنید. بسیاری از مقالات آموزشی که در مورد طرح کسب و کار و مدل کسب و کار می باشد تفاوت های این دو را معرفی می کند. شما باید به خوبی نکاتی که مربوط به مشاوره کسب و کار می باشد را از افراد حرفه ای در این زمینه دریافت کنید تا بتوانید به بهترین نحو ممکن ایده های کسب و کارتان را رهبری نمایید.
تفاوت بیزینس پلن با مدل کسب و کار به صورت کلی چیست ؟
به طور کلی می توانیم بیان کنیم که یکی از مهم ترین تفاوت های بیزینس پلن و مدل کسب و کار هدف آن ها می باشد. هدف از تدوین طرح کسب و کار به طور معمول ارائه دادن مستندات می باشد که مربوط به سرمایه‌گذاری است. اطلاعاتی که در مورد کسب و کار و دستاوردهای آن وجود دارد در طرح کسب و کار قرار می گیرد. پیش بینی هایی که مربوط به آینده کسب و کار می باشد هم در طرح کسب و کار مورد بررسی قرار خواهد گرفت. با این وجود مدل کسب و کار نحوه خلق کردن و کسب نمودن و همچنین ارائه دادن ارزش ها را به بهترین نحو ممکن نشان می دهد. به همین دلیل تفاوت اساسی با طرح کسب و کار به وجود می آورد. مدل کسب و کار به طور معمول در جلسه های سرمایه به صورت شفاهی تمامی نکات را به سرمایه‌گذار ارائه می دهد. شاید در زمان راه اندازی کسب و کار خودتان، تدوین طرح کسب و کار به نظرتان چندان منطقی به نظر نرسد؛ چرا که هنوز ارزش ها و همچنین هسته اصلی کسب و کارتان مشخص نمی باشد.
جهت آغاز هر یک از طرح های کسب و کار شما به مدل کسب و کار و اعتبار سنجی آن طرحی که در نظر دارید احتیاج پیدا می کنید. بعد از مدتی که ارزش کسب و کارتان را به خوبی مورد بررسی قرار دهید و آن را معتبر شناختید داده هایی را به دست خواهید آورد که آن داده ها معتبر و ارزشمند می باشند. در این صورت قادر خواهیم بود درآمد و سهم بازار را به خوبی پیش بینی کنید. با دستیابی پیدا کردن به داده ها مواد مناسب و همچنین تدوین طرح کسب و کار بسیاری از گزینه ها در اختیارتان قرار می گیرد. در انواع طرح کسب و کار جزئیاتی که مربوط به و آمار و ارقام کسب و کار است را قادر خواهید بود مشاهده کنید و ارقام به دست آمده را را با اطمینان خاطر بیشتری به سرمایه‌گذار ارائه دهید.
معرفی تفاوت های جزئی مدل کسب و کار بیزینس پلن
در صورتی که شما با تفاوت جزئی طرح کسب و کار و مدل کسب و کار آشنا شوید به بهترین نحو ممکن می توانید تفاوت های این دو سند کسب و کار را درک کنید. برخی از تفاوت های جزئی که بین طرح کسب و کار و مدل کسب و کار وجود دارد عبارت است از :
1. شما باید به خوبی بدانید که طرح کسب و کار بیشتر بر روی متن و ارقام مبتنی می باشد. یعنی ارقام و متون مستندی را باید در طرح کسب و کار ارائه دهید. اما در مدل کسب و کار ، ابزار بصری مورد استفاده قرار می گیرند. هر یک از ابزارهایی که به صورت بصری هستند مدل کسب و کار را به بهترین نحو ممکن پشتیبانی می کنند.
2. در طرح کسب و کار باید به جذب سرمایه کمک شود. در واقع هر یک از طرح های کسب و کار سرمایه نیاز دارند. اما در مدل کسب و کار ، کمک به راه اندازی تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن آن کسب و کار می شود. یعنی سرمایه مورد نیاز در طرح کسب و کار فراهم می گردد ولی راه اندازی آن توسط مدل کسب و کار پشتیبانی می شود.
3. راهنمایی کردن برای ساخت کسب و کار در طرح تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کسب و کار وجود دارد. یعنی تمامی نکات و مشورت هایی که برای طرح کسب و کار وجود دارد در بخش بیزینس پلن قرار می گیرد. اما مدل کسب و کار آن نمونه از کسب و کاری که شما در نظرتان دارید را توصیف می کند. توصیه کردن انواع کسب و کار بر عهده مدل کسب و کار می باشد.
4. نگاه کردن به کسب و کار از دید مشتری در طرح کسب و کار مورد بررسی قرار می گیرد. اما تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن مدل کسب و کار بیشتر روی ارزش مشتری تمرکز می کند تا نتیجه مفیدتری به دست بیاورد.
5. فرضیات قوی مالی در طرح کسب و کار وجود دارد. تمامی سرمایه ها در طرح کسب و کار مورد بررسی قرار خواهند تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن گرفت. اما در مدل کسب و کار فرضیه های قوی مالی به هیچ عنوان وجود ندارد بلکه ریشه های دیگری از کسب و کار مورد مشاهده قرار می گیرد.
6. طرح کسب و کار برای طوفان های فکری و ایده های خلاق چندان مناسب نمی باشد. اما مدل کسب و کار برای طوفان های فکری بسیار گزینه مناسبی است.
7. کمک کردن به موفقیت کسب و کار از جمله وظایف طرح کسب و کار است. اما کمک کردن برای شروع کسب و کار از جمله وظایف مدل کسب و کار می باشد.
تفاوت طرح کسب و کار با مدل کسب و کار
به طور کلی، ممکن است شباهت‌های بین بیزینس مدل و بیزینس پلن برای کسانی که از دور به دنیای کسب و کار نگاه می کنند، کمی گیج کننده به نظر برسد اما باید به خاطر داشت، کاربردهای بیزینس مدل و هدف نوشتن آن، متفاوت از اهداف نگارش بیزنس پلن است. اما نکته مهم و قابل توجه این است که بیزینس مدل و هم بیزینس پلن، هر دو به منظور کمک به کسب و کار ما برای رسیدن به موفقیت، لازم و ضروری هستند. در طرح کسب و کار و مدل کسب و کار، تفاوت اساسی این دو سند هدف آن هاست. طرح کسب وکار مستنداتی را در مورد تاریخچه کسب وکار و دستاوردهای آن تهیه می کند که باید به سرمایه گذار بابت پیش بینی آینده آن کسب وکار داده شود. این در حالی است که مدل کسب و تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کار،نحوه خلق و ارائه ارزش را نشان می دهد و معمولا در جلسه جذب سرمایه گذار به صورت شفاهی به ارائه می شود.
شرح مدل کسب و کار (Business Model)
بیزنس مدل یا مدل کسب و کار به ما نشان می دهد که برای کسب و کار خود باید چه هزینه هایی متحمل شویم، چطور محصولات و خدماتی را ایجادد و بازاریابی کنیم و چگونگی به دست آوردن سود را به ما نشان می دهد. مدل کسب و کار درستی مسیر موفقیت شما را نشان می دهد. برای طراحی یک مدل کسب و کار مناسب باید از بوم کسب و کار استفاده کنیم. مدل کسب و کار به ما نشان می دهد که چگونه برای مشتریان خود ارزش ایجاد کنیم . طراحی ارزش پیشنهادی مهمترین بخش یک مدل کسب و کار محسوب می شود که موفقیت یک کسب وکار به آن وابسته هست.
عناصر بوم کسب و کار را که در مبحث قبلی به صورت کامل توضیح داده شده را به صورت خلاصه به آن می پردازیم:
مشتریان
ارزش پیشنهادی
فعالیت‌های اصلی
منابع اصلی
شرکای کلیدی
ارتباط با مشتریان
کانال توزیع
جریان درآمدی
ساختار هزینه‌ها
معمولا این بوم را در ابعاد بزرگ چاپ و در محیط کاری اعضا تیم نصب می کنند. هر یک از اعضا تیم یادداشت های خود را روی بوم نصب و از یادداشت های دبگران استفاده می کنند. این بوم به درک مشترک اعضا تیم از مدل کسب و کار کمک می کند موجب تجزیه تحلیل، کمک و خلاقیت اعضای تیم می شود.
چه زمانی باید از بوم کسب و کار استفاده کنیم؟
زمان مشخصی برای استفاده از این بوم تعیین نشده و در هر برهه از زمان لازم است برای حیات کسب کار از این بوم استفاده کرد. برای تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بهبود روند کار، درآمد و نتایج پیشنهاد می کنیم این روش را برای مدل کسب و کار خود امتحان کنید.
بیزینس پلن چیست؟ (Business Plan)
یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (BP)، سندی است که به کسب و کارها درباره محصولات و خدمات، چگونگی بدست آوردن پول، رهبری و منابع انسانی، تامین مالی، مدل‌های عملیاتی و دیگر جزییاتی که برای موفقیت ضروری هستند، به طور مفصل توضیح می‌دهد. کارآفرینان معمولا در هنگام راه اندازی کسب و کار جدید خود آن را می نویسند. در حالی که کسب و کارهای با سابقه معمولا بیزینس پلن را هنگام تغییر جهت و یا استرتژی شرکت می‌نویسند. این طرح معمولا بین سه تا پنج سال آینده شرکت را ساپورت می کنند. بدین ترتیب شما نمی توانید اهمیت طرح کسب و کار را کم شمارید و برای کسب و کار نوپا یا حتی کسب و کار چندین ساله خود لزوما به یک بیزنس پلن برای تامین بودجه نیاز دارید. طرح کسب وکار یک سند پویاست که می بایست تکمیل و بازبینی شود و زمانی که کسب و کار شما رشد می کند، تغییر می کند و با شما سازگار می شود.
حوزه‌های اصلی یک بیزینس پلن
چکیده برنامه اجرایی
شرح کار
محصولات و خدمات
برنامه بازاریابی
برنامه عملیاتی
زیرساخت های فنی
مدیریت و سازمان
برنامه مالی
پیوست‌ها
این بیزینس پلن اساساً به عنوان یک طرح اولیه برای کسب‌وکار شما عمل می‌کند.
تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در چیست؟
بیزینس مدل ایده اولیه تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کار و نحوه اجرای آن را شرح و نحوه کسب درآمد و سود را مشخص می کند و شاهرگ اصلی کار به شمار می رود اما بیزنس پلن ساختار سازمانی و بدنه شرکت است که به جزئیات ایده کسب و کار می پردازد و برنامه ریزی و استزاتژی سازمان را در بازه زمانی مشخص ارائه می دهد. تفاوت اساسی این دو جزئیات طرح است.بیزنس مدل ، ۹ مولفه اصلی دارد و روی ایجاد ارزش برای مشتریان تمرکز دارد و در طراحی استراتژی ها کاربرد دارد ولی بیزنس پلن با همان طرح کسب و کار نقشه راه رسیدن به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت یک کسب و کار را ارائه می کند . بیزنس پلن هنگام جذب سرمایه و تامین مالی ارائه می شود در حالی که بیزنس مدل پایه ریزی و فرم دهی کسب و کار را به دنبال دارد. این دو سند کاملا به هم وابسته اند و رابطه مستقیمی با یکدیگر دارند. با بیزنس پلن نقشه راه را طراحی می کنیم و با بیزنیس مدل استراتژی ها را طراحی می کنیم. به عنوان مثال اگر جریان درآمدی نقل شده در مدل کسب و کار تغییر کند در بیزنس پلن ساختار رسیدن به آن جریان مالی تغییر خواهد کرد. همچنین طرح‌ها و مدل‌های کسب و کار همواره پویا هستند و همزمان با تغییر و رشد کار تغییر میکنند و ما را در مسیر رشد و موفقیت یاری خواهند کرد.
بیزینس پلن یا طرح تجاری
کسب و کار ها برای استارت کار خود نیاز دارند که طرح کسب و کار خود را به صورت دقیق و معین بنویسند که این موضوع برای راه اندازی کسب و کار بسیار مهم و پایه ای می باشد و باعث توسعه بهتر و بیشتر طرح می گردد.
این طرح ممکن است پیشینه سازمان و تیم اجرایی را نیز در بر داشته باشد که یک سند مکتوب است و جزئیات کار را مشخص می نماید. همچنین لازم است این سند موقعیت فعلی کسب و کار را نمایان نموده و نتایج خود را پیش بینی و درج کند تا بتوان تمامی جوانب کار را در نظر گرفت.
بیزینس پلن:
بیزینس پلن که با نام طرح کسب و کار و طرح تجاری شناخته شده است، به نوشته رسمی اطلاق می گردد که اهداف کسب و کار را مشخص می نماید و همچنین دلایل تمکان تحقق اهداف را ذکر نموده و برنامه های رسیدن به اهداف مورد نظر را شرح می دهد.
هر طرح کسب و کار یا بیزینس پلن به وضع قوانین و مقررات نیاز دارد که در ادامه به شرح آنها پرداخته می شود.
کوتاه و مختصر نوشتن طرح:
طرح های تجاری یا بیزینس پلن ها دارای ویژگی های مهمی هستند که یکی از مهم ترین آنها کوتاه و مختصر بودن آن است. در این خصوص از دلایل مهم کوتاهی بیزینس پلن ها می توان به موارد زیر اشاره نمود:
- خوانده شدن طرح زیرا خواندن آن از اهمیت خاصی برخوردار است و اگر طولانی باشد از رغبت خواندن آن کاسته می شود.
- بیزینس پلن مورد نظر باید به گونه ای باشد که از آن برای اجرا و رشد کسب و کار به راحتی از آن استفاده گردد.
شناسایی مخاطبان:
شناختن مخاطبان طرح کسب و کار بسیار مهم می باشد زیرا بیزینس پلن باید به زبانی قابل درک و ساده نوشته شود به صورتی که مخاطب بتواند به آسانی مخاطب خود را جذب نماید و اگر شناخت کاملی از مخاطب وجود نداشته باشد، نمی توان با آن را به درستی ارتباط بر قرار کرد.
نوشتن طرح بدون ترس:
برای شروع هر نوع کسب و کاری ممکن است کسانی که صاحب آن ایده هستند، دارای مهارت کافی نباشند و نوشتن طرح کسب و کار برای آنها مشکل باشد. در این موضوع باید اظهار داشت که جای نگرانی وجود ندارد و افراد فقط باید بتوانند بدون ترس و استرس، تمام جزئیات طرح خود را مطرح نمایند.
تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل:
با توجه به معیار های سازمان کسب و کار و استارت آپ های آمریکا، بیزینس مدل پایه و اساس یک شرکت محسوب می شود که چگونگی اجرای یک ایده را توصیف می نماید و مشخص کننده چگونگی کسب درآمد آن ایده می باشد.
اما بیزینس پلن در واقع ساختار و بدنه شرکت را با جزئیات تمام مشخص می کند که حجم آن ممکن است که از 100 صفحه نیز بیشتر گردد در صورتی که بیزینس مدل تنها در یک صفحه نوشته می شود.
بنابراین می توان گفت که تفاوت عمده بین این دو موضوع، میزان پرداختن به جزئیات طرح کسب و کار می باشد. همچنین بیزینس پلن ها معمولا برای تامین مالی و جذب سرمایه ارائه می شوند در صورتی که بیزینس مدل به منظور پایه ریزی کسب و کار های نوپا نوشته می شود.
نکته: بیزینس پلن و بیزینس مدل با هم ارتباط قوی دارند به نحوی که با تغییر هر یک از آنها، دیگری نیز تغییر می کند.
موسسه مشاوران مطالعه مقاله حسابداری استارت آپ ها را به شما عزیزان پیشنهاد می نماید.
نکات مورد توجه در نوشتن بیزینس پلن
نکات مورد توجه در نوشتن بیزینس پلن:
مواردی که نباید در یک بیزینس پلن فراموش شوند و بخش های اصلی یک بیزینس پلن استاندارد می باشند، به ترتیب زیر می باشند:
خلاصه اجرایی (Executive summary):
این بخش یک مرور کلی از کسب و کار شما و برنامه های آتی است که معمولا در ابتدای یک طرح کسب و کار نوشته می شود و معمولا ۱ الی ۲ صفحه است.
اجزای یک خلاصه اجرائی استاندارد:
- یک جمله در مورد کسب و کار مربوطه
- طرح مشکل
- راه حل
- شناسایی بازار هدف
- رقابت
- تیم
- خلاصه مالی
- الزامات تامین مالی
- اهداف و کشش
فرصت (Opportunity):
اجزای یک بخش فرصت استاندارد:
- مشکل و راه حل
- بازار هدف
- اندازه بازار بر اساس تجزیه TAM, SAM, SOM
- مشتریان کلیدی
- رقابت
- محصولات و خدمات آینده
اجرا (Execution):
اجزای یک بخش اجرای استاندارد:
- بازاریابی و فروش
- جایگاه یابی (Positioning) (Pricing)
- تبلیغات (Promotion)
- همکاری های استراتژیک
- ریسک ها و فرضیات کلیدی
- عملیات
- توزیع
- اهداف و معیارها شامل:
معیار یا سنجه (Metric)
تیم و شرکت (Team and company):
این بخش برای معرفی و توضیح تیم فعلی و افرادی که باید استخدام شوند، می باشد. اگر تیم مورد نظر کامل باشد، در این بخش ساختار حقوقی شرکت، آدرس دفتر و داستانی کوتاه از تاریخ شرکت بیان می شود.
طرح مالی (Financial plan):
یک بیزینس پلن بدون پیش بینی مالی کامل نیست. این موضوع در تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن ادامه بیشتر توضیح داده می شود.
- پیش بینی فروش (Cash flow) (Balance sheet)
- استفاده از سرمایه (Use of funds)
- استراتژی خروج (Exit strategy)
- طرح کارکنان (Profit and loss)
یک سود و زیان استاندارد صفحه ای است که شامل موارد زیر می باشد:
- فروش (یا درآمد) (Sales)
- هزینه کالا های فروخته شده (Cost of goods sold)
- حاشیه سود ناخالص (Gross Margin)
- هزینه های اجرایی (Operating expenses)
- مجموع هزینه های عملیاتی (Total operating expenses)
- درآمد عملیاتی (Operating income)
- سود، مالیات، استهلاک دارایی های مشهود و استهلاک دارایی های نامشهود (Interest, taxes, depreciation and amortization)
- مجموع هزینه ها (Total expenses)
- سود خالص (Net profit)
پیوست (Appendix):
اگر به فضای بیشتری برای ضمیمه کردن تصاویر محصول یا اطلاعات اضافی نیاز بود، می توان از بخش پیوست استفاده نمود.
اگر این مطلب برای شما رضایت بخش بوده است، مطالعه مقاله ضرورت مشاور مالی در کسب و کار را به شما پیشنهاد می کنیم.
دیدگاه شما