استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده
گروه تالار- این بانک در حالی از استراتژی مالی 94 رونمایی کرد که در سال مالی جاری از تحقق پیش‌بینی‌ها عقب افتاد است.
بانک حکمت ایرانیان پیش بینی کرده که در سال مالی 94 مبلغ 125ریال سود برای هر سهم بسازد، سود هر سهم این بانک برای سال مالی جاری مبلغ 130 ریال پیش بینی شده بود که تا پایان آذرماه مبلغ 54 ریال سود برای هر سهم شناسایی کرد. به گفته کارشناسان این روند نشان می دهد که بانک تا تحقق کامل پیش‌بینی‌ها فاصله گرفته و دستیابی به سود 130 ریالی تا پایان سال اندکی بعید به نظر می رسد.
به گزارش ایران و جهان، با پیش بینی کسب سود 589میلیارد و 408میلیون ریال حاصل از سرمایه گذاری و سپرده گذاری ها، نشان داد که در سال 94 برنامه ریزی متمرکزی را برای کسب سود دنبال می کند. از رقم پیش بینی شده 145میلیارد قرار است که از سرمایه گذاری و 444میلیارد و 408میلیون ریال از سپرده گذاری ها حاصل شود.
براساس این گزارش، بانک حکمت ایرانیان در نظر دارد که در سال 94 مبلغ 3هزار و 194 میلیارد و 976میلیون ریال از تسهیلات اعطایی سود به دست آورد که این رقم از رشد 33 درصدی سود نسبت به سال مالی جاری حکایت می کند.
نکته اینکه سرفصل سود تسهیلات اعطایی در پیش بینی سال مالی 94 عمدتا سود حاصل از تسهیلات مشارکت مدنی و مضاربه جمعا به مبلغ 2هزار و 930 میلیارد ریال است.
بررسی های مالی نشان دهنده رشد 99درصدی درآمد کارمزد این بانک است. بانک حکمت در نظر دارد که در سال مالی 94 مبلغ 463میلیارد و 600میلیون ریال از کارمزد ها، درآمد به دست آورد باید در نظر داشت که این رقم معادل 93درصد سود خالص پیش بینی شده است که در بررسی جزئیات درآمد کارمزد، مشخص شد که عمده این درآمد پیش بینی شده از کارمزد ضمانت های صادره و کارمزد شتاب قرار است به دست آید.
در بررسی جزئیات کارمزد، بانک حکمت پیش بینی کرده که مبلغ 102 میلیارد ریال از سایر خدمات درآمد به دست خواهد آورد که این با توجه به روند گذشته شرکت در استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده خصوص درآمد کامزد طی سال های 92 و نیز پیش‌بینی 93، چگونگی دستیابی به مبلغ پیش بینی شده برای سرفصل مذکور قابل تامل است.
بانک حکمت پیش بینی کرده که در سال 94 مبلغ 499 میلیارد و 137 میلیون ریال سود خالص به دست آورد این درحالی است که سود خالص این بانک برای سال مالی جاری مبلغ 520میلیارد و 540 میلیون ریال پیش‌بینی شده است.
اخبار مرتبط
بولتن اخبار بانکی
بولتن اخبار بیمه
درباره تحریریه.
پایگاه خبری «رازپول» از اول مهرماه سال 1392 با هدف رصد شریان های مالی در ایران و جهان رو نمایی شد. *** این پایگاه از بخش های بازار پول ( اخبار مربوط به بانک ها )، سایبان ( اخبار مربوط به بیمه ها )، تالار ( اخبار مربوط به بورس )، چهارسوق ( اخبار مربوط به صنعت و تجارت ) و پرگار ( گزارش های 360 درجه ) تشکیل شده است. *** رازپول با الهام از مدل های مقبول مدیریت عرضه و تقاضا در تولید و عرضه هدفمند محتوی توانست در مدت زمان کوتاهی جامعه ای 3500 نفره از معاونان، مدیران ستادی و اجرایی وزارت خانه های امور اقتصادی و دارایی ، صنعت، معدن و تجارت و سازمان های تابعه، بورس و شرکت های بورسی، بانک ها، بیمه ها و همچنین اعضاء اتاق های بازرگانی ایران و تهران، اعضاء کمیسیون های اقتصادی، برنامه و استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده بودجه، اصل نود و کشاورزی مجلس شورای اسلامی و همچین کلونی های اقتصادی من جمله شستا، بنیاد مستضعفان و . را شناسایی و به صورت مشخص و هدفمند از طریق ابزارهای ارتباطی مرسوم مخاطب قرار دهد.
استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده
معاون فن آوری اطلاعات بانک شهر با تاکید بر ضرورت استفاده از فناوری های روز برای روان‌سازی امور شهری و رفع مشکلات شهرنشینی، گفت: درهمین راستا بانک شهر در تعامل استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده سازنده با شهرداری های کلانشهرها زیرساخت های ضروری برای توسعه هوشمندسازی شهری را در دستور کار دارد.
به گزارش روابط عمومی بانک شهر، حسام حبیب اله با اشاره به امضای تفاهمنامه میان بانک شهر و شهرداری کلانشهر شیراز که با هدف مشارکت در هوشمند سازی این کلانشهر منعقد شده است، افزود: به موجب این تفاهمنامه، زمینه هم افزایی بانک برای اجرای توسعه زیرساخت های فناورانه شهری و هوشمند سازی شهر شیراز با همکاری بانک شهر شتاب می گیرد.
حبیب اله عنوان کرد: در چارچوب این تفاهم نامه، توسعه زیرساخت دیتاسنتر شهر و همچنین شبکه فیبر شهری در این کلانشهر با مشارکت بانک شهر کلید خواهد خورد.
وی در ادامه با بیان اینکه تامین زیرساخت ها، مهمترین مسئله برای تحقق شهر هوشمند است، تصریح کرد: درهمین راستا بانک شهر با ایجاد و توسعه زیرساخت ها؛ به زودی گام هایی بلند برای مشارکت در هوشمند سازی شهر شیراز بر خواهد داشت.
حبیب اله گفت: معتقدیم هوشمندسازی شهرها زمانی محقق می شود که ارتقای زیرساخت های شهری و الکترونیکی کردن خدمات موجب ارتقای کیفی سطح خدمات و بهبود زندگی شهروندان شود.
معاون فن آوری اطلاعات بانک شهر با بیان اینکه یکی از مهم ترین اهداف شهر هوشمند، افزایش کیفیت زندگی شهری است، خاطرنشان کرد: بر همین اساس، درآینده نزدیک کیف پول شهروندی نیز در شهر شیراز اجرایی خواهد شد تا پرداخت های خرد شهری از قالب شارژ کارت خارج و توسط کیف پول الکترونیک صورت گیرد.
حبیب اله در پایان عنوان کرد: همچنین به منظور ایجاد، گسترش، همفکری و همکاری و توسعه فضای کسب و کار، ارائه خدمات هوشمند سازی با تشکیل گروه اقتصادی، فنی و حقوقی با منافع مشترک به منظور راه اندازی دیتا سنتر شهر شیراز در دستور کار بانک شهر و مدیریت شهری این کلانشهر قرار دارد.
وعده احیای سند استراتژی توسعه صنعتی پس از ۱۵ سال
گروه تولید-محمد شریعتمداری که از او به عنوان یکی از پر رای ترین وزرای کابینه دوازدهم یاد می کنند استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده در آخرین روز بررسی صلاحیت وزرای پیشنهادی حسن روحانی، در صحن علنی مجلس حضور یافت. به گزارش خبرنگار جهان اقتصاد، مخالفان انتخاب وی برای تصدی وزارت صنعت، معدن و تجارت، اگرچه شریعتمداری را به سیاسی کاری متهم و دلیل مخالفتشان با وی را همین موضوع اعلام کردند اما آنچه به عنوان مخالفت با وی بیان شد نیز رنگ و بوی سیاسی کاری داشت. ریاست ستاد انتخاباتی حسن روحانی یکی از موضوعاتی بود که به عنوان دلیل ناکارآمدی او در وزارت صنعت مطرح شد! نماینده زابل در مجلس شورای اسلامی که به عنوان مخالف سخن می گفت مشغله سیاسی شریعتمداری را آسیبی جدی برای وی دانست.احمد علی کیخا، تاکید کرد: ریاست ستاد انتخاباتی حسن روحانی اولین آسیب به مدیریت شریعتمداری در وزارت صنعت است. او در توضیح این مطلب افزود: مسئولیت سیاسی قبلی وقت ایشان را گرفته و این نگرانی هست که آقای شریعتمداری تحت فشار نیروهای سیاسی در انتخاب مدیران دچار انحراف شده و از هدف اصلی خود باز بماند. نماینده زابل مساله محیط زیست را با اهمیت دانست و گفت: باید معلوم شود سیاست دولت دوزادهم در قبال محیط زیست چیست. رییس جمهور می خواهد شتاب بیشتری به توسعه صنعتی بدهد، آیا این بدان معناست که ما دچار عقب گرد در مسائل زیست محیطی خواهیم شد؟ شهباز حسن پور بیگلری که این روزها سازمخالفتش را کوک کرده است هم گفت:اشاره ای به محور اقتصاد مقاومتی در برنامه وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت نشده است.
شریعتمداری تا سال ۱۴۰۴ ما را به اوج قله ترقی نمی رساند!
نماینده سیرجان وبردسیر با تاکید بر اینکه ایران باید تا سال ۱۴۰۴ به اوج قله ترقی و موفقیت برسد، تاکید کرد: در این برنامه چنین مساله ای را نمی بینیم. وی با تاکید بر اینکه برای وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارات احترام بالایی قائل است، گفت: مخالفت من با وزیر پیشنهادی نه از سر جناح بازی بلکه به دلیل توجه به تحقق هدف حضور مجلس پرسشگر و دولت پاسخگوست.من بر حسب وظیفه نمایندگی با ایشان مخالفت می کنم و معتقدم برنامه ارائه شده از سوی ایشان با اهداف پیش بینی شده برای اقتصاد ایران هماهنگ نیست. وی با تاکید بر اینکه در برنامه پیشنهادی، پیش بینی خاصی در مورد رسیدن ایران به جایگاه مورد نظر در سال ۱۴۰۴ صورت نگرفته است. این نماینده مجلس حمایت از بخش خصوصی را با حرف و شعار ممکن ندانست و گفت: انتخاب رایزن اقتصادی باید به اتاق اصناف و اتاق بازرگانی ایران سپرده شود.
شریعتمداری ارتباط خوبی با مقامات نظام دارد
علی ابراهیمی، نماینده شازند البته موافق شریعتمداری بود، اوبا اعلام اینکه برنامه های ارائه شده از سوی محمد شریعتمداری با اهداف بالادستی انطباق دارد افزود: بررسی ها نشان می دهد شریعتمداری مورد تایید اصناف و اتحادیه هاست و ارتباط خوبی با مقامات نظام دارد از این رو با توجه به خدمات و سوابق اجرایی ایشان حضور با حضور ایشان در این جایگاه موافق هستم. او سپس وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت را مورد خطاب قرار داد و اضافه کرد: شما وارث مشکلات زیادی خواهید بود که بر اثر سیاست‌های اشتباه و مدیریت ناکارآمد پدید آمده است .
دفاع از شریعتمداری کار راحتی است
مهدی مقدسی، نماینده خنداب و اراک نیز به عنوان دیگر موافق شریعتمداری گفت:سابقه کاری محمد شریعتمداری کار را برای دفاع از برنامه های پیشنهادی وی راحت کرده است . وی البته با نیم نگاهی به مشکلات استان حمل نمایندگی خود نیز خواستار توجه شریعتمداری به مشکلات واگن سازی پارس، پیکو ارام و صنایع مشکل دار این استان شد و تاکید کرد:ما وظیفه خود می‌دانیم مطالبات و مشکلات مردم و هر آنچه مانع توسعه و رشد در کشور است را با جدیت متذکر شویم اما در عین حال حمایت از دولت و وزرا نیز یک وظیفه است.
از تولید کالاهای استراتژیک دفاع می‌کنم
وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت نیز پس از شنیدن اظهارات موافقان و مخالفان پشت تریبون رفت و در دفاع از خود گفت: فرمودند من وزیر واردات هستم؛ در حالی که من حامی کالاهای استراتژیک در بخش صنایع و کشاورزی در کشور خواهم بود. وی با اشاره به کل واحدهای صنعتی موجود در کشور که حدود ۸۵ هزار واحد صنعتی ثبت شده است، گفت: توجه به صنعت و معدن کوچک واجد اهمیت است. در حوزه معادن دارای ظرفیت‌های فوق‌العاده شناخته و ناشناخته‌ای هستیم. وی گفت: شهرک‌ها و نواحی استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده صنعتی یکی از مهمترین مجموعه‌های توسعه‌ای در کشور هستند. متاسفانه از مجموعه ۹۵۹ شهرک و ناحیه صنعتی، تنها برای حدود ۱۵۰ واحد از این شهرک‌ها تقاضای موثر برای ایجاد واحدهای صنعتی وجود دارد. توجه به استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده شهرک‌ها و نواجی صنعتی در مناقق محروم، با اتخاذ شیوه‌های مشوق و حمایتی نیز از مهمترین برنامه‌های ما خواهد بود.
تدوین سند استراتژی توسعه صنعتی
وی با اشاره به فقدان سند استراتژی توسعه صنعتی، گفت:در سال ۸۱ در زمان برادر عزیزم آقای جهانگیری اهتمام ویژه ای برای تهیه سند استراتژی توسعه صنعتی انجام شد،اما بعدا گفتند این سند را لیبرال ها نوشتند.در دوره بعد سند دیگری نوشته شد که استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده گفتند این را نهادگراها نوشتند.مشکل صنعت و معدن کشور ما نداشتن سند استراتژی توسعه صنعتی است.البته این سند وجود دارد، اما ویرایش و تبدیل آن به میثاق ملی مهم است. وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت با بیان اینکه ما برمبنای برنامه ششم توسعه کشور عمل می‌کنیم و برنامه‌ها برمبنای اولویت‌های صنعتی کشور تهیه شده است، گفت: لازم است به یک نکته اساسی اشاره کنم. هر کسی وزیر صنعت باشد، باید مورد حمایت جدی نمایندگان قرار گیرد. اقتصاد ما از دهه ۴۰ تاکنون حدود ۵ برابر توسعه پیدا کرده، اما در همین دوره صنعت ما ۳۰ برابر رشد کرده است. مبنای تاسیس واحدهای صنعتی موجود در کشور، توجه به تولید برای پاسخ به نیازهای داخلی بوده است. وی عنوان کرد: وقتی بازارهای داخلی مبنای تولید باشد، اتکای تولید فقط به بازار داخلی خواهد بود. در سال‌هی ۸۶ تا ۹۲ در زمینه تقاضا دچار آسیب‌های جدی شدیم. یکی از آسیب‌ها این بود که با کاهش سطح درآمدهای خانوار شهری و روستایی روبه رو بودیم. یعنی سطح تقاضا در سال ۹۲ بازگشت شدید به تقاضا در سال‌های ۸۱ و ۸۰ داشته است، بنابراین اگر ما برای تقاضا در بازار داخلی و برای ایجاد تقاضا در بازار خارجی اقدام نکنیم، کشور ما در معرض خطر خواهد بود. من تقاضا می‌کنم نمایندگان استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده از هر کسی که در این مسوولیت قرار گرفت، برای این هدف حمایت کنیم. وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت تصریح کرد: امروز اکثر واحدهای تولیدی از مازاد تولید صحبت می‌کند و مشکل عمده، عدم وجود تقاضا در بازار است. امروز مواجه هستیم با مدیونانی در زندان‌ها که به دلیل عدم وجود تقاضا برای کالاهایشان در زندان‌ها هستند و دچار ورشکستگی شدند. شریعتمداری عنوان کرد: در کشورهایی که درآمد سرانه چند برابر ایران است مردم با کیفی پر از کارت‌های اعتباری زندگی می‌کنند. امروز چرا مردم ما باید از چنین چیزی محروم باشند. حتما برای کالای مصرفی و با دوام تقاضا بوجود می‌آوریم. شریعتداری با بیان اینکه ما باید از کیک موجود در نظام بانکی، سهم صنعت و معدن را افزایش یابیم، درباره نرخ سود تسهیلات بانکی عنوان کرد: من معتقد به نظام اقتصاد آزاد به معنای رها کردن بازار نیستم، معتقد به کاهش نرخ سود تسهیلات بانکی و سوق دادن به نرخ تورم هستم. تولید صنعتی و معدنی کشور با بازدهی در حدود ۱۰ درصد، قطعا با سود بانکی ۲۰ درصد نمی‌تواند ادامه حیات داشته باشد. نوسازی صنایع و معادن با نرخ‌های سودی نزدیک به نرخ تورم مقدور و ممکن است. وی متذکر شد: یکی از سوالات نمایندگان، توجه به امر صادرات بود. اگر ما تقاضا در بازارهای خارجی ایجاد نکنیم، اشتغال از دست می‌رود. من با رها کردن نرخ ارز مخالف هستم، اما تثبیت نرخ ارز و اجازه ندادن به بازی کردن نرخ ارز در یک دامنه منطقی، قطعا صادرات کشور را با مشکل مواجه می‌کند. این‌گونه واردات را ارزان و صادرات را با مشکل مواجه می‌کنیم. وزیر پیشنهادی صنعت، معدن و تجارت با اشاره به وضعیت معادن، گفت: هنوز مجموعه اکتشافات معدنی ما در حداقل ممکن است. مهدی کرباسیان، رییس ایمیدرو برنامه قابل قبولی از خود در این مدت و در بخش معدن به جای گذاشته است. ما باید اکتشاف را دقیق‌تر کنیم. اگر چنین باشد، می‌توانیم ظرفیت معادن را به سه برابر موجودی اکنون اضافه کنیم. من اهتمام به توسعه بخش معدنی را توجه جدی دارم.
استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده
با امضای تفاهم نامه میان بانک توسعه تعاون با صندوق کارآفرینی امید، صندوق از زیرساخت استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده بانکداری الکترونیک بانک برای اتصال به شبکه بانکی بهره مند می شود.
به گزارش روابط عمومی بانک توسعه تعاون،در این تفاهم نامه که به مدت 5 سال می باشد خدمات مختلف از جمله ارائه خدمات بانکداری الکترونیک مبتنی بر حساب و کارت توسط بانک برای اتصال صندوق به تمامی سرویس ها و سامانه های تعاملی بانک مرکزی پیش بینی شده است.
بر اساس این تفاهم نامه، سرویس های مبتنی بر کارت و حساب در رنج شماره های معین و نوع سپرده های خاص با مجوز بانک در سامانه بانکداری صندوق کارآفرینی امید ازجمله:خدمات شتاب،شاپرک،ساتنا،پایا و نظایر آن به مشتریان صندوق ارائه می شود.
بانک توسعه تعاون همچنین امکان دسترسی برخط برای صندوق کارآفرینی امید جهت حساب ها و دریافت گردش حساب های صندوق و مشتریان نزد بانک را نیز فراهم می کند.از سویی انواع ابزارهای الکترونیکی مانند دستگاه های خودپرداز،پین پد،کیوسک درصندوق استقرار می یابد .
در بخشی از این تفاهم نامه همچنین عملیات تسویه حساب تراکنش های شتابی و شاپرکی با بانک مرکزی واعلام به صندوق کارآفرینی امید توسط بانک توسعه تعاون انجام می شود.
بر اساس این تفاهم نامه سود سپرده به منابع موجود در حساب های صندوق نزد بانک توسعه تعاون طبق توافق طرفین پرداخت می شود.
در راستای اجرایی کردن موضوع این تفاهم نامه و تحقق کامل تکالیف طرفین و تدوین کلیه توافق های لازم برای تنظیم چارچوب کلیه قراردادهای مربوطه مورد نیاز، «کمیته راهبری»با حضور سه نفر به عنوان نماینده بانک توسعه تعاون و سه نفر به عنوان نماینده صندوق کارآفرینی امید ،تشکیل می شود.
استراتژی تجاری برای شتاب از سپرده
نویسنده: حسین بهبودی
کم نیستند مدیرانی که هنوز معتقدند در حوزه بازاریابی و فروش می‌توان با ابزارهای نوین بازاریابی و ارائه امتیازات ویژه، مخاطبان بازار هدف را به سمت کالا و خدمات برتر سوق داد و آنها را ترغیب به خرید کرد. آیا می‌دانید عواقب این تفکر و استراتژی سنتی و کهنه چه بلایی بر سر بسیاری از شرکت‌های تجاری آورده و می‌آورد؟
سهم بازار اندک، رقابت نفس گیر با بزرگ‌ترهای بازار، عدم توانایی مالی در مقابله با آنان، خستگی مفرط و در نهایت از نفس افتادن غم انگیزو. همه آن چیزهایی است که نصیب‌شان شده است .
پس اگر طبق قوانین نوین بازاریابی می‌خواهید همیشه پابرجا بمانید، سعی کنید در بازار هدفِ خود جزو اولین‌ها باشید تا قانون رهبری بازار شامل محصول و مجموعه شما نیز بشود. اول بودن، در ذهن مخاطبان بسیار ساده تر است تا اینکه به آنان اثبات کنید محصول یا خدمات شما از آنچه از قبل در ذهن آنها به‌عنوان اولین‌ها شکل گرفته، بهتر است. اولین بودن، معمولاً جایگاه ویژه‌ای در ذهن مشتری و مردم ایجاد می‌کند .
« آپولو» اولین فضا پیمایی است که به فضا پرتاب شد، اما آیا نام سفینه‌های بعدی که بسیار بیشرفته تر از آپولو بودند را کسی می‌داند؟ نام «یوری گاگارین» روسی نخستین فضانورد جهان در همه اذهان حک شده، آیا کسی نام «نیکلای استپانوریچ» دومین فضانورد روسیه و جهان را به ذهن خود سپرده است؟
« آی‌بی‌ام» در حوزه صنعت کامپیوتر، «کوکا کولا» درصنعت نوشابه، «زیراکس» در تولید دستگاه‌های کپی .
امروزه در آمریکا بیش از ۴۰۰ نوع نوشابه عرضه می‌شود. آیا می‌دانید رتبه اول فروش نوشابه در جهان از آنِ کدام شرکت است؟ بله «کوکا کولا» همان شرکتی که در سال ۱۸۸۶ فرمول ساخت اولین نوشابه گازدار را در جامعه آمریکا ثبت کرد .
آیا از آن زمان تاکنون نوشابه‌های خوش طعم تر با بسته‌بندی‌های زیبا و اعجاب انگیز، توزیع سریع تر، قیمت ارزان تر و. در بازار آمریکا حضور نیافته اند؟ چرا ولی چرا همه آنها تا کنون توفیقی نداشته اند؟ به این دلیل که این برند توانسته خود را به‌عنوان اولین نوشابه گازدار در ذهن مشتری آمریکایی جایگاه‌سازی کند. چرا محصولاتی مانند: ژیلت، تاید،کلینکس، وایتکس،آسپرین و. هنوز زبانزد اکثر مردم جهان هستند؟ یا چرا مجله «تایم» بیش از «نیوزویک» فروش دارد؟
علم نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی می‌گوید اکثر مردم دوست دارند به آنچه در مرحله اول پذیرفته‌اند پایبند باشند و آن را به‌عنوان بهترین‌ها در ذهن خود ثبت کنند .
هر چند باید پذیرفت در طول تاریخ معدود برندهایی هم در زمره اولین‌ها پیشگام بوده‌اند اما نتوانستند جایگاه خود را حفظ کنند و با گذشت زمان اعتبار و شایستگی خود را در اذهان عمومی و مخاطبان از دست داده‌اند که در مجالی مناسب می‌توان به علت شکست آنها نیز پرداخت .
به عقیده نگارنده، بازاریابی در دنیای پرشتاب کنونی یعنی جنگ در حوزه «ادراک مشتری از محصول» و نه «چگونگی محصول ».
حال اگر در این عرصه نفسگیر، محصول شما به هر دلیلی در بازار جزو دومین، سومین و. قرار گرفت حال باید تا ابد این وضعیت را تحمل کنید؟
خوشبختانه این‌گونه نیست و برای رفع این مشکل و کمک به شما اصول راهبردی وجود دارد که مهمترین اصل آن را در این جمله خلاصه می‌کنم :
« اگر در حوزه فعالیت خود جزو اولین‌ها نیستید، با تحقیق علمی محصول یا خدمات تازه‌ای ارائه کنید تا در آن حوزه تخصصی جزو اولین‌ها قرار بگیرید». در این فرآیند حتی می‌توانید یک شرکت کوچک و معمولی به لحاظ فروش را به یک برنده بزرگ بازار تبدیل کنید. چگونه؟
با کشف «نیاز و خواسته پنهان» مشتریان بالقوه و تولید و عرضه به موقع آن کالا و خدمات جدید به بازار هدف تا جایی که آنها به سوی شما کوچ کنند. به‌عنوان مثال زمانی که کامپیوتر خانگی ساخته شد، شاید کمتر کسی فکر می‌کرد که بتوان به سرعت نوآوری خاصی در این صنعت جدید ایجاد کرد تا اینکه لپ تاپ‌ها پا به میدان گذاشتند و همان گونه که شاهدیم سهم قابل توجهی از بازار را نصیب خود کردند .
در نظر داشته باشید زمانی که محصولی را پس از مطالعه و پژوهش‌های فراوان وارد بازار کردید، به هیچ وجه اولین سوال از خودتان این نباشد که محصول تان چقدر از محصول رقبا بهتر است؟ بلکه باید سوال کنید که محصول من از چه نظر می‌تواند جزو اولین‌ها در ذهن مشتری بالقوه‌ام قرار بگیرد نه در بازار هدفم؟
آیا مطلع هستیدکه همه ساله هزاران نفر از پیشگامان کسب و کار به جای «تقدم دهی قانون ذهن مشتری» در دام «افزایش وسعت بازار» می‌افتند؟
به گواه سال‌ها تجربه، هیچ‌گاه نمی‌توانید با انقلاب و شتاب ناگهانی در صنعت خود، جایگاه‌سازی ذهنی پیشین مخاطبان آرمانی خود را به سر منزل مقصود برسانید چرا که بیهوده ترین کاری که ممکن است در دنیای بازاریابی به ذهنتان خطور کند همین است که بخواهید تفکر و ادراک قبلی مشتریان را با حرکت‌های انفجار گونه و سریع تغییر و نظریه خود را در ذهن آنان جایگزین کنید. تنها با حرکت‌های آرام و آهسته در خلال زمان قادر خواهید بود به این هدف نائل شوید. دلیل آن هم به لحاظ علمی این است که عموم مردم هیچ‌گاه دوست ندارند فکر قبلی و فعلی خود را به سرعت تغییر دهند، لذا با تبیین یک برنامه استراتژیک و علمی به آرامی و آهستگی در ذهن ناخودآگاهشان رسوخ کنید و با استفاده از ضعف و شکست‌های احتمالی رقبا، آنها را ترغیب کنید که محصول شما را جایگزین محصول قبلی خودکنند .
یکی از رموز دنیای بازاریابی در دنیای تجارت نقشی است که پس از نوآوری و خلاقیت، عنصر پول و سرمایه در زمان مناسب برای موفقیت شما ایفا می‌کند. توجه داشته باشید در یک روز شاید چند صد هزار تومان بتواند معجزه و تحولی در صنعت برای شما ایجاد کند که جزو اولین‌ها قرار بگیرید و روز دیگر صدها میلیارد تومان سرمایه هم نمی‌تواند شما را به قله رفیع اولین‌ها رهنمون سازد .
دیدگاه شما