فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است

خدمات مشاوره تیم پرشین حساب محدود به مشاوره مالیاتی تهران نیست؛ بلکه کلیه مناطق کشور و حتی خارج از کشور را نیز پوشش می‌دهد.

دوبی مقصد مهم کالاهای ایرانی

با گذشت حدود سه ماه از آغاز به کار اکسپو دوبی، به نظر می‌رسد همچنان فرصت‌های قابل توجهی برای افزایش همکاری‌های اقتصادی ایران و امارات متحده عربی در بستر این رویداد باقی مانده است.

اکسپو ۲۰۲۰ دوبی که تحت تاثیر شیوع ویروس کرونا، یک سال دیرتر کار خود را آغاز کرده از مهر ماه امسال پذیرای فعالان اقتصادی بوده و تا فروردین سال گذشته آینده نیز همچنان برپا خواهد بود.

به گزارش ایسنا، در طول هفته‌های گذشته، تعداد زیادی از شرکت‌های ایرانی فعالیت خود را در این اکسپو آغاز کرده‌اند و پاویون ایران نیز همچنان به فعالیت خود ادامه می‌دهد. اتاق بازرگانی ایران در جدیدترین گزارش خود به بررسی شرایط اقتصادی امارات متحده عربی پرداخته و برخی فرصت‌های پیش‌روی شرکت‌های ایرانی در اکسپو را تشریح کرده است.

در بخش نخست گزارش با استفاده از داده‌های سایت پیچیدگی اقتصادی نسبت به معرفی اقتصاد امارات اقدام شده است. در سال ۲۰۱۹ اقتصاد امارات ۲۴۸ میلیارد دلار صادرات و فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است ۲۳۵ میلیارد دلار واردات را تجربه کرده است و به‌عنوان بیست و چهارمین صادرکننده و بیست و دومین واردکننده بزرگ جهانی از جایگاه قابل توجهی در اقتصاد بین‌المللی و زنجیره‌های ارزش جهانی برخوردار است.

بررسی داده‌های صادراتی و وارداتی این کشور، دو مسئله در مورد اقتصاد امارات که می‌تواند برای سیاست‌گذاران ما حائز اهمیت باشد را به‌روشنی نشان می‌دهد:

اول آنکه اقلام عمده صادراتی و وارداتی امارات هم‌پوشانی بسیار بالایی با یکدیگر دارند و این مسئله نشان دهنده آن است که صادرات مجدد نقش ویژه‌ای در اقتصاد امارات دارد. توجه به این نکته از زاویه موقعیت خاص ایران و شرایط تحریمی موجود می‌تواند بسیار برای ایران کلیدی باشد. به عبارتی حداقل در کوتاه مدت و تا زمان برطرف شدن کامل محدودیت‌های تجاری و مالی ایران، بخش خصوصی می‌تواند از ظرفیت‌های موجود در اقتصاد امارات برای حفظ حیات تجاری خود استفاده کرده و این کشور به عنوان یک سکو برای صادرات کالاهای ایرانی عمل نماید. به این معنا که با توجه به آنکه بدلیل محدودیت‌های موجود، ایران قادر به فعالیت و حضور مستقیم در بازارهای بین‌المللی نمی‌باشد، اما تمایل امارات به استراتژی صادرات مجدد این فرصت فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است را بوجود آورده است که تاجران ایرانی کالاهای خود را با حاشیه سود کمتر به امارات صادر کند و از این طریق تا زمانی که محدودیت‌های موجود رفع شود، هم سهم خود در بازارهای بین‌المللی را حفظ کنند و هم از بنیه تولیدی و صادراتی کشور در مقابل تحریم‌ها محافظت می‌نمایند.

دوم آنکه آمار تولید ناخالص ملی و تجارت خارجی امارات گویای آن است که ظرفیت‌های بسیار قابل توجهی برای توسعه تجارت با این کشور وجود دارد و با در نظر گرفتن موقعیت جغرافیایی و روابط تاریخی و فرهنگی سطح فعلی مبادلات را به‌هیچ عنوان نمی‌توان مطلوب ارزیابی نمود. در حال حاضر ایران جزء شرکای اصلی صادراتی و وارداتی امارات به حساب نمی‌آید و حجم تجارت بین دو کشور در مقایسه با آمار کل تجارت خارجی امارات ناچیز است.

در بخش دوم گزارش بر روی روابط تجاری دو کشور تمرکز شده است. به طور مشخص ۵۷,۶ درصد از کل صادرات ایران به امارات به ارزش ۶۵۶ میلیون دلار را نفت خام تشکیل می‌دهد. این درحالی است که هیچ کالای دیگری در این سبد، سهم بالاتر از ۴ درصد ندارد. پانزده قلم کالای اصلی صادراتی ایران به امارات در این گزارش بررسی قرار گرفته است.

این آمار از آن حیث می‌تواند برای بازرگانان بخش خصوصی دارای اطلاعات مفیدی باشد که نشان می‌دهد در سطح فناوری و امکانات موجود در کشور چه محصولاتی بیشترین قدرت رقابت‌پذیری در اقتصاد امارات را دارا هستند و با توجه به سهمی که کالاهای ایرانی در این بازار به خود اختصاص داده‌اند، می‌توان نتیجه گرفت که توسعه و افزایش صادرات اقلام مذکور برای بازرگانان بخش خصوصی به مراتب راحت‌تر و کم هزینه‌تر از ورود به بازارهایی است که تاکنون کالاهای ایرانی نتوانسته‌اند در آن نقشی ایفا نمایند.

بررسی کالاهای وارداتی امارات نشان می‌دهد که غیر از نفت‌خام (۲۷۰۹)، شش قلم از کالاهای عمده صادراتی ایران، سهمی بالای ۱۰ درصد در بازار وارداتی آن محصول در امارات دارند: سایر سبزیجات (۰۷۰۹)، سرب خام (۷۸۰۱)، ملون‌ها (۰۸۰۷)، فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است انگور (۰۸۰۶)، ادویه (۰۹۱۰) و سیمان (۲۵۲۳) بهترین عملکرد را به‌لحاظ تصرف بازار وارداتی امارات داشته‌اند.

در این میان سیمان با سهم ۵۵,۱ درصدی از کل واردات امارات، موفق‌ترین محصول به‌شمار می‌آید. با توجه به سهم قابل توجه این شش قلم کالا در واردات امارات، فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است می‌توان برداشت کرد که قیمت تمام شده این محصولات صادراتی ایران، از قدرت رقابت‌پذیری در بازارهای جهانی برخوردار می‌باشد. بنابراین این فرصت برای سایر بازرگانان و تولیدکنندگان ایرانی نیز وجود دارد که در این بازار نقش فعالی ایفا نمایند. از بین این شش قلم کالا، توسعه سه قلم کالا شامل سایر سبزیجات، ملون‌ها و انگور به‌دلیل مشکلات آبی و خشکسالی موجود در کشور با محدودیت تولید مواجه است. سیمان، ادویه و سرب‌خام اما با توجه به ظرفیت‌های تولیدی موجود در کشور، گزینه بسیار مناسبی برای ورود بازرگانان داخلی و توسعه تجارت با امارات به‌شمار می‌روند. بررسی داده‌های موجود نشان می‌دهد که صادرات ایران مبتنی بر خام‌فروشی، صادرات کالاهای با سطح فناوری پایین، ارزش افزوده ناچیز و درجه پیچیدگی بسیار پایین است.

با توجه به جایگاه صادرات مجدد در اقتصاد امارات، انتظار می‌رود فرصت‌های قابل توجهی برای بازرگانان ایران فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است نه فقط در محصولات معدنی و نفتی خام و محصولات کشاورزی، بلکه برای صادرات محصولات با پیچیدگی و سطح فناوری بالاتر که در حال حاضر نیز جزء اقلام صادراتی ایران به‌شمار می‌روند، شرایط خوبی در بازار امارات وجود داشته باشد.

حفظ مشتری چیست؟ | راهنمای استراتژی‌های نگهداشت مشتری

حفظ مشتری، فرآیند ترغیب مشتریان فعلی کسب و کارمان برای ادامه دادن به خرید محصولات و خدمات ماست. جذب مشتریان جدید هیجان‌انگیز برای رشد کسب و کارها ضروری و در اوایل حیات هر کمپانی عامل اصلی رشد است. اما به مرور که کسب و کار بزرگ‌تر می‌شود، تمرکز صرف بر روی جذب مشتریان جدید می‌تواند باعث تحلیل رفتن منابع و محدود شدن سودآوری شود.

در این نقطه است که بحث حفظ مشتری پررنگ می‌شود؛ در ظاهر شاید چندان معقول به نظر نرسد اما حفظ مشتریانی که پیش از این یک بار به برند و کسب و کار شما اعتماد کرده‌اند، مسئله‌ی مهمی است. زمانی که جای پای کسب و کار خود را سفت کرده باشید، استراتژی‌های حفظ مشتری سودآوری خیلی بیشتری از سیستم‌های جذب لید و خریدار جدید خواهد داشت.

چه مدیر شرکتی مطرح باشید یا کسب و کاری تازه راه انداخته باشید، دانستن شیوه‌های مختلف حفظ و نگهداشت مشتریان بسیار کلیدی است؛ ایجاد وفاداری در مشتریان برای درازمدت اقدامی هوشمندانه برای هر کسب و کاری است.

با ایجاد وفاداری و اولویت دادن به حفظ مشتریان، ارزش طول عمر مشتری را افزایش داده و سود شرکت را بیشتر خواهید کرد و این در رقابت با دیگر برندها و شرکت‌ها امری ضروری است. در ادامه استراتژی‌های حفظ مشتری را بیشتر بررسی می‌کنیم.

حفظ مشتری چیست؟

همانطور که در ابتدای مقاله اشاره کردیم، حفظ یا نگهداشت مشتری (Customer Retention) ترغیب مشتریان فعلی یا قدیمی‌ کمپانی به خرید مجدد یا ادامه خرید از کسب و کار گفته می‌شود. شرکتی که نرخ حفظ مشتری بالایی داشته باشد، طبعاً خریداران و مشتریانی کمتری را در رقابت با دیگر برندها از دست می‌دهد.

بالا بردن نرخ حفظ مشتری به معنای بالا رفتن نرخ خریدهای مجدد توسط هر مشتری است و این یعنی سودآوری هر مشتری برای کسب و کارتان بالاتر می‌رود. استراتژی‌هایی که در ادامه بررسی می‌کنیم به شما کمک می‌کنند رابطه‌ای قوی با مشتریان خود ایجاد کنید و در طول زمان حتی خواهید توانست مشتریان خود را به حامی برند (Brand Advocate) خود بدل کنید.

هر برندی برای جذب مشتری جدید پول و انرژی زیادی هزینه می‌کند؛ با به کارگیری استراتژی‌های حفظ باید اطمینان حاصل کنید که مشتریانی که به سختی به دست آورده‌اید، هنگام خرید از شما تجربه‌ای به یادماندنی دارند و با ارزشی که از محصول یا خدمات شما به دست می‌آورند به شما وفادار بمانند.

نرخ حفظ مشتری چطور اندازه‌گیری می‌شود؟

فرمول اندازه‌گیری نرخ حفظ مشتری به ترتیب زیر است:

(تعداد مشتریان در انتهای یک بازه‌ی زمانی) منهای (تعداد مشتریانی که خرید خود را تکرار کرده‌اند) تقسیم بر (تعداد مشتریان در ابتدای آن بازه‌ی زمانی) ضرب در (صد).

بگذارید با یک مثال درک فرمول بالا را راحت‌تر کنیم. یک شرکت خیالی را در نظر بگیرید که فروشنده‌ی آنلاین محصولات مختلف است. این شرکت در آغاز “سه ماهه‌ی اول سال مالی” خود، هزار مشتری دارد. در پایان این بازه‌ی سه ماهه تعداد مشتریانش به هزار و صد نفر افزایش می‌یابند و پانصد نفر از آنها نیز مجددً از این شرکت خرید می‌کنند؛ در این حالت “نرخ حفظ مشتری” این شرکت به شرح زیر است:

(1100 – 500 / 1000) X 100 = 60%

حفظ مشتری در برابر جذب مشتری

جذب مشتری فرآیند جذب مشتریان جدید است که معمولاً بسیار هزینه‌برتر از حفظ مشتریان فعلی است. استراتژی‌های حفظ نیز بسیار متفاوت از استراتژی‌های جذب مشتری هستند اما تمرکز بر هر دو مورد به شما کمک می‌کند یک “تجربه‌ی مشتری” اثرگذار خلق کنید.

فروش به مشتریان فعلی همواره آسان‌تر از فروش به افراد جدید است. احتمال خرید یک لید جدید از شما حدود %13 است در حالیکه بین 60 تا 70 درصد احتمال دارد که مشتریان فعلی مجدداً از شما خرید کنند.

مزایای حفظ مشتری

حفظ مشتریان مزایای متعددی دارد؛ چهار مورد از مهم‌ترین آثار آن به شرح زیر است.

• مشتریان فعلی بیشتر و پیوسته خرید می‌کنند.
• هزینه‌ی بازاریابی کاهش می‌یابد.
• مشتریانی که از شما خشنود باشند، برند شما را تبلیغ می‌کنند.
• خریداران وفادار، بازخوردهای ارزشمندی ارائه می‌کنند.

چطور می‌توان نرخ حفظ مشتری را افزایش داد؟

کیفیت خدمات، رضایت، اعتماد و تعهد چهار فاکتوری هستند که بیشتری تاثیر را در حفظ مشتریان دارند. وقتی به فکر حفظ مشتریان هستید، پیش از هر چیز بر این چهار مورد تمرکز کنید. آیا همیشه سر قول خود می‌مانید؟ آیا خدمات پشتیبانی شما در دسترس، پاسخگو و آموزش‌دیده‌اند؟ آیا خدمات و محصولات شما همان چیزی را ارائه می‌کنند که تبلیغش را کرده‌اید؟

برای درک اینکه وضعیت حفظ مشتری در شرکت شما چگونه است باید سه معیار مهم را بررسی کنید.

• چه تعداد از مشتریان بیش از یک بار از فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است شما خرید کرده‌اند؟
• این افراد چند وقت یکبار از شما خرید می‌کنند؟
• میانگین سفارش آنها چقدر است؟

جواب سوالات بالا تصویر دقیقی از اثر گذاری تلاش‌های شما برای حفظ مشتریان به دست می‌دهد. در مجموع، کسب و کارهایی که نرخ حفظ مشتری بالایی دارند، همواره موارد زیر را رعایت می‌کنند:

اشتباه بزرگی است اگر فکر کنید بدون حفظ ارتباط با مشتریان و عدم یادآوری می‌توانید در ذهن آنها بمانید. محصولات و اتفاقات تازه‌ی کسب و کار خود را به اطلاع مشتریان خود برسانید و سعی کنید با محتواهای مفید، ارزش بیشتری به زندگی‌ آنها اضافه کنید.

تحلیل سفر مشتری

بررسی و تحلیل سفر مشتری می‌تواند به شما در بهبود خدمات و افزایش رضایت، اعتماد و تعهد مشتریان بسیار کمک‌کننده باشد. تجربه‌ی مشتریان از اولین باری که با برند و کسب و کار شما روبرو می‌شوند تا لحظه‌ای که خدمات یا محصولات شما را به کار می‌گیرند، چگونه است؟ سفر مشتری امروزه امری پیچیده است و از این رو در اینجا فرایند سفر مشتری را به طور خلاصه مرور می‌کنیم.

اولین قدم در این سفر، جایی است که مشتری با برند و کسب و کار شما آشنا می‌شود. برای مثال با کلیک کردن بر یک لینک وارد وبسایت شما می‌شود یا با جستجوی کلمات کلیدی مورد نظر خود به شما می‌رسد.

در این مرحله، مشتری بالقوه از شما خرید می‌کند و به این ترتیب به مشتری واقعی بدل می‌شود. آنها هنوز از خدمات یا محصولات شما استفاده نکرده‌اند؛ اما تصمیم خود را مبنی بر خرید از شما گرفته‌اند. در این مرحله آنها ممکن است در وبسایت شما حساب کاربری ایجاد کرده یا اولین سفارش خود را ثبت کنند.

سفر مشتری با ثبت خرید به پایان نمی‌رسد؛ حفظ مشتری یعنی با ایجاد ارتباط و پشتیبانی پس از انجام فروش، تجربه‌ای منحصر به فرد برای مشتریان خود خلق کنید.

با بررسی و خلق نقشه‌ی سفری دقیق، می‌تونید به دنبال بهینه‌سازی هر گام از این مسیر باشید؛ در این راه جمع‌آوری بازخورد مشتریان از طریق انجام نظرسنجی را فراموش نکنید.

استراتژی‌های افزایش نرخ حفظ مشتری

درک اینکه کدام شیوه‌ها برای ایجاد وفاداری در میان مشتریان شما اثرگذار است به کسب و کار شما، پایگاه مشتریان و محصولات و خدماتی که به فروش می‌رسانید بستگی دارد. فهرست زیر ده استراتژی اثرگذار که می‌تواند حاشیه سود شما را بالا ببرد را مرور می‌کنیم.

1. برای مشتریان خود تقویم بسازید.
2. خبرنامه ارسال کنید.
3. محتواهای آموزشی تولید کنید.
4. سرویس پشتیبانی همه کاناله ایجاد کنید.
5. سر قول خود بمانید.
6. به اشتباهات خود معترف باشید.
7. با ارزش افزوده مشتریان را غافلگیر کنید.
8. بازخورد مثبت مشتریان را به اشتراک بگذارید.
9. وفاداری مشتریان را بدون پاداش نگذارید.
10. با برند‌های مرتبط، کسب و کار را بیش از پیش مطرح کنید.

جذب یا حفظ مشتری: چطور اولویت‌بندی کنیم؟

با اینکه حفظ مشتری همواره کم هزینه‌تر و پرسودتر از جذب مشتریان جدید است، باید توجه داشت که شاید همیشه بهترین استراتژی حفظ مشتری نباشد. با وجود پر سود بودن حفظ مشتری، باید ببینید کدام استراتژی برای کسب و کار شما مناسبت‌تر است. برای اینکه ببینید کسب و کار شما بیشتر روی کدام مورد باید تمرکز کند، باید دو فاکتور مهم را در نظر بگیرید:

برای مثال اگر شما فروشنده‌ی محصولاتی هستید که افراد هر چند سال یکبار می‌خرند – مانند یخچال یا ماشین – بیش از هر چیز باید بر روی مطرح کردن هرچه بیشتر نام برند در بازار و جذب مشتریان جدید تمرکز کرد.

از طرف دیگر برند جاافتاده‌ای که پیوسته مشتریان جدیدی را به خود جذب می‌کند و محصولی را می‌فروشد که مشتریان مرتباً آن را می‌خرند – مانند قهوه یا نوشت‌افزار – باید بخش بزرگی از منابع خود را معطوف به حفظ مشتری کند.

نکته‌ی پایانی
کمتر خرج کنید و بیشتر سود کنید. در حالیکه بسیاری از مشتریان هر روزه با تبلیغات متعدد و انتخاب‌های به نظر بی‌انتها بمباران می‌شوند. اگر بتوانید برای برای کسب و کار خود جایگاهی محکم و قابل اعتماد خلق کنید، مشتریان با خشنودی به سوی شما بازمی‌گردند.

نقش آهن در تغذیه گیاهان

آهن یکی از ضروری‌ترین عناصر مورد نیاز گیاهان است و بیشترین مطالعات روی ثرات فیزیولوژیکی و دلایل کمبود آن در گیاهان انجام شده است. درصورت کمبود آهن در سلول‌های برگ سبزینه یا کلروفیل به اندازه کافی تولید نمی‌شود و در نتیجه برگ‌ها رنگ پریده به نظر می‌آیند. از مشخص‌ترین علائم کمبود آهن در گیاهان کلروز یا زردی برگ در درختان و گیاهان زراعی است. این علامت در نتیجه جذب نشدن یا غیر فعال شدن آهن در داخل گیاه بروز می‌نماید و علایم به صورت زردی برگ‌های جوان سرشاخه‌ها و سبز بودن رگبرگ‌ها پدیدار می‌شود.

آهن ماده مغذی مورد نیاز همه گیاهان است. بسیاری از عملکردهای حیاتی گیاه، مانند تولید آنزیم و کلروفیل، تثبیت نیتروژن و تولید و متابولیسم، همه به آهن بستگی دارند. بدون عنصر آهن گیاه به سادگی نمی‌تواند عملکرد مناسب خود را داشته باشد.

علائم کمبود آهن در گیاه

همان طور که گفته شد کمبود آهن سبب کاهش کلروفیل در برگ‌ها شده و برگ‌ها رنگ مناسبی نخواهند داشت. این علائم ابتدا در فاصله بین رگبرگ‌ها رخ می‌دهد. با شدید شدن کمبود آهن زردی در کل برگ نمایان می‌شود. چون آهن در گیاه غیرمتحرک است علائم کمبود آهن ابتدا در برگ‌های جوان مشاهده می‌شود و به مرور تمام گیاه را دربرمیگیرد.

در غلات، برگ‌های دچار کمبود آهن، راه راه به نظر می‌رسند. در درختان میوه، زردی برگ در حالی که رگبرگ‌ها کم و بیش سبز مانده‌اند، پدیده رایجی است. حاشیه فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است برگ‌ها با شدت یافتن کمبود در بعضی از درختان مانند گلابی به سفیدی گراییده و در مراحل پیشرفته‌تر، برگ‌ها سوخته و خشک می‌شوند، که در درختان انگور به این حالت Bleach می گویند.البته باید توجه داشت که تنها کمبود آهن به زردی برگ منجر نمی‌شود، کمبود ازت، گوگرد، منیزیم و برخی عناصر غذایی دیگر، بعضی آفات و بیماری‌های گیاهی و یا نور کم نیز در مواردی به پریدگی رنگ برگ می‌انجامد.

6 علت اصلی کمبود آهن در گیاه

• بالا بودن اسیدیته خاک (pH)
• زیاد بودن بی کربنات در محلول خاک
• کمبود مواد آلی در خاک
• مصرف زیاد کودهای فسفره
• زیاد بودن آنیون بی کربنات در آب آبیاری (به ویژه در چاه‌های عمیق)
• عدم تعادل مقادیر مختلف عناصر نسبت به یکدیگر در خاک و رقابت آن‌ها با یکدیگر

پیشگیری و درمان کمبود آهن

بروز کمبود آهن عمدتاً به دلیل ضعف مدیریت زارع یا باغدار است و با مدیریت قوی می‌توان در بیشتر مواقع از بروز کمبود جلوگیری کرد. از طرف دیگر بایستی به خاطر سپرد که همیشه پیشگیری آسان‌تر و کم هزینه‌تر از درمان است. از جمله مواردی که می‌توان در این جهت به کار برد:

1. آبیاری سبک و با دفعات بیشتر
2. کاهش رفت و آمد ماشین آلات در زمین (عدم فشردگی خاک)
3. افزودن مواد آلی به خاک
4. مصرف کودهای شیمیایی مناسب
5. استفاده از ترکیبات گوگردی و کاهش pH
6. مصرف کود آهن (کلات آهن به صورت آبیاری و محلولپاشی)

انواع کودهای آهن

یکی از موثرترین روش‌های رفع کمبود آهن، استفاده از منابع کودی حاوی آهن است. منابع شیمیایی حاوی آهن شامل دو نوع سولفات آهن و کلات آهن می‌باشند.

کودهای سولفات آهن

سولفات آهن یک کود تولید داخل ارزان قیمت و تا حدودی مؤثر در رفع کلروز آهن در باغات میوه است. این کود با فرمول شیمیایی FeSO₄.7H₂O تولید می‌شود. سولفات آهن دو ظرفیتی (فرو سولفات) ترکیبی است که بسته به pH می‌تواند به صورت کریستال‌های آبی یا سبزرنگ تولید شود.

نوع دیگر سولفات آهن سه ظرفیتی (فریک سولفات) با فرمول شیمیایی ₃ (Fe₂(SO₄ و به رنگ زرد تا قهوه‌ای تولید می‌شود و معمولاً مقدار کمتری از آن در بازار یافت می‌شود و عمدتاً جهت تصفیه آب و فاضلاب و همچنین به عنوان رنگدانه از آن استفاده می‌شود.

کودهای کلات آهن

کلاته کردن فرآیندی است که طی آن یک ترکیب شیمیایی با یک یون فلزی ترکیب شده و آن را به صورت محکم نگه می‌دارد. ماده‌ای که با اتصال به یون‌های فلزی ساختار حلقه‌ای پایدارتر تشکیل می‌دهد را چنگالنده (Chelator) می گویند. شکل کلاته شده یک عنصر مانند آهن نسبت به فرم معمولی آهن خیلی راحت‌تر و همچنین سریع‌تر جذب گیاهان می‌شود.

در زیر با انواع کلات آهن آشنا خواهیم شد:

کلات آهن EDTA

این ترکیب در محدوده pH بین 6 تا 5/6 پایدار است یعنی این کود در خاک‌های قلیایی بی اثر خواهد بود و قسمت اعظم درصد آهن آن بی اثر خواهد شد. در بسیاری موارد دیده شده است که محلولپاشی این کود توصیه می‌شود. این ترکیب یک جامد بی رنگ بوده که قابل حل در آب است.

کلات آهن DTPA

این نوع کود، نیز فقط در pH کمتر از 7 پایدار است و دارای میل ترکیبی شدید با کلسیم است و مناسب مصرف در خاک‌های آهکی نیست.

کلات آهن EDDHA

این کود در pH قلیایی نیز پایدار است و مناسب خاک‌های آهکی و قلیایی است. در جهان کلات‌های آهن از 6 ساختار گوناگون ساخته می‌شوند که از میان آنها دو نوع آن یعنی EDTA و EDDHA در ایران کاربرد بسیاری دارند. بهترین کود محتوی آهن در خاک‌های آهکی نظیر اکثریت قریب به اتفاق خاک‌های ایران ترکیبات شیمیایی با بنیان Fe-EDDHA است. این کود فقط به صورت مصرف خاکی و یا به صورت استفاده در آبیاری تحت فشار (که در درختان به صورت نواری آبیاری می‌شوند)، توصیه می‌شود و استفاده از آن‌ها به صورت محلولپاشی مؤثر نخواهد بود، زیرا این کودها در اثر نور تجزیه می‌شوند. آهن میکروگرانوله اگزفر اسپانیا از جمله بهترین کلات های آهن موجود بوده که با تناسب با خاک و شرایط کشور بهترین تاثیر را در رفع کمبود آهن در گیاه داشته است.

ضریب جینی سال 1400 اعلام شد

به گزارش خبرنگار اقتصادی پایگاه خبری ارز پرس، گزارش جدید مرکز آمار بیانگر آن است که در سال 1400 ضریب جینی خانوارهای کل کشور 0.3938 است که در مقایسه با سال قبل 0.0068کاهش یافته است.

همچنین ضریب جینی خانوارهای شهری و روستایی به ترتیب 0.3757 و 0.3594 است که نسبت به سال قبل به ترتیب 0.0078 و 0.0004 افزایش نشان می‌­دهد.

به گزارش ارز پرس،‌ ضریب جینی عددی است بین صفر و یک که برای سنجش نابرابری درآمدی و مطلوبیت توزیع درآمد از آن استفاده می شود. این ضریب هرچه به صفر نزدیک تر باشد نابرابری درآمدی کمتر و هرچه به یک نزدیک تر باشد وضعیت توزیع درآمد در جامعه نامطلوب تر است.

در ادامه مشروح گزارش مرکز آمار از وضعیت ضریب جینی در کشور را می خوانید؛

سال 1400-کل کشور:

سهم بیست درصد کم ­هزینه ­ترین و پرهزینه­ ترین جمعیت به ترتیب 5,88 و 46.70 درصد است.

نسبت ده، بیست و چهل درصد پرهزینه ­ترین به ده، بیست و چهل درصد کم هزینه ­ترین به ترتیب ١٣,٤٦، ٧.٩٤ و ٤.٢٤ است. شاخص پالما به ١.٨٧ و شاخص تیل به 0.2602 رسیده است. همچنین شاخص اتکینسون 0.2312 است.

سال 1400– مناطق شهری:

سهم بیست درصد کم هزینه ­ترین و پرهزینه ­ترین جمعیت به ترتیب ٦,٤٦ و ٤٥.٣٤ درصد است.

نسبت ده، بیست و چهل درصد پرهزینه ترین به ده، بیست و چهل درصد کم هزینه ترین جمعیت به ترتیب ١١,٥٤، 7.02 و ٣.٩١ است. شاخص پالما 1.70 و شاخص تیل 0.٢٣٦٤ است. همچنین شاخص اتکینسون 0.2100 است .

سال 1400– مناطق روستایی:

سهم بیست درصد کم هزینه ­ترین و پرهزینه ­ترین جمعیت به ترتیب ٦,٧٤ و ٤٣.٩٦ درصد است .

نسبت ده، بیست و چهل درصد پرهزینه ­ترین به ده، بیست و چهل درصد کم هزینه‌­ترین جمعیت در مناطق روستایی به ترتیب 10.76، ٦.٥٢ و ٣.٦٤ است.

شاخص پالما ١,٥٧ و شاخص تیل در 0.٢١٦٤ است. همچنین شاخص اتکینسون 0.١٩٤٢ است.

در سال 1400 در مناطق شهری کمترین ضریب جینی در استان­ کرمان (0,٢٧٢٩) و بالاترین فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است ضریب جینی در استان­ سیستان و بلوچستان (0.٤٩٢٩) مشاهده می‌­شود.

همچنین در مناطق روستایی کمترین ضریب جینی مربوط به استان­ بوشهر (0,٢٥٩٣) و بیشترین ضریب جینی مربوط به استان­ خراسان جنوبی (0.٣٦٣٣) است.

مشاوره مالیاتی

برای مشاوره مالیاتی از کارشناسان پرشین حساب کمک بگیرید

موسسه پرشین حساب پرچم‌دار ارائه خدمات مشاوره مالی و مالیاتی به کسب و کارها و حتی سازمان‌ها و ارگان‌های دولتی و خصوصی است. هدف کارشناسان امور مالیاتی ما ایجاد ترس به منظور کسب درآمد زیاد نیست؛ بلکه مشاوران خبره ما با یک آموزش کاربردی شما را از وضعیت موجود آگاه می‌نمایند؛ سپس با بررسی راهکار‌های در دسترس، قانونی‌ترین و کم هزینه‌ترین روش ممکن را به شما پیشنهاد می‌دهند؛ همچنین در صورت تمایل در اجرای مسیر با شما همراه خواهند شد.

مشاوره مالیاتی باید با هدف آموزش و آگاهی بخشی صورت گیرد

چرا باید از یک مشاور مالیاتی کمک بگیریم؟

برای شناخت نقش یک مشاور مالی و مالیاتی، دو گروه زیر با خواستگاه‌های متفاوت را در نظر بگیرید:

مودیان مالیاتی

هر کسب و کار با هدف برآوردن نیازی در جامعه و کسب درآمد ایجاد می‌شود؛ صاحبان کسب و کار باید تمامی تمرکز خود را به تهیه نهاده‌ها، فرآیند تولید محصول (کالا یا خدمات) و توزیع مناسب اختصاص دهند. در این میان تکالیف مالیاتی و پیچیدگی‌های ویژه هر کسب و کار که در بسیاری موارد حسابداران مجموعه نیز از عهده حل مشکل بر نمی‌آیند، مشکل ساز خواهد شد؛ در نتیجه وضعیت مجموعه پیچیده و پیچیده‌تر می‌شود.

برخی از مهم‌ترین مشکلاتی که مودیان با آن دست به گریبان هستند عبارت است از:

♦️ تشخیص و مطالبه مالیات غیرمنصفانه

♦️ موارد مربوط به انحلال شرکت و اظهارنامه انحلال

♦️ انعقاد قرارداد با کارمندان و پیمانکاران از منظر بیمه و مالیات

و بسیاری موارد دیگر که نیاز هر مودی به مشاوره مالیاتی را به روشنی بیان می‌کند.

سازمان مالیاتی که دیگر تنها به دنبال وصول مالیات نیست

شاید باورش برای‌تان سخت باشد، اما بعد از آخرین اصلاحیه قانون مالیاتها و از ابتدای سال ۱۳۹۵ سازمان امور مالیاتی دیگر به دنبال وصول مالیات از مودیان نیست! بلکه با دریافت اطلاعات درآمدی و معاملاتی مودیان حقیقی و حقوقی از طریق سامانه‌های الکترونیکی مالیاتی اقدام به محاسبه و تشخیص مالیات می‌نماید. به عبارت دیگر، در سال‌های اخیر ارائه اظهارنامه و دفاتر تفاوت چندانی در تشخیص و تعیین مالیات متعلقه ندارد؛ زیرا اطلاعات فعالیت‌های اقتصادی مودیان به صورت کاملا دقیق و حساب شده به اداره مالیاتی ارسال می‌شود. اما دلیل اصرار به انجام تکالیف مالیاتی، ایجاد فرهنگ خوداظهاری و شفاف سازی فعالیت‌های شغلی و درآمدی مودی است.

مشاوران مالیاتی پل ارتباطی مودیان و سازمان مالیاتی

اینجاست که نقش اصلی مشاوران مالیاتی به روشنی مشخص می‌شود. مسیر مالی و مالیاتی هر کسب و کار بر اساس نوع فعالیت، با دیگری متفاوت است؛ با این وجود، مشاور مالیاتی با تسلط بر قوانین مالیاتی، معافیت‌ها و جرایم مالیاتی از سویی و بررسی فعالیت اقتصادی مودی از سوی دیگر، مودی را از قوانین و معافیت‌های مربوط به فعالیت اقتصادی آگاه می‌سازد. به این ترتیب مودی با رضایت خاطر و با شفافیت تکالیف خود را انجام می‌دهد و هم از پرداخت مقادیر غیرمنصفانه مالیات نجات می‌یابد. با کمک گرفتن از یک مشاور مالیاتی خبره، می‌توانید با خیالی راحت بر سایر جنبه‌های کسب و کار خود تمرکز کنید.

نحوه درخواست مشاوره مالیاتی چگونه است؟

ثبت درخواست مشاوره مالیاتی در مجموعه پرشین حساب به این صورت انجام می‌شود:

♦️ تکمیل فرم اطلاعات موجود در صفحه

به این ترتیب زمانی برای شما در نظر گرفته می فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است شود تا بتوانید از تخصص و دانش اساتید و مشاوران خبره پرشین‌حساب استفاده نمایید.

فرم درخواست مشاوره مالیاتی

شما با تکمیل فرم زیر می توانید کارشناس بخش مشاوره را مطلع کنید تا در اولین فرصت با شما تماس حاصل نماید.

انواع مشاوره مالیاتی

مجموعه پرشین حساب، مشاوره مالیاتی خود را در سه قالب و بسته به نیاز مودی ارائه نموده است:

♦️ مشاوره مالیاتی تلفنی

♦️ مشاوره مالیاتی حضوری

پس از تکمیل فرم درخواست، مشاوره همکاران ما جهت دریافت اطلاعات تکمیلی با شما تماس می‌گیرند. سپس بر اساس نوع درخواست ثبت شده یکی از روش‌های مشاوره را به شما توصیه می‌نمایند. البته شما خود نیز می‌توانید شیوه دریافت مشاوره را انتخاب نمایید.

خدمات مشاوره تیم پرشین حساب محدود به مشاوره مالیاتی تهران نیست؛ بلکه کلیه مناطق کشور و حتی خارج از کشور را نیز پوشش می‌دهد.

شاخص‌ترین مجموعه‌هایی که تاکنون از آموزش‌های مالی و مالیاتی پرشین حساب استفاده نموده‌اند، عبارتند از:

• گروه صنعتی مپنا
• شرکت آسان موتور
• شهرداری املش
• شرکت فولاد خوزستان
• شرکت سایپا
• شرکت سنگ آهن مرکزی ایران
• شرکت تعاونی سیمان سپاهان اصفهان
• شرکت بیمه ایران
• شرکت بیمه البرز
• شرکت لبنیات میهن
• موسسه مالی و اعتباری کاسپین
• موسسه مالی و اعتباری کوثر
• بیسکویت ستاک
• شرکت بورس اوراق بهادار تهران
• نیروی دریایی ارتش جمهوری اسلامی ایران
• مجتمع فرهنگی علامه طباطبایی
• گروه دارویی آرمان فارمد
• کانون وکلای دادگستری مرکز
• شرکت هواپیمایی معراج

مشاوره مالیاتی شامل چه مواردی است؟

هر کسب و کار بر اساس نوع مشکلی فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است که با آن مواجه است، نیاز به راهکار ویژه‌ای دارد. اما شیوه کلی مجموعه پرشین حساب بررسی ریشه‌ای مشکل، عارضه‌یابی و ارائه راهکارهای قانونی، عملی و کم هزینه است.

برخی از خدمات ارائه شده توسط مشاوران پرشین حساب عبارتند از:

♦️ نحوه جذب قانونی سرمایه‌گذار برای شرکت‌های تازه تاسیس

♦️ اطلاع از تاریخچه پرونده مالیاتی و آخرین فعل و انفعالات اجرا شده در آن

♦️ نحوه اعلام انحلال و ارایه اظهارنامه انحلال

♦️ رسیدگی به پرونده مالیات بر ارزش افزوده و دفاعیات آن

♦️ نحوه ارسال گزارشات خرید و فروش به حوزه مالیاتی

♦️ سیستم مالیات حقوق و فروش در حاشیه بازار کم‌هزینه‌تر است اجاره و نحوه کاهش جرایم آن

♦️ نحوه انعقاد قراردادها با پرسنل و اشخاص دیگر از منظر مالیاتی و بیمه‌ای

♦️ تدریس خصوصی به مدیرعامل و یا کادر مالی مستقر در واحد مالی

♦️ فعالیت‌های بازرگانی خاص حوزه‌های واردات و صادرت

♦️ هدایت به پناهگاه‌های امن مالیاتی مورد تایید سازمان مالیاتی

♦️ شرایط ریکاوری به صورت انجام عملیات پالایشگاه مالیاتی (خاص مجموعه پرشین حساب)

♦️ تهیه صورت‌های مالی و اخذ تسهیلات از موسسات بانکی و سرمایه‌گذاری

♦️ فعالیت‌های سازمان بورس اوراق بهادار و فرابورس

سوالات متداول

چطور در تهران مشاور مالیاتی پیدا کنیم؟

یافتن مشاور مالیاتی نه تنها در تهران بلکه در همه جای کشور قطعا کار زیاد سختی نیست؛ اما آنچه نتیجه را متمایز می‌کند، دانش و تخصص مشاوران مالیاتی از یک سو و دیدگاه چندجانبه آنها از سوی دیگر است. مشاوران مالیاتی ما در تیم پرشین حساب، با ارائه راهکارهای عملی و بلندمدت، مشکلات مجموعه شما را به صورت ریشه‌ای برطرف می‌کنند.

هزینه مشاوره مالیاتی چقدر است؟

هزینه مشاوره مالیاتی بر اساس نوع مشکل و زمان لازم برای رفع مشکل متفاوت است.

سوالات مالیاتی خود را کجا بپرسیم؟

برای دریافت راهنمایی در خصوص مسائل مالیاتی خود می‌توانید یکی از روش‌های زیر را انتخاب نمایید: